一、墨西哥人們對禮物的重視

墨西哥是個多元化的國家，有著墨西哥本土土著文化、西班牙文化、美國文化等文化元素。這些文化影響著墨西哥人們的交際、生活以及飲食。

東西方文化差異在整體上有相似之處也有各自的不同，比如“送禮”，國內外在節假日送禮是很普遍的行為，送禮含義各有不同的情感表達。墨西哥人在節日送禮更多是送給妻子、家人和朋友。本文主要從墨西哥禮物文化的角度來探討墨西哥人對禮品這個環節有多重視！

（圖源:pixabay）

我國是以禮儀之邦聞名，“千里送鵝毛，禮輕情義重”講究的是誠意。墨西哥人們對送禮更多的是表達愛意，墨西哥人們送禮對象一般是家人和朋友，與我們國內文化有相似之處，但同樣也有差異化的特點。

根據 Kantar Mexico 的數據調查，據10名墨西哥受訪者中有7名表示，禮物的對象首先是夫婦，然后是母親（68%）和孩子（65%）。當然在墨西哥的情人節送禮物向對象表達愛意時尤為突出。

根據墨西哥金融服務用戶保護委員會 (Condusef) 的數據， 46% 的墨西哥人在2 月14 日當天慶祝時會花900到1,500比索（相當于人民幣278-464元）購買禮物或慶祝活動。

Condusef 分享的有關慶?；顒訒r所花費的費用的數據：54%的人計劃花費高達600比索（相當于185元人民幣）、15%的人將支付高達900比索（相當于278元人民幣）、14%的人將投資1,200比索（相當于371元人民幣）、17%的人的人最多花費1,500比索（相當于464元人民幣）。

當然，墨西哥消費者購買禮物更多是提前購買，而非等到當天再臨時、倉促的購物。根據 Condusef 提出的Ofertia研究，2021年在2月14 日當天慶祝的10名墨西哥人中有9人會提前計劃購買禮物。在選擇購買禮物品類時，墨西哥人購買禮物的情況的比例基本是：服裝和配飾27%、巧克力 19%、香水16%、電子產品10%、鮮花10％。

禮物文化是墨西哥人在節日向身邊人表達愛意的一種根深蒂固的思想。如在新年晚會，墨西哥人會送禮物向身邊的人表達愛意，根據2018年Picodi進行的一項分析調查：75%的受訪者會為親人購買禮物，46% 的受訪者表示，他們還會為朋友購買禮物。

在2018年Picodi進行的調查表明，墨西哥人最受歡迎的禮物產品類別：服裝（40%）、小禮物（35%）、玩具（35%）、香水（30%）、電子產品（25%）和鞋類（24%）。

2018和2021年禮品類別購物情況，脫穎而出的產品仍然是服裝、配飾、玩具、香水、電子產品等禮物類別。在此提醒各位墨西哥跨境賣家，美客多、亞馬遜、shopee、Linio等賣家在節日禮品旺季選品及備貨時需要先參考產品類別在往年同段時間的銷售情況，提前備貨發貨。

我司一站到岸在墨西哥物流路線有著12年的經驗，對于墨西哥市場旺季來臨前，有著專業處理和應變旺季物流能力，同時也會提醒賣家們準備好應變墨西哥市場旺季階段出現的常見問題和處理方式。

二、墨西哥常見的送禮節日

在墨西哥當地人的看法，這些是常購禮物的節日：新年（1月1日）、三王節（1月6日）、情人節（2月14日）、兒童節（4月30日）、圣誕節（12月25日）等節日。

圣誕節和三王節是墨西哥家庭購買禮物花費最大的節日，是一種常見的禮物消費熱潮現象。根據墨西哥歷史中心商人委員會主席何塞·胡安·阿塔拉·巴斯克斯稱：墨西哥家庭在圣誕節和三王節這兩個節日的禮物花費比平時高達3倍之多。因為只要能滿足孩子的愿望，很多家長們是不會介意價格。

