Youtube是全球最大的視頻社交平臺，其全球活躍用戶達19億人，同時也是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滿意度評價最高的社交平臺。它在各地的營銷價值甚至遠遠超越某些市場本土的媒體，以中國臺灣為例，在臺灣地區(qū)每天8～11點的黃金時段，有40%也就是超過900萬的人每天登錄Youtube查看視頻，而臺灣地區(qū)收視最高的“中天”等電視臺巔峰時的收視率也不過600萬人。

一、不可小視的Youtube營銷效果

一提到視頻營銷，很多人馬上會想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷，繼而聯(lián)想到昂貴的視頻制作費用，覺得視頻營銷只適合于像寶潔、聯(lián)合利華等大公司。其實不然。隨著市場的發(fā)展與各大視頻網(wǎng)站的火速崛起，視頻營銷也可以通過很低的成本帶來高質(zhì)高量的詢盤和訂單。一個小小的手機視頻，也可以給小企業(yè)帶來大利益。

以某舞臺燈光設(shè)備公司為例，因圣誕節(jié)將至，客戶對煙霧機、泡沫機的需求增大，使得該公司展示在Youtube上的煙霧機、泡沫機等工作展示視頻的點擊在短短17天時間里就達到了2萬多次，而且每天都有大量的產(chǎn)品評論，業(yè)務(wù)人員平均每天也都可以接到10個左右的意向咨詢。但這個公司并沒有投入很大的成本，上傳的大部分視頻只是用手機將其機器的工作過程和舞臺效果拍攝了一遍而已。

在網(wǎng)站和各類銷售型平臺中，產(chǎn)品展示信息的同質(zhì)化相當嚴重，因此很多有經(jīng)驗的買家會利用社交平臺收集采購對象產(chǎn)品的信息，以此來決定成交的對象。而Youtube視頻是買家最常用的一個社交平臺。在這個平臺上，產(chǎn)品的工作以及運用情況展示視頻尤其受到買家的追捧。

二、什么行業(yè)可以選擇Youtube營銷？

小編認為，除了在視頻展示中沒有優(yōu)勢的工業(yè)原料和半成品產(chǎn)品，幾乎所有的成品行業(yè)，如機械設(shè)備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術(shù)擺設(shè)、日用品等，都可以通過不同的Youtube營銷方式獲得利益。

1、建立企業(yè)自己的視頻主頁

以往許多企業(yè)運用視頻營銷的時候，只能獨立上傳視頻，無法建立自己的一個視頻主頁，將視頻進行分類展示和管理。但現(xiàn)在，企業(yè)可以選擇在Youtube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁，通過這個視頻主頁，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達的產(chǎn)品信息視頻。同時企業(yè)還可通過視頻主頁，將客戶引導(dǎo)到企業(yè)獨立官網(wǎng)、B2C或B2B網(wǎng)站，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。

2、保持更新和回復(fù)

商機是稍縱即逝的，保持對Youtube企業(yè)主頁的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報。一般Youtube營銷大戶，對客戶評論的回復(fù)不會超過12個小時。也就是說，Youtube營銷不是短期營銷平臺，營銷管理人員需要堅持登錄Youtube，及時回復(fù)潛在客戶的詢問，不斷向瀏覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機可以順暢觀看的視頻。只有保證有源源不斷的忠實瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把Youtube變成企業(yè)的一個營銷利器。

3、利用工具分析準確判斷客戶意向

為了保證推廣的有效，企業(yè)在使用Youtube推廣的過程中需要經(jīng)常監(jiān)控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到這點。這些工具可以實現(xiàn)實時追蹤，告訴你有哪些人在看你的視頻。當然，某些情況下企業(yè)會需要由第三方提供的更加強大但是收費的流量追蹤和轉(zhuǎn)化分析工具。

數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率。能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁，如果有的話，企業(yè)可以根據(jù)這些精細的數(shù)據(jù)調(diào)整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁面位置。

4、善用第三方企業(yè)資源

如果由于各種原因，許多企業(yè)無法投入更多的人員和時間來關(guān)注和追蹤視頻營銷效果，你也可以把視頻營銷工作交給已經(jīng)有成功Youtube營銷經(jīng)驗的公司。

相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶的喜愛，外貿(mào)企業(yè)若想更快地擴展海外市場，必須得抓住視頻營銷的時機，通過視頻營銷讓自己的外貿(mào)“動”起來，讓海外訂單“動”起來。

來源：跨境電商贏商薈

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。