SK Planet（總裁Jinwoo Seo，www.skplanet.com）自首次進入土耳其國內(nèi)公開市場以來，連續(xù)三年在土耳其公開市場年交易量排名第一。

SK Planet 與土耳其 Doush 集團成立在線商務(wù)公司“Do?u? Planet”，并于 2013 年 3 月推出公開市場“n11.com (Numara Onbir, www.n11.com)”。
*'Numara Onbir'：在土耳其語中，'numara' 的意思是'數(shù)字'，'onbir' 的意思是'11'，意思是 n11。

n11.com于2014年10月創(chuàng)下月交易額第一，入市約一年零六個月，去年全年交易額達4.85億美元，成為本地公開市場第一大運營商。

這樣的成績是在與擁有超過15年經(jīng)驗的本地競爭對手（Hepsiburada）競爭中取得的，這些競爭對手在公開市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，其中包括已經(jīng)進入本地市場的全球電子商務(wù)運營商易趣（Gitidiyor）。通過.com的差異化戰(zhàn)略，也是從市場進入初期就著力建立開放市場運營商、賣家、客戶三方共贏的生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)果。

SK Planet基于在韓國第11屆積累的運營知識和商業(yè)平臺技術(shù)，專注于針對土耳其市場優(yōu)化的公開市場業(yè)務(wù)的本地化。土耳其擁有較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率和龐大的年輕消費群體，在電子商務(wù)市場具有顯著增長的潛力。

因此，從長遠來看，SK Planet開始通過大力培育在線賣家來構(gòu)建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。首先，運營賣家專區(qū)“n11.com Studio”以區(qū)別于競爭對手。借此，在n11.com上提供了各種方案來提升賣家的競爭力，如賣家教育/咨詢和免費產(chǎn)品照片拍攝支持，同時促進銷售。

此外，根據(jù)幅員遼闊的土耳其市場的特點，在安卡拉、伊茲密爾等全國主要基地開設(shè)了支持當(dāng)?shù)刭u家的區(qū)域辦事處。特別是對于中小商戶，它與土耳其的6家物流公司合作，實現(xiàn)了不分地區(qū)、低運費的跨土耳其配送。這是當(dāng)?shù)毓旧形磭L試的新商業(yè)模式，被評價為改變土耳其物流市場范式的成功項目*。
* 2015 年伊斯坦布爾國際供應(yīng)鏈峰會：“最高效物流項目獎”

此外，在土耳其公開市場行業(yè)首次運營24小時客服中心的同時，通過各種優(yōu)惠券和里程系統(tǒng)，為客戶提供基于信任和便利的全新公開市場體驗。

n11.com CEO 趙元勇表示：“作為后來者，在激烈的競爭和基礎(chǔ)設(shè)施不足的情況下，我們本著開拓電子商務(wù)市場的創(chuàng)業(yè)精神，取得了市場第一。 “通過持續(xù)的技術(shù)投資，我們將與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同成長，并隨著市場的發(fā)展繼續(xù)我們目前的增長。”

繼進入土耳其之后，SK Planet 分別于 2014 年 3 月進入印度尼西亞和去年 4 月進入馬來西亞的電子商務(wù)市場，分別以 11ia 和 11street 的名義。憑借徹底的市場分析和本地化戰(zhàn)略，我們正在努力在全球市場創(chuàng)造另一個成功故事，我們計劃在今年內(nèi)進入泰國市場。

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