做海外網紅營銷，并不是看上去的網紅上傳視頻、推薦品牌產品這么簡單。海外網紅營銷有一套系統的工作流程，需要做很多前中后期的幕后工作。如果想做成高質量的海外網紅營銷，品牌一定要知道海外網紅營銷的前期準備工作是什么，如何制定合適的海外網紅營銷策略，海外網紅營銷有哪些注意事項等知識技巧。

1. 海外網紅營銷要做哪些準備工作？

①做足預算

剛開始做海外網紅營銷的企業，預算大多在紅人合作費用上，常忽略找紅人也需要準備一筆開支。在一些社媒平臺上頻繁私信別人并不可取，私信有數量上限，頻繁的私信會被平臺限流、管制私信功能。

如果想自尋紅人，建議出海新手，且沒有預算的企業嘗試在社交媒體上少量聯系紅人。但如果是將海外網紅營銷做為規劃、出海一定時間的品牌，一定要留出預算，借助數據工具比如WotoHub或者尋找服務商為海外網紅營銷賦能，批量對接海外帶貨網紅。

在與紅人合作的時候還要準備三項預算：免費寄品、網紅折扣、合作網紅的現金費用。

②紅人“背景調查”

對于紅人的篩選絕不只看粉絲數量這么簡單。做海外網紅營銷很怕遇到假網紅，這些假網紅包括機器人賬號、數據造假賬號等，一些網紅買粉絲、刷數據、買評論，做出來的效果非常真實。

對于網紅的篩選最好去看網紅的帶貨數據，一個月內的帶貨視頻和下方的評論量，考察網紅的品牌合作歷史，估計其轉化率。

2. 制定合適的海外網紅營銷策略

①確定營銷目標

在海外網紅營銷開始之前，首先明確特定時間段內，我們希望達到什么目標，比如說提升當地消費者的品牌認知，為獨立站引流，互聯網留存品牌內容，推動品牌產品銷售等等目的。

為獨立站引流、推動品牌產品銷售都有數據可以觀察，是否提升品牌認知要如何評定呢？可以看這些數據：觸達人數、曝光量、ROI、CPO、CPM、鏈接跳轉率等。

不要對這些數據過分苛求，長期有節奏地安排海外網紅營銷才能形成強大的品牌傳播聲勢，并且我們要看重網紅營銷的長尾效應。

②確定營銷平臺與合作模式

現在頭部的社交媒體平臺有YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等。YouTube主打長視頻，是主流的網紅營銷聚集地；TikTok短視頻APP，成長速度非常快；Instagram以精美圖文為主，千禧一代常用社媒平臺；Facebook用戶廣泛，月活用戶29億。

與網紅合作可以采用現金結算、免費寄品、現金與寄品結合的形式。如果產品正好是網紅需要的，很可能只寄品就可以獲得網紅的營銷推薦。

③規劃時間

一次海外網紅營銷一般需要一個月的時間，尋找紅人、聯系紅人、敲定合作方式簽訂合同、寄品、紅人腳本確定、紅人視頻制作確定、最終上線視頻。整個工作過程是一場拉鋸戰，每一個節點都在要時間，最好能做出時間排期，督促團隊和紅人按時間計劃行動。

如果是與多位網紅合作，最好能在同一時間段上線這些視頻，這樣有利于形成品牌宣傳的聲勢，造成網紅都在討論品牌的局面，加強影響效果。

3. 海外網紅營銷的注意事項

①沉淀海外網紅信息

建議品牌給自己沉淀海外網紅信息庫，歸納紅人的合作信息，可以留存海外網紅的聯系方式、社交賬號信息、粉絲量級、互動與帶貨數據情況，以及紅人的品牌合作歷史、品牌營銷效果。沉淀自己的紅人數據庫，可以發現容易合作的優質帶貨紅人，這種紅人品牌可以簽約成為長期合作對象。

紅人成為品牌的忠實擁護者，價格也會有商量的余地。

②尾部紅人也能帶貨

并不是只有頭部網紅有良好的帶貨效果，尾部紅人也可以有優秀的轉化率。尾部網紅大多是垂類領域紅人，并且貼近精準的粉絲受眾群體。他們對于粉絲的維護更加耐心、更加全面與迅速，這樣的網紅往往粉絲互動率、參與度更高。如果出海品牌想瞄準精準的消費群體，可以關注這些尾部網紅的品牌營銷價值。

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