這篇文章標題并不吸引人

但內容是決定你明年做跨境電商的大方向

上次分享了一篇文章

是分析平臺現狀，以及2022年運營邏輯的文章

沒看過的賣家，建議強烈復習再看今天這篇文章

2022年的亞馬遜從推送型流量

轉變為競爭性流量的一年

主動獲取流量的能力

將是明年運營的主旋律

流量獲取不是簡單的開廣告就行了

我們需要一個認知的對比

上面三種廣告是: SB SP SD

如果你只是會開自動手動廣告

再加一點品牌廣告

那我明確告訴你，你落伍了

什么是認知對比？

就是直接和爆款產品的廣告組對比

因為絕大多數中小賣家

是看不到別人的賣家后臺

這里果哥直接告訴你一個

2021年爆款產品的后臺廣告組有三個特征：

1.今年8月份上架的新品，類目排名第五

2.所有廣告組加起來有80多個

3.不同廣告組的預算，兩級分化很嚴重

如圖：

這個只是我們自己一個產品的廣告組

也有50個以上廣告組

瞬間是不是嫌麻煩了。。。

我們一個個來分析

因為是今年才上架的新品

完全可以解釋目前平臺的流量邏輯

特別今年旺季的流量邏輯

類目第五名，每天能做到200多單

為了保護隱私，這里就不寫細節分享方法

我相信很多賣家開廣告組

一個產品也就自動，手動，定位

最多加個品牌頭條之類的

不超過5個廣告組

之前只要轉化率達標，平臺會持續給免費流量

但現在遠遠不夠了

我們來看一張圖，如圖：

藍*域都是產品的廣告位

不同的廣告組，對應不同的廣告位

我們要把所有的廣告位覆蓋上

然后再去優化細節，例如acos，轉化率等。。。

現在亞馬遜野心非常大

看到這么多賣家進來，廣告費就是利潤

現在廣告業務

已經是亞馬遜北美盈利的主要部分

你得跟得上平臺的步伐

最后，他們80多個廣告組預算很高

每天接近5000美金的預算

但給不同的廣告組兩級分化嚴重

80多個廣告組是這樣的布局結構：

1.acos超過80%的，占比總廣告組數量30%

2.acos超過50%的，占比總廣告組數量40%

3.acos超過25% - 50%的，占比總廣告組數量20%

4.acos低于25%的，占比總廣告組數量10%

都說現在廣告acos高，轉化率差

我們接下來

通過大量的廣告組來進行篩選：

1.acos超過80%的，每天就給1-3美金預算

但這樣的廣告組高達20-30個，每天總體30-90美金預算

2.acos超過50%的，每天給5美金預算

這樣的廣告組30-40個，每天預算100-200美金

3.acos超過25% - 50%的，每天總體預算50美金

這樣的廣告組15-20個，每天總體預算500-100美金

4.acos低于25%的，每天預算500美金

這樣的廣告組只有3-8個，每天總體預算1500-4000美金

這樣就能保證這個產品的整體acos低于25%

同時不影響產品在所有的廣告位的曝光

你懂了嗎？

今天的內容

已經是很干的干貨了

相信有心的賣家會看到

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