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外貿工廠這幾年每況愈下，比如這一家——

這幾年，傳統外貿的勢頭一直往下掉。 最明顯的體現就是，火爆后，賣家的貨源需求變了，訂單量不斷變小，利潤越來越少。據估計，今年營業額比去年少了40%，至少得虧個幾十萬。

比如原先一直合作的2個大賣家不找我們要貨了，斷了2條大業務線；比如剩下的都是零星的小賣家，拿貨量不高，不穩定。如今，庫存各種堆積，舊的貨不及時清掉，直接大面積虧損。

還有，不少工廠打價格戰，很多產品價格一降再降，有一些產品平均利潤比預估的低了差不多三分之一。而且部分賣家拖欠款項，現金流千瘡百孔。

挑戰越來越大，生存越來越難，很多同行開始想轉型或已開始轉型做跨境電商。其實，我們也想過切入B2C，但只懂生產，關于B2C的東西基本沒基礎，風險太大了。

貿然轉型難，不轉又不行。

以上內容來自一位工廠老板的一些些經歷，它在一定程度上透露了傳統外貿的窘境，還有就是很多工廠想嘗下跨境電商這塊香餑餑。

然而，看到一些案例，發現工廠從B2B轉型B2C是有比較大的挑戰，缺乏經驗、缺乏人才、缺乏資源、缺乏思維……很多鴻溝需要跨越。

其實，工廠切入跨境電商，是有優勢的，但同樣也有劣勢。若能利用自己的優勢，又能避開自己的劣勢，以正確的方式切入到B2C，那就是工廠的福利！

那么，工廠切入跨境電商，有什么優勢呢？

工廠切入跨境電商，又有什么劣勢呢？

總的來說，傳統工廠從B2B切入B2C是可行的，但要用更好的模式去切入。比如說分銷模式……

分銷模式即是工廠搭建屬于自己的分銷平臺，然后結合中小賣家的力量，實現多批次、小單量的跨境之路。

為什么說，工廠通過分銷模式切入B2C是比較好的方式呢？因為分銷模式，在營銷成本、品牌建立、清理庫存、產品質量等方面都是有很大的好處的！

第一

通過分銷模式，工廠可以提供物美價廉的產品給跨境中小賣家，如此中小賣家可以獲得自己想要的貨源，而工廠也能沉淀屬于自己的中小賣家（分銷商）流量池。當你擁有足夠多的分銷商，那么還怕貨賣不出去嗎？

第二

通過分銷模式，工廠自己搭建分銷平臺，自己的地盤自己做主，可以把控產品質量、可以自己把控價格、可以把控規則和玩法……不用擔心平臺規則變化、封號風險、賬期回流等，自己的平臺自己做主。so happy~

第三

通過分銷模式，工廠切入B2C不用重新搭建跨境團隊，也不用擔心不會廣告營銷、優化等，這些讓分銷商來思考和執行。如此，工廠可以節省了大量的成本支出。

當然，除了以上幾點，工廠玩分銷模式還有其他優勢，比如快速搭建自己的品牌、定價權、話語權、可持續性發展等……

那分銷模式如此可行，那為什么很多工廠都不敢嘗試？

因為，分銷體系的搭建同樣有門檻，比如分銷商如何管理，平臺如何低成本搭建，庫存如何把控......那么該咋整？

當然是使用分銷軟件啦！

易倉M2B分銷軟件，一個專為傳統工廠、有貨源的大賣/公司研發的分銷軟件，它從管理、流程、操作、效率上做了深度地研究和優化，讓客戶更快、更好、更穩定的拓展分銷之路。

1、對接各大，快速售賣；

2、，哪些經銷商值得關注，哪些產品更有潛力，管理和決策有據可依；

3、，供應商集中備貨到海外倉，提高分銷效率；

4、，為不同分銷商分配不同使用權限，規范管理；5、可根據實際庫存分配給不同分銷商，還可設置獨享庫存管理；

6、搭建分銷平臺，讓你快速切入B2C，開啟跨境分銷之路；

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