Meru 介紹

● Meru.com （梅魯）是拉丁美洲排名第一的亞洲批發市場。

●  Meru.com 是拉丁美洲排名第一的在線采購平臺。

Meru自 2020 年成立起，將拉丁美洲企業與亞洲最佳供應商聯系起來。Meru稱其目標是為數百萬企業家提供必要的工具從而來提高他們的銷售額，簡單而言這個平臺上被稱為拉美“阿里巴巴”。

（圖源：MERU官網）

對于跨境電商賣家朋友們而言，對Meru這個平臺有了解過的人屈指可數。接下來，一站到岸Mary跟大家介紹這個“新星”平臺。

一、Meru 在拉美市場如同一匹“黑馬”！

Meru.com簡介 

Meru在寧波和墨西哥城設有辦事處

在梅里達和曼薩尼約也有團隊成員

現平臺擁有超10000名用戶

與當地的供應商合作經營多個產品類別

（圖源：MERU官網）

Meru公司的發展方向是建立一個B2B的市場，目的構建一個拉美地區中小企業和中國批發商的橋梁，進而產生高效采購，而Meru負責所有物流、計費和跟蹤流程。

Meru 將幫助加強拉丁美洲和亞洲全球供應鏈之間的聯系，同時該平臺的目標打算逐漸將業務擴展到拉美其他地區。據外媒報道，Meru 將引領墨西哥的數字經濟變革！

Meru自2020年成立至今，Meru可謂是發展迅速。在2020年，Meru作為一個墨西哥初創企業，已完成230萬美元種子輪融資，投資方包括拉美投資機構Mountain Nazca、Marathon Lab和美國風險投資機構H20 Capital Innovation、二手車平臺  Kavak 創始人 Roger Laughlin，還有墨西哥生鮮雜貨平臺 Jüsto CEO Ricardo Weder。

這次融資給了Meru強大的資金背景，而此次融資恰好趕上了2020年拉美市場電子商務發展的迅猛階段。

（圖源：MERU官網）

根據2020年聯合國貿易和發展會議編制的2020年企業對消費者電子商務指數的最新報告，上榜的152個國家在去年增加44 億美元，較 2019 年增長 7%。另一方面，巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥倫比亞的消費者占整個地區電子采購總量的 92%，且這些國家在2020年的銷售額為710億美元，相比2019年增長了1.4%。

Meru正巧抓住了疫情期間拉美電商平臺迅猛發展的階段，讓投資企業看到了Meru這個亞洲與拉美市場連接橋梁的價值，方便了拉美商家和亞洲商家在疫情高效溝通，在疫情期間Meru的出現對兩國批發商而言就更顯得尤為重要。

今年的12月份，Meru籌集了 1500 萬美元，打算從墨西哥擴大至拉美其他地區市場范圍，Meru創始人稱在中小企業采購計劃在A輪投資中說服了Valor Capital和Emless Ventures等投資基金。擁有強大的資金基礎為Meru連接拉美零售商有了更多的機會，資金投入在平臺的基礎建設，物流、技術、人員準備、倉儲管理對于Meru都將是一個質的飛躍。

據Forbes報道，Meru 的首席執行官兼聯合創始人 Manuel Rodríguez 稱獲得的新資金將用于為拉丁美洲的中小企業獲得種類繁多的庫存，批發價格，送貨上門，便捷的退貨，融資和24小時客戶服務等建設上。

Meru在短短的將近2年的時間發展迅速，可謂是拉美“阿里巴巴”的一匹黑馬。

（圖源：MERU官網）

二、拉美傳統批發商存在的問題！

建立 Meru 初衷

● Meru的創始人稱，當初創建這個B2B平臺的初衷是為了更好的解決拉美商家和亞洲商家的之間的物流時效、清關問題、商品質量問題等痛點。

● 根據Forbes采訪Meru創始人Manuel Rodríguez稱：在最初開始創建小公司時，從中國不同地方進口了商品，但很快出現了一些問題，如清關問題，采購問題，商品質量和預期的效果不一致。

● 此時Manuel Rodríguez與其合作伙伴在采購商品中顯得力不從心，這也直接導致了他們的第一次創業的失敗。而Manuel Rodrígue從中也看到了這也是很多拉美進口批發商存在的一個行業現象：商品預期效果不佳、商品質量無法把控、雙清問題等。

   而對于一些新手拉美采購商而言，在中國采購前還需要有很多準備工作，例如拉美采購商是否有進口權，采購產品的價格定位，采購產品是否符合政府規定，物品報關需要的文件等問題。這些都涉及到了物流成本、清關問題、品牌授權、商品限制、商品質量控制等內容，而這些復雜工作都足以勸退一個想要來亞洲采購的拉美新手商家。

而整個中國出口行業仍正處于蓬勃發展階段。據中國海關統計，在2020年，墨西哥是中國在拉美第二大貿易伙伴、第一大出口目的地和第三大進口來源國。中墨貿易額達608.5億美元，同比增長0.2%，其中中國出口448.5億美元，同比下降3.3%，中國進口160億美元，同比增長11.6%。在全球貿易經濟體制之下，而擁有靈敏嗅覺的拉美企業們怎么可能會錯失在中國采購商品售賣的機會呢？但種種原因依然限制著拉美企業家的采購計劃。

