做海外網紅營銷時，品牌經常以粉絲數量多少來判斷網紅是否可以合作。實際上，粉絲數量與營銷效果不是強相關。更多時候，頭部紅人的營銷互動率反而沒有中腰部紅人高。腰部與尾部紅人的受眾群體雖小，但紅人與粉絲們往往保持著密切互動。對于粉絲的評論、轉發，中小型網紅反而更加盡心維護。

有數據表明，如果有1位平均轉發量超過2條的紅人轉發營銷內容，品牌營銷分享量將增加30%；有5位平均轉發量超過2條的紅人轉發營銷內容，品牌營銷分享量將增加300%。大量的中小型網紅內容轉發量能夠達到5條以上。粉絲參與度和品牌營銷內容的曝光量同樣有關，需要納入選擇紅人的考慮條件之中。

l 可合作網紅的加分項

除了粉絲參與度，品牌選擇網紅還要考慮哪些方面呢？

1. 懂行，專業度高

在網紅營銷活動中，網紅應該在營銷活動中扮演積極的角色，比如權威的行業測評專家。如果品牌要選擇領域內的紅人做營銷，紅人最好能有一定的專業度讓粉絲信任。如果網紅在權威網站發表過觀點、文章且為大眾所信服或者在領域內深耕內容，積攢下許多粉絲，與這種紅人合作是不錯的選擇，你會發現他們熱衷于產出行業內容。

2. 類目相關，找到增量

品牌選擇帶貨紅人常常是聚焦在品牌、產品所在領域內，其實我們可以跳脫固定的范圍，選擇相關類目的海外網紅，尋找品牌產品的增量市場。以美妝品牌做網紅營銷為例，除了選擇美妝達人宣傳自己，品牌還可以與Cosplay紅人、畫手合作。這些網紅的粉絲受眾與美妝博主粉絲有所重合，但這部分紅人的粉絲還處于對美妝研究尚淺的階段，屬于增量市場。如果是每天關注美妝網紅的用戶，自己已經對美妝品牌形成觀念，而增量市場受眾的心智壁壘更易打破。

3. 有競品帶貨經驗更好

品牌可以找到與競爭對手合作的海外網紅，這些分享了競品帶貨內容的海外網紅，已經非常了解你的行業和需求，擁有了類似的營銷經驗。有競品營銷內容，判斷網紅是否可以合作有了可量化的指標供我們參考，正常情況下，營銷結果應該比較穩定能夠估計。

尋找競品紅人可以通過搜索競品品牌賬號、競品標簽來發現紅人。

l 怎樣與紅人建立關系？

1. 通過標簽搜索紅人

如果在社交媒體網站尋找紅人，品牌可以通過輸入相關標簽#，發現熱門視頻內容和紅人。當然品牌還可以借助數據工具WotoHub海外紅人智能營銷云來幫助自己尋找紅人。

2. 與網紅互動

在觀察紅人數據時，可以與紅人互動交流，觀察紅人的粉絲維護做得怎樣。同時點贊、評論紅人的內容，可以引起紅人對品牌的關注，增加合作幾率。營銷內容上線后，品牌可以留意與紅人的日常互動，慢慢沉淀自己的長期合作紅人。

3. 紅人專屬折扣

如果品牌非常喜歡某個網紅，你可以發掘網紅的需求，對他們表現出熱忱，并給網紅提供折扣優惠。將心比心，網紅會為你帶來更多的回報。

如果你對海外紅人營銷感興趣，微信關注臥兔，更多干貨，即刻溝通~

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。