TikTok要開啟全球商業化時代了。

據了解，日前，Tiktok集結了十幾家頂級代理商，宣布將從2020年起開始全球發力，將商業化端口開放至更多國家。

據TikTok代理商之一臥兔網絡CEO胡煜稱，早期的Tiktok在商業化方面做的并不多，更多是處于用戶儲備階段。而當前，Tiktok正需要在海外做新的商業化拓展，2020年發力全球商業化，因此也就需要更多的代理商來幫其拓展終端業務。

Tiktok商業化目標

在胡煜看來，Tiktok實際上是一個廣告流量平臺，所以臥兔與Tiktok更多的是基于內容、紅人營銷等方面的商業合作，一來幫Tiktok在海外實現廣告變現，二來引入更多紅人、影視明星進入平臺，豐富平臺內容，即基于流量和內容的結合以幫助更多中國商家實現品牌出海。

與Tiktok的合作，對于臥兔來說，是其原來網紅營銷模式的一種延伸。而與YouTube這種以長視頻展示內容的平臺有所不同，臥兔也會針對Tiktok做適合其平臺的內容創作。

與Facebook、YouTube等平臺相比，基于Tiktok進行內容創作的不同點在于：

一、用戶年齡層差距：Tiktok用戶較為年輕化，20左右的人群居多，而Facebook和YouTube用戶年齡緯度則較廣，大部分用戶年齡層偏高，通常在25歲以上。由于平臺受眾年齡層次不同，用戶關注的內容也完全不同。

二、平臺搜索機制不同，所推內容方向也不同：從內容樣式來看，YouTube更趨向于長內容鋪設，以較長的情景故事或者戶外拓展內容類型為主;而Tiktok內容以精簡、語言鮮明等風格特點為主。

所以，在向Tiktok輸入網紅流量時，臥兔會先培養網紅具備進入Tiktok的能力。

據透露，目前Tiktok授權了不超過20家代理商，其中，絕大多數以Facebook和谷歌的代理商為主，比如飛書、藍標等。這一類型的代理商與Tiktok更多的是基于廣告競價、消耗、效果等方向的合作。

目前，Tiktok上，除了游戲流量投放較高外，在胡煜看來，電商也是很重要的一大板塊。Tiktok當前的商業化(廣告類型)分為三部分：

一、挑戰賽，即通過多國聯動挑戰賽，在全球范圍內打造品牌影響力，實現整合營銷：多國挑戰賽可統一執行管理，來提高營銷效率，降低溝通成本;全球挑戰賽同時上線，支持當地0點統一上線或UTC時間0點上線。且挑戰賽可根據用戶APP選擇語種自動匹配語言，并支持綁定多個貼紙、音樂并支持自動匹配，實現創意本土化。

二、開屏廣告，每日一位廣告主，可專享全天用戶啟動100%SOV;全屏視覺沖擊，支持3s靜態圖片、以及5s視頻素材;可導流至廣告主落地頁或站內頁面。

三、信息流，即原生視頻廣告，可最長60秒全屏廣告，可跳轉至廣告主落地頁、站內頁面或下載頁;實現用戶與企業號的互動并聚集粉絲，用戶可使用 品牌音樂制作視頻，擴大曝光;投放視頻會收錄在企業賬號下，結束后仍可享受長尾流量。

他表示，而這些形式的付費方式都按照CPM或CPA來進行收費，是純廣告型的業務。從整個出海電商流量來看，原來FB、Google等純搜索型廣告逐漸轉向了Tiktok這種內容、信息流廣告，包括彈窗廣告等，且這些形式帶來的效果和轉化也會更加真實。

巨頭的“威脅”

從Tiktok的崛起軌跡來看，其在海外真正發展的時間只有兩年，胡煜稱，而其之所以能迅速擴張有三大主要原因：

一、基因，即Tiktok有國內端抖音的成熟系統管理機制，例如其算法、推薦和內容審核方法，讓其擁有短視頻領域的卓越基因。

二、機會，在當前階段，由于用戶時間的碎片化，更傾向于快速獲取信息，所以Tiktok彌補了如YouTube只能觀賞長視頻的“時間差”，“讓用戶更快得到滿足感”，這也是其在電商發展方面，用戶增長最快的一個原因之一。

三、國際化并購，Tiktok在國際上有很多產品線，多數都主打戰略投資或全資收購的方式發展，這樣也彌補了其海外進行團隊搭建所需的時間周期。

總之，自身優勢加海外市場需求是Tiktok之所以快速發展的主要原因。

而除了能讓用戶快速獲取內容的滿足感，胡煜認為Tiktok的優勢還在于，由于每個年代都有各自的產品，當前的Tiktok正處于這個時代張揚、奔放以及自由性格的年輕化人群，愿意用短視頻去展示自我的紅利期。此外，還在于其多元、趣味性的游戲、社交元素，可以獲得更高的關注度和傳播力。

那么，相比于已深耕海外市場多年的互聯網社交媒體巨頭，Tiktok為什么能在短時間內問鼎全球第二大社交媒體?其崛起之勢會對Facebook、YouTube等巨頭造成威脅么?

