在上市將近一年后，非洲跨境電商Jumia亞太區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Keefe于日前向億邦動力暢談了2020年平臺發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及即將全新推出的優(yōu)+賣家計劃。

重點扶持品牌及產(chǎn)業(yè)帶賣家

目前，Jumia國際賣家的銷售占比與國際主流平臺相比較仍然在少數(shù)。Keefe表示，隨著更多的物流選擇以及Jumia最后一公里的逐漸完善，平臺賣家數(shù)在2020年將有很大提高。

據(jù)介紹，Jumia在2020年啟動的“優(yōu)+”賣家計劃是指，Jumia針對產(chǎn)業(yè)帶賣家、品牌賣家以及具備跨境經(jīng)驗的賣家所進行的一項孵化培育計劃，有針對性、計劃性地對賣家的品類、發(fā)貨等情況進行規(guī)劃，從而協(xié)助賣家快速成長。該計劃每月將招募30名賣家，全年將共計招募賣家360名。

Jumia將對參與優(yōu)+計劃的賣家進行三方面的政策扶持：一，賣家可進入Jumia專屬入駐通道，由招商經(jīng)理負責(zé)對接，快速開店，且賣家可同時開啟多站點賣貨;二，Jumia新組建的Jumia NEW BD團隊，可為優(yōu)+賣家實現(xiàn)一對一的定價、發(fā)貨等指導(dǎo);三，通過活動流量的扶持，協(xié)助賣家進行爆款打造、品牌推廣以及產(chǎn)品線開發(fā)。

而相比往年，Jumia2020年招商策略的改變體現(xiàn)在三個方面：

一、賣家質(zhì)量要求的變化：相比于2019年的全面大范圍招商，在2020年，Jumia提高了賣家準入門檻，采取了“針對型”招商政策，即所有賣家的SKU數(shù)、規(guī)模等情況都需達到一定要求方可進入Jumia平臺;

二、加大對賣家店鋪的扶持力度：隨著對賣家質(zhì)量要求的提高，Jumia平臺在2020年成立了Jumia NEW BD團隊，著重負責(zé)孵化和培養(yǎng)“優(yōu)+”賣家;

三、規(guī)范普通賣家：Jumia在2020年將會關(guān)閉部分不活躍店鋪，把更多流量留給活躍賣家，以達到優(yōu)化賣家、合理分配資源的目的。

總之，2020年，Jumia將重點發(fā)展“優(yōu)+”賣家，培養(yǎng)小規(guī)模賣家。而之所以將重點瞄準品質(zhì)、品牌賣家的孵化，Keefe表示，Jumia希望通過對賣家質(zhì)量、配合度進行一定要求，來進行供應(yīng)鏈升級。與此同時，由于產(chǎn)業(yè)帶賣家擁有產(chǎn)品品質(zhì)、價格優(yōu)勢，也具備一定備貨能力，這也是Jumia2020年要扶持產(chǎn)業(yè)帶的原因。

全方位品牌升級

2019年4月 ，Jumia在美國紐交所成功上市，與此同時，Jumia也大刀闊斧的進行了全方位的升級改造：

一、尾程派送逐漸完善：對于非洲電商平臺而言，最后一公里一直是個難題，Jumia在2019年致力于發(fā)展其最后一公里業(yè)務(wù)，完善自有尾程派送團隊，走通了非洲二三線城市，甚至偏遠地區(qū)的物流派送等;

二、Jumia Global賣家店鋪運營環(huán)節(jié)優(yōu)化：在2019年，為了優(yōu)化賣家運營和物流環(huán)節(jié)，Jumia向中國賣家開放了海外倉服務(wù)商選擇權(quán)，賣家可自行選擇海外倉頭程物流商;

三、完善物流環(huán)節(jié)，對訂單發(fā)貨規(guī)則進行調(diào)整：由原中國賣家發(fā)貨時效為3個工作日(不包含星期六和星期日)，改為5個工作日(不包含星期六和星期日);

四、多站點開通：2019年，Jumia向中國賣家開通了塞內(nèi)加爾、南非、烏干達站點;

五、Jumia Mall：正式上線并對中國賣家開放Jumia Mall，拉開了中國品牌在Jumia平臺上正式出海非洲的序幕;

六、Jumia postal：Jumia在2019年攜手物流商，正式上線Jumia postal，來打造J-post小包，為賣家提供多重物流選擇。

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