跨境電商  要寵幸小作坊還是大工廠

跨境電商選品就像選美，沉魚和落雁、閉月和羞花，各有千秋，同樣，賣家們在開發產品選擇合作小伙伴時，對小作坊和大工廠也各有鐘情。

有這么一個大賣家，他閱廠無數，有3萬多個sku，有近2000個供應商，他的合作伙伴遍布大江南北，在第二期《極客營》上，筆者有幸聆聽了大 賣家老王的分享——跨境電商要寵幸小作坊還是大工廠？

成本角度

從成本角度上說，小作坊的價格普遍要便宜，同樣的東西，大工廠可 能要10塊，小作坊可能只要8塊，但是一定要控制小作坊的質量，因 為加上售后成本，小作坊可能要15塊，大工廠只要13。

品類角度

從品類角度上說，我個人會經常把一些比較簡單的產品給小作坊，比 如LED燈，像一些工藝復雜的產品如電子產品，我會選擇大工廠，一 是小作坊質量難保證，二是因為產品發雜小作坊時效跟不上。

配合角度

從配合角度上說，小作坊配合度要更好，很多個性化要求能更好實 現，如果是熟稔的小作坊，可以合作培養，共同研發，以銷代結。大 工廠的話，賣家的話語權要小一些，也不利于品牌化實現，但供應鏈 要穩定一些。

法律角度

從法律角度上說，小作坊法律約束力很小，這些年產品開發也遇到不 少意外，出了事超過60%小作坊會翻臉不認人，把合同當廢紙，你 愛告就告去。而大工廠有合同加身，一般不敢亂來。

總而言之，小作坊就像矛，簡便鋒利但容易傷己；小作坊就像盾，安 全穩定但不夠靈活。但不管是矛還是盾，最后都要有兵去使用，這兵 就是我們的采購員。所以采購員管理也放權與控制、效率和風險的矛 盾體！跨境電商比較實用的采購員管理方式有以下幾種。

賣家一：潤滑制度

我們采取的是潤滑制度，如果不存在適當的潤滑，采購壓根沒辦法 活，古今中外都一樣，跟我合作的敘利亞工廠也一樣，即使采購主管 是他親弟弟，有些浮動也是默認的，采購價格也有一定緩沖。

賣家二：高壓方式

我們采取的是零容忍度，因為如果明知道有個采購有問題，你還姑 息，其他采購會效仿的，我們的做法是：建立供應商管理體制，每個 產品都有幾個供應商，采購價格有沒問題，一對比就知道，采購量大 的話會采取投標制度，幾個供應商投標，價低者得。

賣家三：高薪養廉

我覺得一定要提高采購員的效率，充分發揮采購員的信息和資源優 勢，我們采取的是高薪養廉，鼓勵采購員去壓價，壓價有提成，比如 原本10塊錢的采購價，你能9塊錢拿到，我分你5毛錢，最后每個采 購平均工資在1.5萬-2萬之間，如果過低了，要么是能力有問題，要 么是人品有問題。

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