2017無疑是跨境電商行業一個大的轉折點，同時也是價格之戰逐步轉化為品牌之戰的見證時期。當下不僅跨境電商賣家重視品牌化發展，跨境分銷平臺也離不開品牌化趨勢。 

分銷平臺的“前世”：三類分銷平臺，拓寬海外市場 

隨著跨境電子商務的蓬勃發展，大量的新賣家和新平臺涌現，競爭趨勢愈加明顯。再加上跨境電商群雄爭霸，各個品牌與平臺之間單打獨斗，讓各個企業都面臨非常重的時間成本、資金成本，并承擔退換貨風險，一些跨境出口中小賣家的生存環境遭到擠壓。據了解，當前中小跨境電商賣家對穩定供應鏈渠道的需求旺盛，催生了跨境分銷平臺的出現。 

業內人士稱，有不少跨境分銷玩家入局供應鏈服務，以便解決跨境出口中小賣家的貨源困境，興起之初發展的風生水起，其中跨境分銷平臺主要以這三種形式出現： 

1、大賣家旗下的分銷平臺，如環球易購分銷平臺，主要將本身的貨源體系開放出來，讓賣家進行分銷合作； 

2、物流商旗下的分銷平臺，如跨境物流遞四方旗下的借賣網、出口易M2C供銷平臺等。 

3、海外倉服務商旗下的分銷平臺，如賽兔云倉。這類分銷平臺最大的特點是可以實現一鍵上傳產品，省去中小賣家上架產品的繁瑣步驟。 

以上三種形式的分銷平臺，不僅滿足跨境電商賣家追逐紅利的需求，還能擴大分銷渠道、豐富產品形態、對接海外市場。 

分銷平臺的“今生”：需求熱度足夠，但遭遇瓶頸 

分銷平臺是一個不錯的合作伙伴，目前跨境分銷也是一種存在足夠需求熱度的商業模式，但物極必反。 

隨著跨境電商行業發展逐步規范化，對跨境分銷平臺的束縛也越來越明顯。根據目前分銷平臺的現狀來看，發展前景并不算太理想。 

當下無論是基于物流、供應鏈或其他服務商建立的分銷平臺都會遇到以下幾個瓶頸： 

1、庫存：前期的分銷平臺以中小型賣家為主，以海量SKU為賣點吸引賣家，并提升客戶體驗度，因此需要備一定量的熱銷庫存，但由于產品更新、政策變化等多種問題，很容易產生滯銷庫存； 

2、賣家粘度：由于產品的價差是利潤來源之一，賣家通過分銷平臺測試可深挖的產品后，大部分賣家都會自行去開發同類供應商，此類做法容易導致很多平臺的單品無法有很穩定增長的產品； 

3、利潤：分銷平臺的模式制約了產品利潤率，因為平臺定價高，產品到賣家賬號中就難以銷售，結合到分銷平臺的庫存、人工成本、運維成本的基本情況之后，很多產品幾乎沒有利潤可言。 

對于當下的跨境分銷平臺來說，如何平衡庫存、賣家粘度、利潤三者之間的關系，是他們目前需要著重發力的部分。 

跨境分銷平臺縮影之下，健全自身供應鏈才是最終王道 

近來鬧的沸沸揚揚的借賣網“倒閉門”事件，正是目前跨境分銷平臺發展的一個縮影。 

根據借賣網在2017年3月16日發布的公告，借賣網關閉事件，應該只是網站的數據丟失，導致暫時無法結算賣家賬戶余額，相信憑借借賣網背后的技術和資金實力解決此事不成問題。

有借賣網事件在前，當下如何選擇穩定、完全的跨境分銷平臺才是重中之重。對此，供應鏈是跨境電商賣家的關鍵所在、核心之源，首先最根本的解決方案還是需要建立健全自身供應鏈資源，至少擁有自己的核心產品線供應鏈。 

當然，對于中小跨境電商賣家而言，供應鏈建設是一項相當繁雜的工程。大多數跨境電商賣家還是會選擇與跨境分銷平臺合作，一旦選擇與跨境分銷平臺合作，首先需要考量平臺的背景，以及合作協議是否規范合法；其次嘗試與目前比較主流的垂直品類分銷平臺合作，因為品類垂直，庫存相對可控，且垂直品類分銷平臺的運營相對雜貨模式更為健康，也不失為一個折中的辦法。 

信任度下降的分銷平臺，品類垂直化、品牌化才是大勢所趨 

跨境分銷渠道復雜多變，分銷平臺鎩羽而歸的不在少數，想要笑到最后的跨境分銷平臺，轉型是唯一選擇。 

其實跨境分銷的轉型方向可以依據跨境電商平臺的走向，并且通過分析跨境電商平臺上可以駕馭雜貨模式的超大規模賣家的發展趨勢，注重品牌為先的模式。 

分銷平臺的走向必然是品類垂直化，并且擁有獨家品牌、專利的模式，擁有品牌和專利支撐的跨境分銷平臺才能長久發展下去。 首先擁有頂端供應鏈的支持，之后通過電商的模式將傳統供應鏈品牌化，這些產品才是電商賣家真正需求好產品。

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