競品分析是一個運營人員必須要完成的工作。一個賣家要想打造好一款產品，必須能夠精準的選出競爭對手并對他們從Listing呈現到打造思路和方法進行準確分析，博取眾家之長為己所用，才能提高打造成功的幾率。如果缺少對競品的分析就盲目打造，就像是閉門造車，最后也只能落得滯銷的下場。

但是也有很多賣家表示自己知道分析競爭對手的重要性，卻并不知道如何分析競爭對手，也不知道該從哪些維度出發。

競爭對手不能只選一個，如果你只選Best Seller一個作為競爭對手，可能想一想Best Seller的銷量和利潤，都能從夢中笑醒，但現實是，一款產品要想賣得動都需要花一番心思，而要想賣得好則更需要很多參考，而Best Seller又偶然性，要想做出全面的市場預期評估，必須參考多個競爭對手才行。

很多賣家在選擇和做競品分析時，把自己的競爭對手局限于和自己完全相同的那些Listing，這很顯然是縮小了分析半徑，疏忽了消費者的心態。選擇競爭對手時要盡量選擇“同功能”、“同風格”的Listing。

在消費者決定購買一款產品前，很少會說自己要一個具體到款式、花色、材質的產品，更多的，消費者會選擇一個具備某一功能的產品，沿著消費者的思路來看，你就能夠意識到你的競爭對手有很多，只有把更多的競爭對手納入分析的范圍，你才能做出更客觀全面的判斷。

一般來說，我們在打造一款產品時，會圈出20個左右的競爭對手，然后對競爭對手進行分析和學習，但每周都還會盡量的去發現一些新的勢頭正勁的競爭同行，將其納入自己的競品清單中，而對于表現下滑的Listing，也會剔除出自己的關注清單。

● 競品的Listing詳情（包括關鍵詞、文案、圖片等內容）；

● 競品的詳情（包括詳細的好評和差評內容等）；

● 競品的價格設置；

● 競品的廣告策略；

而以上的分析，需要養成習慣，每周甚至每天進行分析，通過大量的多次的分析，把競品們運營的細節以及細節背后的思維抓取出來，這樣的分析可以幫助我們提升打造成功的幾率。或者可以使用亞馬遜運營工具來輔助做競品分析和對自己的進行自檢，通過系統生成的各維度直觀的數據報表能節省大量的時間，提高工作效率。

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