許多人不解為什么絕大多數做服裝的都選擇了LDP條款，LDP條款不是風險大嗎？

與其說是選擇，不如說是接受。

對于一個在貨代行業深耕多年的老品牌來說，接觸到的很多客戶上來第一句話就是：

客戶要求做LDP，我想了解一下LDP報價；你家LDP能做吧...等等

是客戶引導我們去接受LDP報價，LDP報價已經是市場的選擇。

LDP報價通俗理解就是得核算物流成本，即把美國那段清關和送貨的費用都要核算入內，包括目的港的關稅。

令人費解的是，FOB條款做的好好的，客戶為何會要求我改LDP報價？

LDP的優勢

• 1. 成本可控
  

服裝紡織行業的采購接觸頗多，選擇LDP條款主要是因為成本可控。服裝紡織品行業的毛利率在5％-10％之間，因為毛利低，所以出口美國更看重物流運費的價格，節省物流費用以提高服裝紡織品本身的毛利。

• 2. 靈活準時

再者說來，服裝紡織品行業特性是變化多、交期趕，那所需要配套的物流服務就得靈活又準時，工廠常常突然接到國外通知要改吊牌或者其他修改，一周多班次的船期可以讓客戶有更多的選擇性。

同時，操作上的協調性和靈活性將更多的時間留給工廠趕貨，以保證貨物正常出運，趕上交期。

• 3. 風險轉移
  

從風險控制上說，LDP條款意味著發貨人的責任是在規定deadline之前把貨送達到客戶指定倉庫。

對發貨人而言，我們以前只需要盯著工廠交貨時間和貨物品質，現在還需要在物流上費心思。以前是跟著指定貨代的節奏走，工廠常常抱怨指定貨代要求截貨日期早，指定貨代收費高，現在突然把貨代丟給自己挑選，很多發貨人又覺得是燙手山芋，不肯接了。歸其緣由是對整個物流配送過程的不了解，做LDP條款不單單是詢個價格這么簡單，需要LDP貨代有豐富的操作經驗和對整個環節的把控能力。

比如，什么交期配什么船期，選擇的船公司準點率如何，在目的港碼頭的卸貨時間，清關行的清關能力（服裝產品海關查驗率較高），卡車的調配能力，這些細節問題都需要LDP貨代去解決。

而對發貨人而言，是否準時將貨物送到才是對LDP貨代相當大的考量。

對賣方來說， LDP條款較FOB/CIF條款需要承擔更大風險，這是在做LDP報價的時候必須要意識到的問題。

這里的風險并不僅僅指的準時交貨的風險，這個風險完全可以丟給貨代。LDP條款里更大的風險則是來自于收款。

LDP條款的合作基礎是你對客戶付款情況有一定了解，對客戶有信任基礎。但是建議各位務必投保，中信保有6個月客戶不付款申請賠付90%的服務，德益世保險也有買斷應收賬款的保理融資服務。

無論是FOB條款還是LDP條款，天下做生意的首要原則就是要收回錢。

當然，如果是因為質量問題，保險公司就不能賠付了。關于質量問題無所謂是FOB條款還是LDP條款，都會遇到，這個取決于你和客戶在合同上是否有約束，還有就是你選擇到底要不要接這個客戶訂單的問題了。

市場的抉擇

• 1. 市場選擇
  

從FOB條款到LDP條款的轉變，其實是我們從貿易中間商到貿易服務商之間的轉變。

在外貿行業生存，誰熟悉產品成本，誰就對價格有控制力，能夠第一時間報價。國內的工廠或者貿易商對面料，生產工藝和流程是了然于心的，但是對物流成本控制這塊完全沒概念，因為習慣于做FOB條款。行業的洗牌對供應商提出了新的要求，出口服裝著重看量，大單必定帶來大的收益，了解門到門物流成本十分重要。

服裝紡織行業競爭激烈，低價格、快時尚已經成為服裝紡織行業的發展趨勢，別說是行業巨頭ZARA，就連現今崛起的時尚界的TikTok——Sheln，也是在縮短整個供應鏈的時間，把庫存控制在極小的范圍內。

• 2. 物流成本

那么，如何計算出口服裝包稅包清關門到門的物流成本？

簡單而言，可以分為兩塊，一塊就是目的港的關稅DUTY，一塊就是海運費清關費送貨費等，我們稱之為物流費。出口美國的服裝關稅稅率在16%到32%之間，這取決于服裝的類別，成份，針織還是梭織。而物流費取決于貨物的件毛體及運輸方式。

• 3. 利益驅動

很多時間不是我們選擇做LDP條款，而是我們的競爭對手已經開始用LDP報價。

服裝外貿行業常常會遇到這樣的BUYER郵件：

Goodswill be accepted at a price that is exactly 40% of the full original FOB Qagreed price for that order, or of the LDP price, if this is an LDP term order.This is a fixed formula,which is not opened for negotiations.

當你的FOB價格被老外砍掉40%的時候，你肯定心中在吶喊，天啊，這生意怎么做呢？

第二個問題就是何為LDP TERM ？ 

LDPTERM=landed duty paid 簡單來說，就是賣方要負責運輸，目的港清關，送貨一條龍服務。等貨物送到指定倉庫后，買方才跟你結帳。

那么LDP=DDP 嗎？答案顯然是NO. 因為LDP意味著你在美國要有自己的公司或者貿易代理，負責向海關申報，類似于出口報關時候委托貿易代理的性質。一切風險將由賣方負責。 

風險和利益的大小是成正比的，正因為FOB價格無利可圖，而LDP價格尚可接受，所以越來越多的賣方在被動地選擇LDP TERM.

而一切風險的控制在于找家靠譜的物流供應商，就好比找到一家靠譜的工廠，外貿人才能接單接的順心，彼此長期共贏。

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