近日，曾經風光一時的蜜淘，又回到了風頭浪尖。日前有消息稱，京東收購了蜜淘，而京東官方回應，傳聞不實。而后，又被媒體曝出并非被收購，是倒閉了。那這個曾在2014年連續拿下三輪融資，對外宣稱全年交易額破億，并在2015年“618電商大促”中公然叫板京東、天貓、聚美等玩家的沖鋒者——蜜淘到底怎么了？

事實上，據了解，早在2016年1月蜜淘便露出一些變動的跡象。當時，多位蜜淘員工在微博稱“蜜淘最后的晚餐，以后各奔東西”，并透露了“公司倒閉”“第二批裁員”等信息。

而登錄蜜淘的網站也發現，其大量商品已下架，服飾板塊停止運營，僅剩下部分美妝、母嬰、保健品，且很多產品顯示售罄。其于2015年9月在萌店開的“蜜淘全球購旗艦店”也只有兩款產品在售。

今年2月蜜淘在萌店的在售產品僅剩兩款

與此同時，有業內人士稱，蜜淘在鄭州保稅區的倉庫很大一部分已轉手給了另一家跨境電商Need。此外，一位蜜淘的供應商指出，其在2015年黑五之后便停止為蜜淘供貨，因為發現蜜淘明顯囤貨太多，回款也出現問題。還有消息稱，蜜淘方正在尋求資本進入，曾接觸過多個潛在“接盤者”，不排除最后被收購的可能。

種種跡象似乎都指向“蜜淘撐不住了”的結論。然而，至今其官方并未對此作出任何回應。

不過，日前發現，目前蜜淘網站自營的商品都“不見了”，此前的“服飾鞋包”“食品保健”“母嬰童裝”“明星爆款”“美容整形”“數碼百貨”“免稅自營店”七個子頻道均消失，卻新出現一個“淘日本”頻道。

蜜淘網站的最新截圖

進入該頻道可知，所售產品均為日本系，不是蜜淘自營，而是來自日本亞馬遜、樂天等日本電商平臺，且標注了“海外直郵”。也就是說，這一業務回到了蜜淘創立之初時的模式——海淘代購。但這與其去年9月宣布的全面轉向韓國產品，以及網站logo所標注的“韓國免稅店”定位極不相符。

蜜淘網站

這到底是蜜淘最后的掙扎，還是轉入新領域尋到生機，暫時無從得知。其結果究竟是傳聞的“倒閉”還是“被收購”，抑或最終找到資本進入，這里不做結論。但蜜淘自2014年迅速崛起走到如今，短短兩年時間內都經歷了哪些變化？回顧這些變化又能給跨境電商從業者們提供哪些思考呢？

2014最風光：一年拿下三輪融資

據了解，蜜淘(原名CN海淘)運營方背簍科技成立于2013年10月份，其產品正式上線時間為2014年3月6日。最初，其定位為海外購物垂直自營電商，主要有海淘代購和海外品牌特賣兩條業務線。

該公司CEO謝文斌曾對外表示，在2014年3月到11月期間，公司業務快速發展，累計發出包裹接近20萬個，客戶端激活用戶接近100萬，月銷售流水已突破1000萬元，團隊人員也從最初的6人發展到了近60人。

2014年7月，CN海淘更名“蜜淘”，轉型為海淘版唯品會。這意味著，其由之前“導購+轉運”的輕模式，變成一種更接近一般意義上的B2C電商的重模式。而這一轉型也帶來兩個明顯的變化：一是需要有自己的BD和采購能力(需專門成立采購部門)，二是需要應對庫存帶來的品類管理和資金壓力(需要一筆大額融資)。

就在同一時期，蜜淘公布了已獲得經緯創投的500萬美元A輪投資的消息，而早前還曾拿到蔡文勝和汪東風的數百萬人民幣天使投資。

緊接著，2014年11月，蜜淘又宣布完成3000萬美金的B輪融資，并表示這是當時進口電商領域已披露的金額最大的一筆融資，由祥峰投資領投，晨興資本、景林投資跟投，A輪投資人經緯創投繼續跟投。此輪融資后，蜜淘的估值超過1億美元。謝文斌指出，之后將著力進行團隊建設、品牌推廣、擴大市場份額并探索物流與倉儲建設。

2015畫風突變：從高調宣戰到全面收縮

據了解到，2014年的“黑五”是蜜淘首次“造節”，其宣稱，活動當天網站訂單總數約7萬，下單人數約3.6萬，PC端全天UV突破60萬，移動端UV突破11萬，全天交易額超過了2000萬。當時有業內人士透露，蜜淘此次黑五的營銷費用大概在2000萬左右，線上線下多方面結合，購買了大量流量，還在微博、微信等新媒體渠道投入大量營銷人力和成本，廣告也是席卷地鐵、寫字樓。

