非洲文具產(chǎn)品市場潛力巨大，之前多數(shù)供應(yīng)來自迪拜和其他海灣地區(qū)。非洲主要從北美、歐洲、中東和亞太地區(qū)采購文具，包括紙制品、信封、傳真紙卷、復(fù)印紙、記號(hào)筆、訂書機(jī)、熒光筆、膠帶、便箋簿、繪圖工具和文件封面等。

迪拜目前是非洲文具和辦公自動(dòng)化產(chǎn)品的主要供應(yīng)地，當(dāng)?shù)亓闶凵毯团l(fā)商建立起龐大的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，利潤可觀。據(jù)阿聯(lián)酋工業(yè)銀行雜志發(fā)布的最新報(bào)告顯示，過去兩年，迪拜文具和相關(guān)紙制品的需求增長了近27%。辦公用品進(jìn)口增加的主要原因是迪拜的再出口市場對文具產(chǎn)品需求的增加，特別是非洲新興市場。

近年，由于教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)組織的數(shù)量增加，東非國家的進(jìn)口商對辦公用品的需求增加了兩倍。主要原因是，大多數(shù)非洲國家正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)自由化方案，吸引了許多跨國公司在該地區(qū)設(shè)立辦事處，更不用說許多非政府組織和在非洲開展業(yè)務(wù)的聯(lián)合國辦事處了。隨著非洲國家對教育和職業(yè)培訓(xùn)的重視，文具和相關(guān)產(chǎn)品的需求也大幅增長。大多數(shù)非洲國家在國內(nèi)生產(chǎn)不能滿足需求的情況下，只能依靠海外進(jìn)口來滿足本國需求。主要趨勢是從鄰近國家低價(jià)進(jìn)口文具產(chǎn)品，然后在當(dāng)?shù)匾愿呃麧櫡咒N。

為了迎合這一趨勢，迪拜開設(shè)了一個(gè)商品采購中心——其地理位置靠近東非海岸，運(yùn)費(fèi)成本的減少給非洲進(jìn)口商帶來更高的利潤。迪拜文具市場之所以對非洲買家如此有吸引力，除了價(jià)格優(yōu)勢，還有組織良好的零售商和批發(fā)商供應(yīng)鏈、安全的采購網(wǎng)絡(luò)、發(fā)達(dá)的倉儲(chǔ)設(shè)施等原因，當(dāng)然還有多年來建立起來的聲譽(yù)。此外，由于迪拜從遠(yuǎn)東地區(qū)和中國制造商處進(jìn)口產(chǎn)品的低進(jìn)口稅和直接進(jìn)口方式，也使得迪拜文具產(chǎn)品價(jià)格低于該地區(qū)的其他市場。

低廉的價(jià)格、便利的供應(yīng)和良好的營商環(huán)境使得迪拜成為非洲買家購買文具產(chǎn)品的首選市場，需求量也逐漸加大。除了價(jià)格優(yōu)勢，阿聯(lián)酋有種類豐富的文具產(chǎn)品，基本可以完成一站式采買，這在很大程度上吸引了非洲買家。

隨著非洲成為阿聯(lián)酋的主要再出口市場之一，許多迪拜出口商已經(jīng)開始在非洲展開營銷努力。目前，迪拜文具的主要出口國包括烏干達(dá)、坦桑尼亞、剛果、厄立特里亞、蘇丹、尼日利亞和南非等，而肯尼亞已經(jīng)成為迪拜文具在整個(gè)撒哈拉以南非洲的主要分銷中心之一。行業(yè)專家認(rèn)為，這是因?yàn)榉侵奘袌鰧r(jià)格極為敏感，低廉的價(jià)格是首選，質(zhì)量有時(shí)候是次要考慮因素。正因?yàn)槿绱耍瑏碜灾袊㈨n國、香港和其他遠(yuǎn)東國家的商品在非洲市場比來自歐洲的商品更成功。

