跨境電商就像斗地主,三分靠牌技,七分靠牌運,摸得一手好產(chǎn)品能讓賣家們勢不可擋。 但奇怪的是, 為毛這些王炸爆款,往往都在大賣家手上呢?我們且看大賣家們是如何運籌帷幅!

賣家手上的產(chǎn)品,有爆款猛將,也有新品口哨兵,要怎樣排兵布陣,才能戰(zhàn)無不勝呢?

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每一個產(chǎn)品都有自己的生命周期, 我們需要做的僅僅是, 在不同的階段做不同的事。

導(dǎo)入期：選擇一些利l111空間大、市場竟爭小的產(chǎn)品或新品,去不斷嘗試是否可行,并通過一些郵件、廣告讓新老客戶知道,但不宜投入太多資本。

成長期：在確定產(chǎn)品有前景之后,對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀進行改進,并部署相應(yīng)的率南助類、配套類產(chǎn)品。

成熟期：產(chǎn)品穩(wěn)定后要采取一些防御性措施,比如適當降價、商標認證等, 為產(chǎn)品添加價格壁空和產(chǎn)權(quán)壁空。

衰退期：產(chǎn)品進入衰退期后,根據(jù)利1間決定產(chǎn)品是否放棄,同時減少庫存, 著手字育新一代產(chǎn)品, 并把該產(chǎn)品的忠實客戶轉(zhuǎn)移過去。

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產(chǎn)品之間也要有定位配合,兵是兵,將是將,組成波士頓矩陣,推動戰(zhàn)線, 擴大市場占有率 。

金牛產(chǎn)品：高銷量、高利1聞產(chǎn)品,這是我們產(chǎn)品開發(fā)的目標,也是主要賺錢的產(chǎn)品 。

明星產(chǎn)品：低銷量、高利1聞產(chǎn)品,對于這種產(chǎn)品市場有限,我們需要控制開發(fā)成本和庫存。

問題產(chǎn)品：高銷量、低利1同產(chǎn)品,我們需要大量的這類產(chǎn)品來引流，并不斷進行修改, 把他培養(yǎng)成金牛產(chǎn)品。

瘦狗產(chǎn)品：低銷量、低利潤產(chǎn)品,屬于衰退期產(chǎn)品,淘汰與否要看自己公司情況。

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賣家作為主帥, 不、能単憑個人喜好做決策 。 如本人比較喜歡新奇產(chǎn)品，曾憑喜好開發(fā)了一款創(chuàng)意產(chǎn)品，但由于沒有市場參照，沒能認真研究該產(chǎn)品的利潤能力和周期特點,而盲目畫了一大筆貨，最后產(chǎn)品銷售遇到很大的困難。

產(chǎn)品開發(fā)不僅要品類垂直,也要國家垂直,想要深耕某一個國家,就必須注重該國的本土化特性。

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氣候

首先要了解一個國家的氣候 。 英國室內(nèi)有暖氣供應(yīng), 他們在冬天也是外套+T恤,所以短袖Tl血在冬天也不愁賣;另外,英國下雨偏多,有防雨功能的產(chǎn)品受歡迎程度較高, 如燒烤防雨罩、 ,氣車防雨罩等。

性格

歐美各國當?shù)厝诵愿癫灰弧Ｃ绹诵愿耖_放,新奇產(chǎn)品很受歡迎;但英國人性格比較保守, 喜歡經(jīng)典, 如他們買得最多的手機売是普通經(jīng)典款 。歐美人以翹管為美,我們?yōu)榇碎_發(fā)了一款提管i底,平管的女孩子穿起來也像卡戴珊一樣性感火辣, 最后這種褲子在英國大賣！

人文

英國娛樂項目少, 下班后一般是去酒吧, 女孩子需要穿高跟鞋和連衣裙方可進場, 因此連衣裙在英國市土1ll 是四季熱賣品; 并且由于高跟鞋咯腳,很痛,很多女孩子從酒吧出來會把革主子脫掉,赤月卻走在大街上,因此我們開發(fā)了一個鞋墊,放在高跟鞋上穿著很舒服,也成了一 個爆款 。

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不要輕易嘗試不了解的市場, 有個朋友因為不了解國外的使用習(xí)慣，盲目將國內(nèi)賣的好的洗發(fā)、 美發(fā)產(chǎn)品開發(fā)到國外, 結(jié)果不適合外國消費者發(fā)質(zhì)和身體習(xí)慣, 最后差評很多, 只能放棄 。

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