這在胡煜看來，主要取決于流量市場的用戶來源——每個年代的各年齡段用戶都有自己的流量載體，而這個載體也會一直處于變化和生長階段。

“目前，可以看到流量、社交媒體市場沒有一個處于壟斷地位的平臺，而這就意味著會有新用戶新流量的產生，恰好Tiktok在短視頻時代的節點切入了這批新用戶，才得以迅速擴散。”胡煜說道，而Tiktok之所以能擴散比較成功，在于相比較Facebook等較為常規化的模式，對于年輕人來說，玩法更新奇、更有趣。

目前來看，Tiktok國內版抖音已經對傳統的百度等廣告形式造成了較大影響，比如在去年全年廣告費支出達7900億的市場下，抖音收獲廣告金額達1500億。在海外市場，Facebook約為400億美金、谷歌1300億美金的市場狀況下，Tiktok廣告市場份額雖只占小份額，但市場前景可觀。“Tiktok的商業化剛開啟，已經有很多企業開始瞄準這個市場，在Tiktok用戶快速增長的情況下，肯定會對其他巨頭造成威脅。”

電商化

目前，Tiktok發展較為穩健的市場是美國、日本和印度。而中東地區、巴西以及歐洲的英法德等國家也都會逐漸成為Tiktok新流量的來源地。

對于抖音已經開始測試的購物車功能，胡煜表示，該功能會對電商行業帶來一些觸動，會拉動一些人通過新的流量渠道進行帶貨，從而成為跨境電商的一個新流量入口。

他表示，從涉及到的客戶體驗來看，當前該功能并不成熟，比如物流、等方面還未完全走通，但可以肯定的是Tiktok開通電商功能將是未來一個重要的風向標。而基于臥兔所做的投放結果來看，Tiktok電商轉化可能相比Facebook而言更高。“所以，預期Tiktok電商化也一定會在海外成功推行。”

胡煜告訴億邦動力，Tiktok接下來的商業化布局軌跡還尚未明朗，且由于每個國家和地區都有當地的法律和法規，Tiktok也并沒有完全開放商業化，其需要迎合各市場本地化文化和法律規定來進行商業化推行，也需要做更嚴控的廣告投放和植入，包括對平臺內容的審核。

比如，美國市場當前只能做開屏和挑戰賽，不能進行信息流投放，該市場對每支廣告內容的審核也都十分苛刻。

“所以，Tiktok每條廣告內容都要由當地本地化團隊來審核內容尺度，比如，精確到視頻的每一幀，對不合格產品進行下架等。他們對內容的審核以及商業化開放程度都非常謹慎，以保證高質量、合規的內容。”胡煜說道，只要做好這些事兒，那么Tiktok電商化推行阻力并不大。

據介紹，目前，Tiktok在美國所測試的電商功能下，基本所有電商平臺都可以直接在Tiktok掛導購鏈接。

由于短視頻相比純圖片展示更詳細，比長視頻更精煉，所以，短視頻帶貨出海也被視為是一個較為折中合適的出海營銷方式。但在胡煜看來，今年短視頻出海仍然是將會處于一個萌芽期，預估在2021年將產生行業的爆發點。

他表示，想要真正實現短視頻帶貨出海最重要的點在于帶貨的落地頁。也就是平臺需要注意的是，當流量引進后，是否有好的流量載體可以承接流量。“短視頻帶來了一群新用戶買家后，平臺的購物體驗是否方便，比如支付問題、注冊是否流暢等，這些都會影響帶貨轉化率。所以，短視頻帶貨的落地頁做得好壞很重要，否則，就等于所有努力到最后都白費了。”

“Tiktok的商業化征程才開始，對于中國企業，包括臥兔來說都是一個五年一遇的機會。而這種機會上一次是微信自媒體，再上一次是微博，這樣的機會寧可失敗也不能錯過。”胡煜總結道。

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