冰墩墩爆火全球，最重要的原因是產品設計打動人心。冰墩墩原型取自幼年熊貓，憨態可掬，中國意象濃重。而冰殼套在熊貓上，則是大膽創新，切合主題，讓熊貓的形象變得更加新潮、有未來感與時代感。

冰墩墩的總設計師曹雪說到：“在具體設計過程中，我們要想的是“誰來定義一個作品是好作品”。大部分設計是生活中的設計，有著很明確的目標消費者、使用者，他們覺得好看好用，就是好。這不光是形而上的審美，更需要與形而下的功能結合在一起?！?/p>

冰墩墩雪融容設計之初就要考慮產品的商業性質，受眾群體定位為9歲的兒童，玩偶要自帶萌感，被孩子們接受。事實證明，可愛的冰墩墩可以成為治愈世界的萌物，向世界傳遞愛與溫暖。

對于品牌來說，設計產品時應該考慮被目標消費者所接受。品牌在出口海外，需要做好市場調查，調整自己的產品，切合海外消費者習慣，從而讓產品更容易被大家接受。現在，很多品牌通過網紅營銷直面消費者，獲得消費者對于產品的評價與反饋。

當然，冬奧會和春節雙重影響，同樣擴大了冰墩墩的影響力。在冬奧會期間，冰墩墩的有關新聞與段子層出不窮，春節停工也成為冰墩墩供不應求的根本原因。因為買不到冰墩墩，廣大網友發出“我離冰墩墩只差一個冠軍”的感嘆，“冰墩墩表情包自由”、“自制冰墩墩”等信息也是熱度不斷。

想要品牌產品爆火，產品的生命力可以使用互聯網賦予，臥兔網絡建議，在此基礎之上，饑餓營銷可以在適當的時機運用，吊足胃口促使網友自發形成UGC營銷內容未嘗不可。（冰墩墩：我也沒想到我能這么火，備貨不足，不是故意的。）

長壽產品：商業運作不可或缺

北京冬奧會閉幕式之后，看到“謝謝你，冰墩墩！再見，冰墩墩！”的新聞，小兔心里猛然一慟。雖然冰墩墩受到了世界人民的追捧與關注，但熱度下降是不爭的事實。

有媒體發起投票，54%的人選擇了冰墩墩在冬奧會之后會喪失熱度，僅有20%的人選擇冰墩墩會活躍下來，凝聚自己的粉絲。

事實上，冰墩墩也許很難擺脫類似福娃的命運，僅僅成為歷史中的符號。吉祥物在奧運會結束之后終會歸于沉寂，因為針對它們的運作資金往往不足，很難再做出新的商業動作。

關于玩偶的商業運作，迪士尼有眾多成功案例。類似玲娜貝爾這些玩偶形象，即使沒有動畫作品傍身，也能在迪士尼樂園中蹦蹦跳跳，賺足眼球。

而拋開這些為商業而生的形象，身為吉祥物代表，熊本熊也值得一說。熊本熊代表日本熊本縣，如果熊本熊去東京參加活動，那熊本縣任何地方都不能出現熊本熊的套娃形象。積極努力的運維在熊本熊身上淋漓展現。

如果想維持冰墩墩的人氣，勢必要做一系列維持動作。謝謝，冰墩墩！再見，冰墩墩！我們的愛與熱情可能真的要留在這個冬季。

在互聯網維持品牌的曝光與熱度是非常有必要的，這是品牌長壽的象征體現。對應到品牌產品上，曝光的持續同樣重要。WotoKOL臥兔網絡建議，出海品牌可以有節奏地安排海外網紅營銷曝光。

實際上，海外網紅營銷并不是一個或者兩三個紅人視頻就可以完成優質的海外市場傳播效果的。海外網紅營銷應該形成海外紅人矩陣化營銷規模，并有標簽化營銷內容留存。

矩陣化營銷三步走

①品牌認知打造

頭部KOL聯動打造聲量，結合話題事件營銷吸引關注，強化品牌記憶。

②流量收割及轉化

中腰部KOL加強滲透，根據自己頻道調性，創造多維場景，沉浸式營銷，從而進行潛在激活轉化。

③品牌私域流量

口碑運營，強化產品功能亮點及品牌露出，鼓勵粉絲群體分享，打造品牌海外私域流量。

堅持標簽化運營

標簽化運營指的是給海外網紅營銷內容設定品牌制定標簽。形成標簽化內容運營后，標簽視頻積累可以產生矩陣式營銷效果，給到用戶品牌真實可靠的感覺。

對于商家而言，品牌營銷視頻在平臺上有了集中沉淀，這樣無論是在平臺還是谷歌的搜索上都會增加權重。而且更重要的是，平臺方面有利于收錄話題類視頻，集中曝光同一系列、同一話題的視頻。用戶可以在平臺上一直刷自己需要的內容。哪怕不是本次推廣覆蓋的受眾，打上標簽，額外流量便可以進入。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。