新小賣家面對尋找貨源，經(jīng)常是一個頭兩個大：

到底別人都是從哪挖優(yōu)質(zhì)貨源的？

為什么你的產(chǎn)品總是被退貨、被投訴質(zhì)量不過關？

怎么你的供應商對你響應很慢，遲遲不交貨？

……

導致這些糟心事的發(fā)生，是因為你掉進了以下的采購誤區(qū)。

一、尋找貨源的誤區(qū)

現(xiàn)在很多新入賣家在尋找貨源的時候都會選擇網(wǎng)采，比如在1688成千上萬的供應商中，可能根據(jù)價格或者響應率等選擇其中兩三家?？此坪芊奖?，卻忽略了產(chǎn)業(yè)帶思維，導致產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。

其實無論線上線下采購，都建議先盯這類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶，選擇這個產(chǎn)品最有實力的聚集地去拿貨。因為產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品品質(zhì)、價格、庫存一般都相對有優(yōu)勢，并且選到優(yōu)質(zhì)貨源的機率大很多。比如小飾品可以優(yōu)先考慮義烏的工廠。

其實像華強北那些檔口也是一個不錯的貨源聚集地，有些提供混合性產(chǎn)品的檔口，是支持混批。因為有些賣家剛起步，小量鋪貨，起訂量少，但是這些檔口對這類賣家還是比較友好的。

二、貨源把控的誤區(qū)

1、質(zhì)量

不少賣家都是看到哪款熱銷就賣哪款，忽略了產(chǎn)品的隱性門檻，導致后期退貨率極高。

比如一些功能性復雜的產(chǎn)品，產(chǎn)品迭代能力要求高，而且售后要求也高，售后周期長，沒有專業(yè)的開發(fā)團隊和售后服務，是無法把量做起來的。建議先做功能性簡單的產(chǎn)品，因為對于獲取產(chǎn)品的成本來定價都比較容易。對于QC來說，就只是外觀檢測，質(zhì)量把控就很簡單了。

另外，大家總是會采購到品質(zhì)不穩(wěn)定的產(chǎn)品，就是因為采購價壓得太低了。如果供應商提供一個低于正常市場價的產(chǎn)品給你，要么就是在材質(zhì)上有所差別，要么就是模具有所紕漏的。

2、采購價

很多時候新小賣家采購時，會一味地壓低采購價，但是這樣往往適得其反。其實供貨商和我們做賣家的目的也是一樣的，無論你是低價多進還是高價少進，他們都是要保證自己合理的利潤前提下和你達成合作的。

一是你確實能把貨跑起來，那對方肯定愿意把價降低點，這其實是雙贏的格局，而不能一味盲目地壓價。

二是你要讓供應商相信你有這個實力把貨跑起來，那么給你的價格就很優(yōu)惠了。所以前期就要減少與供應商之間的信息不對稱。可以混進一些專業(yè)采購群、工廠群，了解成本價，這樣跟工廠洽談時，你顯得越專業(yè)，供應商認為你越有能力做好他的產(chǎn)品。

3、交貨期

供應商交貨期不穩(wěn)定也是很多小賣家會吃到的“虧”。很多人會認為與多個供應商合作就萬事大吉了，但是這其中就存在一個大坑。

如果一個產(chǎn)品供應商太多，證明這個產(chǎn)品熱銷，不僅你在賣，大賣也在賣。但由于你的采購量小，在工廠排單的時候，并沒有優(yōu)先安排給你供貨。

那解決方案是：做一些通貨，也就是熱銷品，另外會做一些偏貨。前期你要舍得去投資，把供應商的一款偏貨推起來了，你就會成為他的核心客戶，當信任建立起來，不僅這款產(chǎn)品優(yōu)先供貨給你，甚至包括他的其他熱銷品。

其實采購是一項很龐大的工作，比如哪些供應商的交貨期比較穩(wěn)定，還有結(jié)合銷售及庫存數(shù)據(jù)去預估采購備貨量。

如果能把這些工作交給一套可靠的系統(tǒng)來做，很大程度上可以解放出很多小賣家的人力、時間，去專注尋找優(yōu)質(zhì)貨源和優(yōu)化平臺運營，而且數(shù)據(jù)更精準。

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