在中國，喜歡網上沖浪或者購物的人，對“小紅書”肯定不陌生。作為新興的圖片社交平臺，小紅書覆蓋了美妝、個護、運動、旅游、家居等各行各業的消費體驗內容分享。

而有“海外小紅書”之稱的Pinterest，在國外同樣也備受歡迎，很多知名公司都在Pinterest上建立品牌主頁，直接面向消費者產生實際溝通。

因此在獨立站出海過程中，想要利用活躍用戶多的營銷引流渠道，獲得理想的轉化效果，那么Pinterest就是必選的投放渠道之一。

01 了解pinterest

Pinterest是世界上最大的圖片社交分享網站,它允許用戶創建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等。

并且作為一個主打Images、Sharing和Purchasing社交媒體平臺，它與國外其他收費軟件相比，有一個巨大亮點——那就是免費！

Pinterest最大的特點，就是可以把長短不一的圖片分成幾列展示在屏幕上，像是一條有韻律的瀑布一樣，這種展現形態被稱為“瀑布流”。

人們在一個這樣形態的站點上，可以找到自己喜歡的圖片，收藏進自己已經歸好類的收藏夾。也可以在這些圖片下留言，與站內的其他用戶進行溝通交流。

 圖源pexels 

02 Pinterest用戶數據分析

我們先來看看數據：在2021一季度的五個月份中，Pinterest月活用戶分別為3.67億、4.16億、4.42億、4.59億和4.78億，用戶數據持續穩步增長。

相比Facebook、Twitter等海外高熱度社媒平臺，Pinterest的月活數據雖然不是最亮眼的，但是Pinterest上的用戶卻有著55%的超高購買意愿，其他社媒平臺用戶的購買意愿平均在15%以下。

而且伴隨平臺全球化布局戰略的展開，目前Pinterest已覆蓋了北美、歐洲、南美等主流市場。

另外Pinterest用戶也有著鮮明的特征，據數據統計：

-97%的Pinterest搜索與品牌無關

-44%的用戶是高收入群體

-83%的用戶通常會根據品牌內容產生購買行為

-2020年Pinterest的男性用戶和Z時代用戶增長了40%

03Pinterest為什么適合獨立站引流

綜上，Pinterest用戶有著超高的購買意愿，且高收入群體較多，其購買力也很可觀。而且相對Facebook和Instagram，Pinterest明顯“低調”不少。在平臺上做同質化競爭的對手少，也能為品牌帶來可觀數量的引流。

有過Pinterest投放經驗的賣家總結：“平臺用戶群擁有較高的購買力，與自己的目標群體也較為符合。通過適當的方案整合營銷，為獨立站帶來了不錯的流量轉化，直接拉動了6%凈新銷售額的增長。”

且pinterest對于獨立站的引流還有以下這些優勢：

-可以打造品牌形象，獲取精準流量

視覺搜索引擎pinterest基于海量的圖片，鏈接或者創意靈感，擁有強用戶粘性，在提升獨立站流量方面有很大的優勢。任何海外社媒營銷的第一步，就是打造企業畫像，在pinterest創建一個對跨境獨立站業務有益的品牌形象，可以使得消費者認識你的企業，幫助提高轉化率。

-優秀的引流，推薦機制

調查數據顯示，超過60％的消費者說他們在瀏覽Pinterest中發現了新的品牌或產品，87%的消費者在pinterest的推薦下購買了商品，并且93%的消費者有回購意向。Pintererst不僅是一個月活人數豐富的社交媒體，更像是一個功能強大的搜索引擎，用戶不僅可以通過平臺的大量圖片輕松找到想要的商品，后臺的機制會讓pinterest推薦相似的優秀商品。

-強大的廣告效益

由于pinterest每張圖片都能插入鏈接，在其龐大月活人數的支持下，其廣告效益明顯優于其他渠道。在Pinterest上每花$ 100，比這個品牌從其他可衡量的渠道獲得的利潤就多$ 60。甚至可以夸張地說，在Pinterest廣告上每花費1美元，即可賺取2美元的利潤。

通過以上的講解，相信大家對Pinterest以及對獨立站的引流已經有了一些新的認知。后疫情時代，跨境電商市場仍舊方興未艾，依然大有可圖。而且伴隨著平臺規則約束越加嚴厲，自建獨立站出海已經成為眾多企業和品牌的新渠道新選擇。

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