初入出海賽道，很多品牌首先選擇入駐海外電商平臺，投入大量精力跑通產品上架、賣貨、發貨、交易成功的電商閉環，并不斷調整店鋪運營，等待訂單量的增長。如果缺少前瞻性，把雞蛋放在電商平臺這一個籃子里，品牌往往苦心經營一番后，日漸陷入被動，亞馬遜封號潮就是最直接的影響。入駐海外電商平臺，只是出海之路的其中一步。

做跨境的朋友可能聽說過YesWelder，只用1年的時間，YesWelder就從初生牛犢的機械類品牌成長為國際焊接界小有名氣的中國品牌。2019年，背靠B2B供應鏈轉型，YesWelder品牌創立，同年4月從開啟了品牌出海之旅。經過一番經營，亞馬遜B2C的銷售數據超過了團隊預期。

不過好景不長，受亞馬遜銷售政策的影響，YesWelder的產品銷量出現大程度浮動，還遭遇到同行的惡意投訴，導致產品下架。最嚴重的情況是30萬貨物全部積壓，影響到資金鏈。意識到第三方平臺局限的YesWelder團隊考慮從B2C向D2C轉型，建設自己的獨立站，自主控制品牌。

而獨立站與三方平臺的不同，需要捕捉大量的站外流量。通過主動營銷，社媒加碼，在2019年年底，YesWelder完成了DTC品牌轉型，實現100萬美金的月銷售額，YouTube訂閱者達到1000萬。近兩年勢頭不減，2021年黑五當天，YesWelder北美站點銷售額同比增長253%。

l 外來品牌門可羅雀？多重營銷動作，讓品牌“活”起來

1. 社交媒體矩陣運作

印象中焊接工作者是非常冷門的群體，將品牌產品精準推送到海外焊接工面前并不容易。YesWelder為了給獨立站引流這部分群體，在社交媒體上進行了大量的鋪排運營。在Instagram上，品牌發布有焊接、焊機元素的創意性照片，在YouTube、Pinterest上發布焊工技能視頻和圖片，講解焊接知識點，吸引焊接工作者關注。

官方賬號運作增加了品牌與消費者之間的互動與信任感，品牌逐步積累起自己的粉絲群體。

2. 私域沉淀“溫度”主題

YesWelder希望將海外焊接群體聚在一起，運用各個社媒和獨立站發布與焊接相關的話題，有專業技術討論，也有焊接工感興趣的話題。這一動作不僅吸引焊接工作者，也凝聚了大量焊接愛好者、金屬加工藝術家加入。

為了讓品牌“活”起來，有人性溫度，YesWelder設置了大量關注焊接工本身的話題，很多焊接工作者都留言講述自己的故事。在海外消費者感受到品牌溫度的同時，也給了品牌一個了解國外焊接工作者生活與工作狀況的窗口，積累下許多素材和建議。

3. 海外網紅營銷長期布局

除了自己運營社交媒體之外，YesWelder投入海外網紅營銷的力度很大。品牌希望給海外消費者營造YesWelder的環境生態，增加品牌在目標消費者面前的展現量。在YouTube、Ins、TikTok上尋找焊接或金屬藝術愛好者，讓這些網紅幫助品牌站臺，講述品牌產品與故事，講解焊工技巧，或者是從品牌發布的話題中進行延伸討論。

在海外網紅營銷的過程中，海外網紅通過開箱講解、技術測試、制作工具、實驗對比等等方法展示產品的優勢性能。YesWelder選擇具有廣泛影響力和專業度高的手工類達人、機械配件類紅人進行產品直觀演示，用網紅的影響力籠絡住喜愛機械制造的受眾圈。

4.搜索廣告展示品牌

除了海外網紅營銷，在搜索引擎端，品牌也加大投放力度，除了展示品牌，YesWelder還挑選焊工故事進行投放，引來精準流量的好奇與青睞。點進YesWelder的網站，海外消費者會發現這個品牌是有血有肉的，大量呈現有關焊工群體的故事。

進入海外市場，中國品牌實際上是外來品牌，讓消費者感受到自己的溫度非常重要。和國內消費者相比，海外消費者比較喜歡品牌故事，希望能看到有情懷有共鳴的品牌文化。所以真的要走出去，運營電商平臺店鋪是遠遠不夠的。初出茅廬，讓消費者記住你，塑造品牌記憶點的工作一定要到位。

l 塑造品牌力——獲得海外消費者認可的核心方法

開拓一個陌生的市場，我們需要讓商業、客戶、行業認可我們的品牌。讓商業認可，意味著品牌有戰略力；讓客戶認可，意味著品牌有產品力與好口碑；讓行業認可，意味著品牌有差異化競爭優勢。

結合YesWelder中國品牌出海的案例，我們可以看到背靠供應鏈優勢的YesWelder有技術導向型優勢并且物美價廉，擁有出海戰略力。國內品牌大多有這樣的戰略力競爭優勢，但我們還缺乏差異化競爭優勢，海外消費者很難發現外來品牌產品與本土產品的更多差異，缺少品牌記憶點。

YesWelder的聰明之處在于反復強調自己的“高溫度”這種不可感知的價值，打出獨特的企業傳播符號（welder意為焊工，圍繞“人”的故事，體現品牌溫度與積極意味），營造記憶點。同時依托小而美的產品，打造自己的關鍵詞矩陣，專注于冷門群體的凝聚與開拓。

品牌關鍵詞的打造非常重要。互聯網時代、跨境出海時代，關鍵詞成為出海品牌活下去的關鍵。當海外消費者在沒有任何提示的情況下，看到哪個關鍵詞就能主動想到某品牌，這時才是達到了真正的品效合一。這種品牌建設無疑需要大量的流量鋪設，在線上形成品牌聚合力。YesWelder的DTC品牌營銷就正在為這項工作進行開拓，應用海外網紅營銷進行大量社媒宣傳，為獨立站引流，做品牌關鍵詞矩陣化。

海外網紅營銷、社媒營銷能夠標簽化品牌內容，增加品牌的內容留存，并且可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，積攢愿意理解品牌價值的忠實粉絲。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比，SEO的作用不再明顯，反而受用于海外網紅營銷，在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行大量搜索，查看網紅測評。海外網紅營銷現在是講好品牌故事的有力手段之一。

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