傳統貨運代表企業：萬馬國際貨運

跨境電商貨運代表企業：滴答滴物流

企業成立時間

萬馬國際貨運：

2010年成立   2015年公司人數達到100人 2018年達到200人

滴答滴：

2016年醞釀  2017年成立  2018得到發展

交易場景對比

萬馬國際：

交易對象：工廠企業賣家到公司買家 （B2B）

交易媒介：線下郵件和展會

服務商：貨運代理

滴答滴：

交易對象：工廠企業賣家到個人買家（B2C）

交易媒介：電商平臺，自建獨立站

服務商：電商物流

交易場景對比

萬馬國際：傳統貨運，信息閉塞，沒有物流數據支持，賣家和買家之間都是建立在彼此的信任基礎上。

滴答滴：有相應的數據支持，賣家和買家只需要通過鼠標就能實現簡單的溝通，大家都是結果導向，只要有一方出錯，都能在數據上有體現。

傳統貨運客戶在法律知識上有很強的基礎，對合作條款有明確的指向，能夠對糾紛產生相應，對產權有很強的保護意識。傳統貨運之間的服務鏈條比較短，合作之間的權責清晰，但是電商物流的服務鏈條長，從接受貨物的那一刻起，就開始對貨物的完整性有責任，貨代必須管著貨物從平臺的出發到貨物的到達這一段之間。

傳統貨代的競爭對手主要是同行貨代以及承運商，而電商物流的競爭點包括自動轉型的電商賣家、傳統轉型的貨運企業、快遞承運商、快遞代理轉型的企業、平臺的自建物流。由于電商物流的門檻低，任何與跨境電商相關的業務都有可能轉型成為電商物流，對于跨境電商物流企業來說，市場的不確定性很大，市場競爭日益強大。同時傳統貨運企業的競爭并不激烈，同行間都有相應的客戶，有序的競爭成為大家的共識，跨境電商物流競爭風險偏短平快，充分競爭，

跨境電商物流受到國家政策的影響，但是政策的影響多是臨時性，無法隨著市場的變化而改變，服務鏈條太長導致服務不規范，受到自身平臺的影響，業務的量直接影響了公司的業績。傳統貨運的轉型也并不容易，雖然能夠從業務模式上快速轉型，但是企業在思維模式上的轉型是否準確，是覺得企業存亡的關鍵。

同樣，在跨境電商物流企業中，企業的危險來自于未來的不確定性，市場變化太快，看似很大的市場，其實能夠操作的空間很小，但是趨勢確實不變的，跨境電商物流要提高自身的是在貨物的安全性，物流的高效性，以及成本的控制上下功夫，才能保證自身競爭優勢的存在，

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