寫(xiě)在前面

可以復(fù)制國(guó)內(nèi)抖音的經(jīng)驗(yàn)

可以復(fù)制國(guó)內(nèi)抖音的經(jīng)驗(yàn)

可以復(fù)制國(guó)內(nèi)抖音的經(jīng)驗(yàn)

（說(shuō)三遍）

但是必須要掌握時(shí)機(jī)，在合適的時(shí)間做合適的事情。

我知道近期大家都在關(guān)注小店， 小黃車(chē)，直播帶貨。而且官方有意在引導(dǎo)這塊。

甚至官方和TSP都有DOU+券提供，看起來(lái)就很爽。

但是我們做電商，是不是都要講投產(chǎn)？

如果你費(fèi)盡心力，然后大半夜兩三點(diǎn)開(kāi)始直播（UK7-10點(diǎn)）直播到5點(diǎn)鐘，然后一晚上沒(méi)出單（甚至直播間沒(méi)啥流量），你會(huì)不會(huì)心里崩潰？

因?yàn)椋琔K短視頻你掛了車(chē)之后,流量總是很低,當(dāng)然不一定是你視頻質(zhì)量的問(wèn)題,極大可能性是用戶(hù)來(lái)TikTok就是娛樂(lè)的，你總讓我買(mǎi)東西，不好意思，我不太喜歡。

換句話(huà)說(shuō)，可能是絕大部分國(guó)內(nèi)的TikTok運(yùn)營(yíng)根本就無(wú)法擊中英國(guó)佬的*。

不是膚色問(wèn)題，很可能是文化，以及價(jià)值觀(guān)，還有生活環(huán)境問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)玩抖音的朋友，來(lái)到TikTok不一定100%直接碾壓,過(guò)程都是這樣,必須修煉自己，了解用戶(hù)心理。然后根據(jù)人性的弱點(diǎn)去煽動(dòng)去成交。

提一個(gè)小點(diǎn)：現(xiàn)在紅人普遍能接受送貨測(cè)評(píng)，甚至不要給錢(qián)，給貨就開(kāi)心，甚至還覺(jué)得很新奇。

這一波能看懂的，應(yīng)該知道咋玩。早年youtube啥的不也是這么玩嗎？

不過(guò)現(xiàn)在TK帶貨轉(zhuǎn)化率還是很考驗(yàn)博主，人家白人向白人賣(mài)貨，人貨場(chǎng)，人這塊還是接受度更高，

更多我就先不說(shuō)了。大家自己去測(cè)試吧。本篇還是要給剛剛接觸英國(guó)小店的跨境電商賣(mài)家掃清一些基本的障礙，不至于完全錯(cuò)過(guò)TikTok這波熱潮。

一、跨境商家如何借TikTok小店賣(mài)貨？

首先要明白TikTok平臺(tái)是允許商家掛其他平臺(tái)的鏈接的，像Shopify、Amazon、Youtube、Whatapp，一種以外鏈的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，還有一種就是我們今天要說(shuō)的，通過(guò)TikTok小店自己上傳自己的購(gòu)物車(chē)。

TikTok小店購(gòu)物車(chē)主要是分成兩種一個(gè)是小店購(gòu)物車(chē)另一種是達(dá)人購(gòu)物車(chē)，TikTok小店購(gòu)物車(chē)是可以通過(guò)自己來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，另外也可以通過(guò)達(dá)人來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，也就是我們所說(shuō)的網(wǎng)紅來(lái)代售你的購(gòu)物車(chē)?yán)锩娴漠a(chǎn)品。

搞定了產(chǎn)品，賣(mài)貨的第一步就是流量來(lái)源了，TikTok小店和達(dá)人購(gòu)物車(chē)都有自然流量、付費(fèi)流量和私域流量三種流量模式：

1.

①For You

視頻流，頭像外有LIVE的圖標(biāo)，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間、直播預(yù)覽，點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入直播間

②Following-視頻流

③Top LIVEs

在Inbox界面的頂部，點(diǎn)擊Watch，可看到平臺(tái)推薦的直播間

④Messages

關(guān)注的賬號(hào)開(kāi)播，用戶(hù)可收到開(kāi)播的站內(nèi)信提醒

⑤賬號(hào)主頁(yè)

直播期間頭像周邊會(huì)顯示粉色呼吸燈！

⑥搜索

如果搜索的直播間正在直播，頭像周?chē)鷷?huì)打上LIVE圖標(biāo)

2.