另外巴斯克斯稱熱賣禮品中電池類的玩具最熱賣的是遙控汽車、火車和機器人。

孩子們在每年的三王節（1月6日）都會收到禮物，這是墨西哥人一種潛移默化的文化思維。包括在今年的三王節，年初墨西哥通貨膨脹現象突出，當地玩具價格明顯上漲！但不影響三王節的墨西哥人購買禮物。

（圖源：EL PAIS-墨西哥城離市中心的玩具攤位）

“三王節的禮物大部分是來自中國進口的，但今年的價格上漲太多了”，在2022年的三王節的墨西哥城的玩具攤位中，一名叫雷諾的貿易商稱。

市場上的玩具價格上漲，很明顯的是，疫情影響商品進口到墨西哥以及通貨膨脹等因素都是影響產品價格上漲的原因。

三王節給孩子送禮是非常常見的一種行為。普遍程度是：為方便當天購買禮品運輸的商家、個人，墨西哥墨西哥地鐵發出通告稱，在2022年1月6日的當天，地鐵5:00-24:00可以運輸自行車等大型玩具。

一方面我們可以看到墨西哥當地為當天活動而靈活的調整運輸要求的限制，為更多商戶和個人提供便利性，這更是體現了當地對三王節向兒童送禮環節的關注度高及禮品市場需求量大。

三、以鮮花來帶動其他禮品的電子商務

在墨西哥禮物文化，鮮花作為禮物送人是非常常見的現象，其余的禮物類別在墨西哥電商平臺也可以購買到。包括亞馬遜、美客多、沃爾瑪、Liverpool、Coppel、Shein和我們之前介紹的墨西哥當地的電商零售平臺，Elektra、Claroshop等平臺。

像鮮花這種快消品消費市場，在拉美鮮花電商市場快速增長的背景下，一家土耳其數字營銷公司LolaFlora開始進軍墨西哥線上鮮花消費市場。對于常在線上購物的消費者而言，無疑是增加了購買禮物的渠道，給禮品購物市場提供更多的選擇性。

LolaFlora是一家土耳其數字營銷公司，在墨西哥設有子公司，LolaFlora稱進軍墨西哥當地花卉市場的3年中，LolaFlora提供了不同的線上購花體驗。在LolaFlor頁面上提供了種類繁多的插花以及種類繁多的家居禮品。對消費者而言，當天免費送貨這項服務是最吸引消費者的。

（圖源：LolaFlora官網）

自LolaFlor在2017年進入墨西哥市場以來，它的在線銷售額排名第二，該花卉細分市場占墨西哥花卉產業的8%。

對墨西哥禮物文化而言，“鮮花在任何場合都是理想的禮物贈送”。隨著墨西哥禮品文化的普遍和蓬勃發展，花卉產業蓬勃發展，80%的產品銷往該市場，而20%的產品用于出口，主要出口到美國。據LolaFlora稱，他們的95%的業務是通過與當地小型花卉和禮品商店的附屬關系與第三方平臺運營的，它使這些商戶成為 LolaFlora 客戶的供應商。

鮮花作為一種禮物存在的形式，在墨西哥消費者眼里也是大受歡迎。當然鮮花消費市場也不全是墨西哥消費者的選擇項目，也有不同禮物的選擇。

LolaFlora作為一個線上鮮花購物渠道，卻打通了消費者對禮物的更大需求。奇妙的是，以鮮花作為引頭的LolaFlora網站，逐漸出現了除鮮花以外的禮物。在網站選擇購買產品的類別不僅有鮮花，還有各種禮物：如個性禮物、男士女士禮物、嬰兒禮物、兒童禮物等等。

對消費者來說，當本意是購買鮮花作為禮品送人，但發現網站還有更多禮物選擇，這時候就容易產生連帶銷售。

（圖源：LolaFlora官網-個性化禮物）

（圖源：LolaFlora官網-禮物功能分類）

（圖源：LolaFlora官網-送禮對象分類）

（圖源：LolaFlora官網-送給男士禮物）

墨西哥作為現在電商市場發展如此迅速的一個國家，墨西哥消費者在選擇購買禮物的渠道，雖然仍有一部分是在墨西哥城的大街小巷購買禮物，但電子商務已經逐漸成為更多消費者的選擇。

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