欠賬，這個(gè)詞對(duì)于很多貨代銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)都是比較熟悉的詞，不管是剛?cè)胄械男“祝€是行業(yè)老司機(jī)。在客戶(hù)有意向走貨都基本會(huì)詢(xún)問(wèn)付款時(shí)間，能否提供賬期。什么月結(jié)，季度結(jié)，甚至半年結(jié)，各式各樣的要求客戶(hù)都能提出來(lái)。

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，現(xiàn)在有部分貨代企業(yè)開(kāi)始不提供賬期不欠賬了，貨到倉(cāng)庫(kù)錄入系統(tǒng)就要開(kāi)始發(fā)賬單需要付款了。

現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力那么大，利潤(rùn)那么低，對(duì)于很多銷(xiāo)售都會(huì)遇到的一個(gè)同樣的問(wèn)題，那就是價(jià)格，市場(chǎng)上總有價(jià)格比你低。為了搶占市場(chǎng)份額，很多公司不得不提供賬期服務(wù)，來(lái)爭(zhēng)取更多的合作客戶(hù)，但是同樣風(fēng)險(xiǎn)也伴隨存在。

在這行業(yè)呆久了的人知道，其實(shí)國(guó)際貨運(yùn)真的有很多環(huán)節(jié)是無(wú)法控制的，如海關(guān)查驗(yàn)，查個(gè)半月，客戶(hù)會(huì)說(shuō)你時(shí)效不好，總會(huì)扣除一些運(yùn)費(fèi)。

發(fā)出去的是手機(jī)，收到的石頭，這怎么查，你查自己監(jiān)控，沒(méi)有什么問(wèn)題，航司、船司代理，你也查個(gè)什么不出來(lái)，官方派送，人家直接說(shuō)沒(méi)有，那又會(huì)出現(xiàn)賠償或扣運(yùn)費(fèi)。賬期客戶(hù)，這票基本白干。

還有許多去天氣、申報(bào)有誤、違禁品、傾權(quán)品，、損壞等，這些問(wèn)題處理不好，錢(qián)沒(méi)有收到，還到處宣揚(yáng)你們公司不行。

賬期客戶(hù)還存在一個(gè)問(wèn)題就是，自己不可能有那么多的現(xiàn)金流，所以他也只能欠上級(jí)代理【航司、船司】的費(fèi)用。如果客戶(hù)款沒(méi)有付，自己則無(wú)法付代理的錢(qián)，代理只能扣你的貨，你的貨不能及時(shí)出，那又會(huì)影響客戶(hù)，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)時(shí)效慢，肯定不會(huì)付你款，可能合作就到此結(jié)束。公司沒(méi)有錢(qián)，肯定付不了員工工資，福利不好，那員工只能走。

所以現(xiàn)在越來(lái)越多的貨代企業(yè)開(kāi)始付款走貨，不在以低價(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)，而是以專(zhuān)業(yè)、安全、時(shí)效等服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)。只有企業(yè)盈利，行業(yè)規(guī)范，跨境電商才能更好專(zhuān)研產(chǎn)品，才能不影響國(guó)外客人的消費(fèi)體驗(yàn)，從而增加更多訂單！

還有一點(diǎn)深有體會(huì)，貨代行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)是很普遍現(xiàn)象，但是沒(méi)有利潤(rùn)哪來(lái)好的服務(wù)，大家使勁的一層一層壓價(jià)，最后莊家，承運(yùn)商沒(méi)有利潤(rùn)，不能提供好的服務(wù)，導(dǎo)致沒(méi)有售后，客戶(hù)怨聲載道

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