Promote是TikTok站內(nèi)付費(fèi)廣告工具，可用于推廣直播間和短視頻。針對(duì)直播，Promote將通過(guò)直播預(yù)覽流的方式提高直播間的曝光，用戶(hù)可在刷短視頻時(shí)，看到直播間的預(yù)覽卡片，并一鍵點(diǎn)擊屏幕即可進(jìn)入直播間。請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀下方功能介紹文檔了解如何使用Promote。

Promote投直播間可在直播前和直播期間創(chuàng)建計(jì)劃，建議只勾選目標(biāo)人群的年齡和性別，計(jì)劃提交后需要15-20min的審核時(shí)間，審核通過(guò)后，系統(tǒng)才會(huì)推送付費(fèi)流量至直播間。

Promote投直播間的時(shí)機(jī)：可參考?xì)v史直播間的分時(shí)段流量情況，判斷流量一般在直播的哪個(gè)階段開(kāi)始下跌，可在該時(shí)段的前15-20min創(chuàng)建Promote計(jì)劃

②商業(yè)音樂(lè)入口

背景：請(qǐng)注意！投放promote的內(nèi)容只能使用商業(yè)音樂(lè)，如果內(nèi)容計(jì)劃投放promote，需要提前使用商業(yè)音樂(lè)，以防在投放之后被審核拒絕，錯(cuò)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。

確認(rèn)自己是creator賬號(hào)，如果還不是，去setting & privacy - manage account, switch to pro account, 選擇creator。即刻升級(jí)，不用審核。

重新進(jìn)入sounds之后，會(huì)看到頁(yè)面上方多了一行提示

點(diǎn)擊上方的sounds，打開(kāi)下拉選項(xiàng)，可以看到commercial sounds

商家視角

確認(rèn)自己是business account賬號(hào)，如果還不是，去setting & privacy - manage account, switch to pro account, 選擇business account。即刻升級(jí)，不用審核。

發(fā)布視頻時(shí)再次進(jìn)入sound，發(fā)現(xiàn)頂部已經(jīng)變成了Commercial Sounds。且不允許更改。Business account必須使用商業(yè)音樂(lè)

3.

商家可在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒體渠道TikTok直播，告知私域用戶(hù)可在TikTok應(yīng)用內(nèi)通過(guò)直播實(shí)時(shí)展示商品并完成購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)私域流量帶動(dòng)TikTok的公域流量，從而促進(jìn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化

可用EDM（營(yíng)銷(xiāo)郵件）定期觸達(dá)用戶(hù)，該部分用戶(hù)可聚焦于曾經(jīng)向商家下過(guò)訂單的英國(guó)用戶(hù)，商家可根據(jù)歷史EDM的郵件打開(kāi)高峰判斷郵件發(fā)送時(shí)間。不建議轟炸式的EDM，可能會(huì)影響郵件打開(kāi)率

Instagram story發(fā)布的TikTok直播預(yù)告示例

總結(jié)：

引流公式：疊加公域+私域+付費(fèi)流量=獲得最大效益

流量可來(lái)源于多個(gè)渠道，從流量類(lèi)型來(lái)說(shuō)，可分為自然流量，付費(fèi)流量和私域流量。一般來(lái)說(shuō)，自然流量占比60%-80%，付費(fèi)流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%

二、TikTok小店如何選品、營(yíng)銷(xiāo)

TikTok小店如何針對(duì)國(guó)外進(jìn)行選品呢？目前TikTok比較成熟的國(guó)家：中東、日本、其次是歐美、東南亞、韓國(guó)。下面分享幾點(diǎn)思路：

1.

大類(lèi)推薦：對(duì)于歐美市場(chǎng)，突出創(chuàng)意特點(diǎn)，貼合年輕受眾需求：禮物配飾類(lèi)、運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品、智能家居表現(xiàn)良好。現(xiàn)在歐美市場(chǎng)的爆品是哪些呢？

細(xì)分推薦：因疫情的爆發(fā)的家居的用品、和我們?nèi)粘Ｉ钕嘟碾娮赢a(chǎn)品

愛(ài)美女士必備的飾物，屬于流行市場(chǎng)時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，其中TikTok正是給商家提供一個(gè)非常好的平臺(tái)。

2.

大類(lèi)推薦：日本用戶(hù)最喜歡的視頻內(nèi)容類(lèi)型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。

細(xì)分推薦：配飾、電子產(chǎn)品、汽車(chē)相關(guān)、手工工具

日本是發(fā)達(dá)國(guó)家，并且二次元和宅文化比較繁榮，很適合短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來(lái)是比較優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。

三、TikTok運(yùn)營(yíng)工具推薦

我覺(jué)得很多新手運(yùn)營(yíng)TikTok的時(shí)候就按照網(wǎng)上找到一些教程以后就不知道后續(xù)應(yīng)該怎么做，也不知道什么樣的工具實(shí)用或者什么小工具好用可能都不太清楚好用工具和網(wǎng)站事半功倍的一些運(yùn)營(yíng)工具：