迪拜的文具商以其敏銳的商業(yè)眼光和遠(yuǎn)見卓識(shí)而聞名，他們已經(jīng)將非洲確定為增長最快的再出口市場之一，并積極參與在尼日利亞、肯尼亞、烏干達(dá)、厄立特里亞、南非、坦桑尼亞和塞內(nèi)加爾等非洲國家推廣他們的產(chǎn)品。這些國家的貿(mào)易商和商人從迪拜購買大量文具用品，不僅是為了滿足本國對這些產(chǎn)品日益增長的需求，也是為了滿足鄰國的進(jìn)口需求。

例如，烏干達(dá)的商人從迪拜購買了大量低價(jià)的練習(xí)本，并將其分銷給周圍的盧旺達(dá)、剛果金和坦桑尼亞等國。阿聯(lián)酋文具貿(mào)易的急速增長導(dǎo)致了一個(gè)重要的制造業(yè)部門的發(fā)展。許多文具用品，如傳真紙、練習(xí)本、筆記本、文件盒、復(fù)印紙、激光打印紙、日記本等，目前正在阿聯(lián)酋本土開始制造，以滿足非洲市場對這些產(chǎn)品日益增長的需求。

Jebel Ali自貿(mào)區(qū)已成為阿聯(lián)酋制造和出口文具產(chǎn)品的主要中心，這里的公司一直在積極滿足非洲文具用品市場需求。這些公司大多通過獨(dú)家經(jīng)銷商和分銷商在非洲市場大力宣傳自己的品牌。在這些企業(yè)看來，與非洲買家做生意是非常有利可圖的，因?yàn)樗麄兺ǔＪ恰艾F(xiàn)金”客戶，并定期回購。非洲的文具產(chǎn)品市場正在快速增長。

肯尼亞是迪拜非常重要的貿(mào)易伙伴，從阿聯(lián)酋到非洲的文具產(chǎn)品主要運(yùn)送到此。肯尼亞經(jīng)濟(jì)的自由化，促使了文具和辦公用品等產(chǎn)品的需求增長。早些時(shí)候這一需求主要由某些歐洲國家供應(yīng)，但現(xiàn)在迪拜通過物美價(jià)廉的文具產(chǎn)品，開始大規(guī)模進(jìn)入肯尼亞市場。

鑒于兩國都是各自區(qū)域的配送中心，雙邊貿(mào)易顯得尤為重要。目前，迪拜是中東無可爭議的貿(mào)易和分銷中心，而肯尼亞通過其蒙巴薩港口，不僅為非洲東海岸的許多國家，也為撒哈拉以南非洲地區(qū)的許多內(nèi)陸國家的貿(mào)易運(yùn)輸提供服務(wù)。阿聯(lián)酋與非洲的貿(mào)易在過去兩年中翻了一倍，主要依靠文具行業(yè)的增長，持續(xù)的增長趨勢，也讓兩國貿(mào)易更加緊密。

迪拜文具產(chǎn)品的另一個(gè)主要目的地是南非。20世紀(jì)90年代初解除制裁后，南非成為阿聯(lián)酋最活躍的貿(mào)易伙伴之一。非洲貿(mào)易商不再依賴當(dāng)?shù)毓?yīng)來源，而是越來越多地轉(zhuǎn)向國際市場，以滿足客戶日益復(fù)雜的需求。人們不再對劣質(zhì)產(chǎn)品感到滿意，愿意支出更多來購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

中非貿(mào)易研究中心分析，非洲擁有潛力巨大且高增速的文具產(chǎn)品需求市場，但目前本土供應(yīng)仍依賴進(jìn)口滿足，肯尼亞、南非、尼日利亞和烏干達(dá)等國都是重要進(jìn)口市場。此前，非洲多通過迪拜市場以轉(zhuǎn)口貿(mào)易的形式進(jìn)口文具產(chǎn)品，而最終貨源其實(shí)是來自中國等遠(yuǎn)東國家。因此，中國文具用品直接出口非洲市場將擁有巨大的空間。

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