（圖源：pixabay）

不僅是拉美傳統采購商存在著痛點，我國的供貨商同樣存在著相似的痛點。在跨境電子商務急速發展的時代，想要轉型的傳統供貨商面臨著電商平臺、品牌方、跨境電商和國內電商的競爭，即使有著供貨優勢，但沒有專業的團隊，在行業策略、品牌運營、店鋪運營、推廣引流、技術支撐等條件，轉型成功了也難以存活。

而部分想直接對接國外企業賣家，減少中間差價的傳統工廠型企業，曾大多都是靠線下展會接觸國外采購方。但在疫情的影響下，線下展會獲取到的客戶資源減少、開發客戶成本更高。但國外需求仍在，海外工廠停工，這給我們中國制造提供了一個很好的市場機會。

三、Meru的出現解決了什么痛點？

回到Meru平臺的宗旨，建立此平臺的目的是為了將拉美企業和亞洲最佳的供應鏈聯系起來。Meru稱：目標是為數百萬企業家提供必要的工具來增加他們的銷售潛力！能解決的問題：通過的市場，我們提供最簡單、最安全的方式從拉丁美洲任何國家的亞洲最佳制造商進口商業商品。

Meru官網上宣布的宗旨和目的確實能更好的幫助解決拉美企業現狀存在的問題：物流問題、清關問題、選品品類、商品質量控制、價格定價等，同時給拉美當地企業提供種類繁多的優質庫存、優惠的批發價格、便捷的退貨和較為輕松的融資。 

而Meru出現的商品分類及商品簡潔的頁面給采購商一種良好的視覺體驗和高效采購。對于Meru合作的中國供貨商而言這無疑是一個橋梁平臺，拓展商品銷售渠道。

（圖源：MERU官網）

四、Meru 在墨西哥發展迅速！

為何拉美B2B平臺Meru在拉美市場發展的速度如此之快？一方面是Meru主要定位是為中小型企業服務，而所有的產品訪問和采購都是通過一個單一的聯系點來加強拉丁美洲和亞洲全球供應鏈之間的聯系。Meru形成了一個較完整的生態系統。以下來看看Meru的生態系統：

產品類目

●寵物用品

●汽車零件

●派對主題用品

●美容和個人用品護理

●家庭廚具用品

●文具用品

●電子產品

●健身器材

（圖源：MERU官網）

這是Meru與國際供應鏈商家合作經營的產品類目，而拉美采購企業在Meru平臺購物好商品，Meru負責轉運、進口、配送到交付整個物流過程，而產品的售前質量檢測和控制由Meru負責，包括產品售后也是由Meru負責，也就是整一條供應鏈都是Meru負責。

Meru為促進賣家的產品市場流量更大，他們與Mercado Libre 和亞馬遜達成合作協議，并且在社交媒體上進行大力宣傳來作為平臺產品的引流渠道。Meru稱：這些行為目的都是為了幫助平臺賣家更好的成長，見證了與Meru合作，他們會有更好的產品利潤。

而在整個平臺營銷策略中，Meru也加入了墨西哥當地一年一度的號稱“一年中最低價”的重大活動El Buen Fin。而Meru在他們自己的官網博客指引了企業們平臺的營銷策略。

Meru 營銷策略 

制定計劃：Meru建議不僅需要選擇低周轉率的產品，還需要選擇高周轉率的產品，為了給業務店鋪帶來新客戶。

提前宣傳：2周前向客戶宣傳自己的企業折扣，并且保持活躍度，每周3條溝通頻率

提醒購買：建議準備突出緊迫感的消息“如獨家優惠”

社交媒體發布信息：建議在Facebook 和 Instagram 上傳產品照片和視頻，接觸新的客戶

Meru指引的營銷策略目的是提醒商家在這場大型促銷活動中如何脫穎而出，但達到的效果真的有這么好嗎？這需要另外思考的問題。

而從中我們可以看到Meru的營銷推廣策略是在巨大流量的社交媒體平臺上們推廣曝光引流，這是現在“新星平臺”常用的引流策略。

這時候會有疑問，中國產品出口到墨西哥競爭力如何？根據中國海關統計，2020年中國對墨西哥主要出口液晶顯示板、電話機、計算機及其部件等，自墨西哥主要進口集成電路、銅礦砂、車輛等產品。可見工具類和電子類產品不論是整個大環境還是小的跨境平臺的都是熱銷品類，中國制造出口到墨西哥的工具類和電子類一直大受歡迎。

包括在12月9日我司參展的美客多廣州招商大會中，美客多中國招商團隊提及到的美客多平臺的熱銷品類有：工具類和電子類占榜。

有消費需求就有流量，有流量就有產品，有產品自然催生了平臺，而平臺則需要企業入駐。

墨西哥企業采購中國商品售賣，更多是因為中國產品在墨西哥市場的歡迎程度高。而最新的數據顯示，中國是墨西哥的第二大進口國，僅次于美國。中國的產品物美價廉在墨西哥市場大受歡迎。

Meru作為現在市場上被看好的墨西哥B2B平臺，未來發展情況大家不確定，但更多是帶有期待的目光投向這個“黑馬”平臺，能為拉美采購企業和國內供貨商在疫情期間作為一個高效購物和溝通的平臺是一種值得肯定的行為，但是否能引領墨西哥的數字經濟的改革還是值得期待的！

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