1.TikTok.com

很多人都沒(méi)有上過(guò)TikTok的 官網(wǎng)，這個(gè)就是官網(wǎng)的網(wǎng)站還是有用的，不過(guò)還是需要電腦端去登錄的，如果你手機(jī)上面如果沒(méi)有辦法看到的視頻，直接在官網(wǎng)輸入賬號(hào)名就可以能看到視頻啦，而且再加上現(xiàn)在TikTok直播也是開(kāi)通了入口，如果有想看直播的小伙伴就可以上官網(wǎng)去看直播。

2.www.creatormartketplace.TikTok.com/

這個(gè)網(wǎng)站是可以看到你的粉絲畫(huà)像，最佳表現(xiàn)視頻等方面的資料。

3.www.fameswap.com

這個(gè)是TikTok賬號(hào)交易平臺(tái)，同時(shí)也是可以交易TikTok賬號(hào)的一個(gè)地方，不過(guò)現(xiàn)在很多賬號(hào)都是有價(jià)無(wú)市的。

4.www.whoer.net

之前我告訴朋友們可以檢查偽裝度的地方，直接登錄網(wǎng)址就可以檢查偽裝度超過(guò)90%以上，沒(méi)有超過(guò)的話(huà)，有問(wèn)題的地方更改有問(wèn)題的地方就可以啦。

5.微信小程序

微信小程序相信大家都用過(guò)，里面會(huì)有很多有用的小工具比如搜索去水印就有很多去水印的小工具，還有其他小工具不過(guò)我經(jīng)常用的工具挺好用的。

6.mixkit.co/free-stok-music/

很多小伙伴說(shuō)自己有時(shí)候會(huì)被下架視頻音樂(lè)會(huì)被侵權(quán)這個(gè)里面全都是無(wú)版權(quán)的音樂(lè)，就不用擔(dān)心因?yàn)橐魳?lè)被侵權(quán)而下架。

7.www.videvo.net

這個(gè)網(wǎng)站是有很多免費(fèi)的素材、音效，這個(gè)大家如果知道的話(huà)，其實(shí)他還有一個(gè)功能就是可以用于視頻的剪輯。

8.www.capcut.net

這個(gè)軟件就是國(guó)外版本的剪映，這個(gè)相信很熟悉，新手很快就能上手，基本的剪輯還是可以用一用的，不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)有電腦端，同樣的功能也是跟國(guó)內(nèi)的剪映是一樣的好用。如果需要強(qiáng)大的剪輯的話(huà)還是需要PR的。

9.www.deep.com/

這個(gè)翻譯軟件還是強(qiáng)大的，適合你用來(lái)發(fā)TikTok文案的翻譯更加的生活化、口語(yǔ)化。比一般硬邦邦的翻譯更適合的文案#跨境電商

四、TikTok英國(guó)小店最新開(kāi)播激勵(lì)政策

TikTok shop英國(guó)跨境黃金時(shí)段開(kāi)播的激勵(lì)政策

①開(kāi)播Tips

英國(guó)TikTok用戶(hù)活躍的高峰在英國(guó)時(shí)間16-0點(diǎn)（中國(guó)時(shí)間：0-8點(diǎn)），是其他時(shí)間段的2-10倍，是英國(guó)流量的黃金時(shí)段，因此激勵(lì)商家在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行直播，吻合英國(guó)用戶(hù)下班在TikTok的高活躍高消費(fèi)狀態(tài)，事半功倍，帶貨效率翻番。

②活動(dòng)介紹：

政策生效期間（以UTC+0時(shí)間為準(zhǔn)）

2022年3月12日00:00:00開(kāi)始至2022年3月25日23:59:59

適用范圍：所有跨境商家的TikTok賬號(hào)

激勵(lì)內(nèi)容：

對(duì)于達(dá)到淘金者開(kāi)播標(biāo)準(zhǔn)的賬號(hào)，給予30張滿(mǎn)12英鎊減3英鎊的定向直播間商品滿(mǎn)減券激勵(lì)

對(duì)于達(dá)到開(kāi)啟明星開(kāi)播標(biāo)準(zhǔn)的賬號(hào)，給予價(jià)值500英鎊的流量激勵(lì)

③激勵(lì)方法方式

淘金者激勵(lì)每天T+2進(jìn)行發(fā)放，并僅限T+2黃金時(shí)間段用完權(quán)益，過(guò)期作廢

啟明星獎(jiǎng)勵(lì)政策期結(jié)束后14天內(nèi)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，有效期一個(gè)月，過(guò)期作廢

思考總結(jié)

TikTok是現(xiàn)在火速發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)，全球的MAU是5.6億，全球流量相當(dāng)龐大充足覆蓋75個(gè)語(yǔ)種，150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，TikTok是可以嘗試和突破的一個(gè)新平臺(tái)，我們預(yù)計(jì)未來(lái)的2-3年，國(guó)內(nèi)抖音的玩法，將會(huì)被復(fù)制到世界其他地方，各位跨境電商賣(mài)家，一定不要錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。