天貓國際、蜜芽、洋碼頭……眾多外國商品在這些平臺上向消費者招手，不剁手都不行。伴著“保稅進口、海關監管、國外正品”等口號，2015年跨境電商的生意十分紅火，以至于如今一提跨境電商，一些人以為就是跨境進口。其實，跨境電商群體中，還有一大批人默默耕耘在eBay、亞馬遜上，賣力地將中國商品推銷給外國人，這就是跨境電商出口。

追溯起來，跨境電商出口試點開始的比進口試點還早。在中國，出口一向是主導，但目前跨境出口風頭明顯不及跨境進口。而從目前現狀來看，2016年，跨境電商發展跌宕起伏，進口調整，紅海滿溢，越來越多的電商企業開始瞄上出口這一商機。

中國賣家要如何在變化中抓住機遇，掘金跨境出口市場？

“平臺+綜合供應鏈”新模式

“這兩年跨境電子商務進口之火，有相當一部分人把出口慢慢忘掉了，實際上出口依舊在高速增長。跨境電商的政策起源是為出口考慮的，但是沒想到后來的焦點和熱點放到了跨境網絡保稅進口上面。”億邦動力CEO鄭敏坦言，現有的出口政策正在逐漸釋放。

談到跨境市場的秩序協同，他分析稱，一是跨境消費者的權益保護，二是跨境的經營準入標準的制定。比如，現在以準零售的方式出去，海外消費者的權益是否得到保護以及用什么方式保護，需要世界各國的工商部門協同去解決這個問題。而關于跨境經營準入，如果按現在的方式是有問題的。

“我們的平臺上面，假設國外的一個商家在中國的平臺上開店，沒有在中國注冊公司，按現行的工商行政管理辦法不行，你在哪個國家經營，必須要在本地有合法的市場主體地位。但是全球范圍內幾千萬個跨境賣家，讓這些跨境賣家在每一個國家注冊公司，肯定不現實。”鄭敏認為，解決思路是，把對整個貿易主體或者是經營主體的監管落到平臺上去，平臺協同管理商戶。

敦煌網副總裁張永捷觀察到的現象是，平臺上的“成熟賣家”越來越多，他們利用訂單量優勢開始去收購外貿工廠，把控產品質量，同時自己出設計、打造品牌，實現升級。另外，從規模化的傳統貿易公司到義烏小商品城、雅寶路等專業化市場都在從跨境出口電商中尋找機遇，試圖轉型。

“跨境電商將成為中國外貿增長的最關鍵動力。”鄭敏分析稱，中國的外貿正在迎來三個變化：從貨物貿易（采購型貿易）轉向商品貿易（直銷型貿易），商品從低價、低質量轉向不斷優化的品質、服務，從“外貿公司+工廠”的模式轉向“平臺+綜合供應鏈”的模式。

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