2015年3月，蜜淘在鄭州自建保稅倉，當時也正值各家跨境電商在全國各大保稅區瘋狂建倉之時。與此相配合的是，蜜淘還上線了“免稅自營店”頻道?！芭d建保稅倉只是我們在做的基礎工作的第一步，后續還有很多步驟，我們的目的性很強，有自己的節奏。”謝文斌當時如是談道。

此后，蜜淘再次“燒錢”搞大促，于2015年5月推出“520激情囤貨節”，并表示將借助新建的鄭州保稅倉，實現囤貨一億衛生巾和一百萬支安全套。其透露稱，為期三天的活動拿下1億元銷售額，所有保稅區商品4天內全部發貨完畢。

蜜淘的瘋狂進發還不止于此。一個月后的“618電商大促”中，蜜淘宣稱，將延續并擴大“520”攻勢，在活動規模和投入力度上再加碼，并直接叫板京東，“敢于比價、比物流速度”。謝文斌談道：“自營自采的模式既可掌控商品的品質和價格，也便于提高服務質量，穩勝平臺型跨境電商?？梢哉f，京東在跨境業務上的服務和價格根本玩不過蜜淘！”

然而，三個月后，蜜淘徹底“變天”了。據獲悉，2015年9月，蜜淘完成了一次大規模改版，從LOGO、形象到產品都進行了大的調整，打出“韓國免稅店”概念，從過去“大而全”的全球采購模式全面收縮轉型為專注于韓國商品的“小而美”。

業內人士對此評論稱，蜜淘此次轉型既是一次主動求變，也是一次被動求生?！皣@著爆款、標品打價格戰并不是跨境電商的長久之計，這種競爭必須有巨額資金不斷投入，而且還要考慮到用戶留存率、重復購買率、商品毛利率等因素。而當時蜜淘的C輪融資仍在進行中，尚未完成。讓自己變得更輕、更聚焦，思路沒錯，但蜜淘選擇韓國線，有些單一，也缺乏特色，要做起來很難。”

此時，謝文斌也表示，國內電商巨頭相繼入局，他們可以通過渠道與補貼的方式把價格壓得很低，但創業公司沒辦法這樣長時間消耗下去。“就算再融一億美金，也不可能成為巨頭打價格戰的對手。”

當然，伴隨著這種全面收縮，之后的業務部門調整、人員動蕩之等問題就不可避免了。業內人士評論說，從最早的海外代購到自營，再到自建保稅倉，蜜淘所做的事情在一步步變重，當它意識到無法繼續負重而再次轉型時，市場競爭格局早已不是2014年那樣了。

蜜淘之外：2016將是怎樣的新戰場？

經歷了2015年的資本“寒冬”，跨境電商在2016年迎來了一個新時代：4月8日起實施新的稅收政策。這意味著，過去三年多的跨境電商試點工作結束，國家從“稅”的基本層面確定了跨境電商的模式和地位。

因此，2016年，注定是跨境電商的轉折年。正如另一位跨境電商資深從業者所言：“稅改之后，跨境貿易和一般貿易將不再是對立的局面，海外直郵、跨境保稅、一般貿易三大模式重新站在一起。不同模式在操作流程上有很大的差異，不能一概而論哪種最好，而要根據商品、時效、成本綜合考慮。這對強調標準化的電商平臺來說，肯定是一個巨大的挑戰。而對于那些有國際供應鏈優勢的企業來講，又將是一次給市場定價的好機會。整個行業將由亂而治，進入規范化、機制化、規模化的高速發展軌道，真正步入成熟期?！?/p>

在這種新格局和新形式下，跨境電商之間的競爭必定會更加好看。從蜜淘起起伏伏的幾個階段以及每個階段的特點上看，億邦動力網總結有幾個跨境電商共同思考的問題：1、除了打爆品、標品，供應鏈怎樣布局？2、價格戰該如何適可而止？3、以地域劃分做垂直細分(比如專注韓國市場)行不行得通？

對于第一個問題，作為“爆品”代表的澳洲保健品品牌Blackmores中國區總經理張祖軍曾表示：“我們并不反對爆款，但也絕不依賴爆款。Blackmores之所以能夠被中國消費者所接受，并不完全取決于被海淘代購和跨境電商捧紅的爆品，而要看到它背后豐富的產品線，400多個SKU覆蓋了一個人從嬰兒到老年每一個階段所需要的營養補充?！?/p>

此前，洋碼頭CEO曾碧波談道，對于跨境電商而言，能做爆品的產品并不多，而且做爆品需要平臺持續補貼，如果后續商品跟不上，供應鏈支撐不了，就只有死路一條。“爆品只能是一種營銷方式，把用戶吸引過來后，還能解決用戶什么樣的需求才是關鍵?！?/p>

實際上，早在2014年“黑五”出現價格戰苗頭后，曾碧波曾指出，打價格戰不是壞事，對消費者好，對從業者也好，能帶動行業的發展狀態。但他也判斷，2014年“黑五”的價格戰行動有點早，經過一年才能更穩定，“到2015年黑五的時候就差不多了”?！?015年會有新生玩家加入，也會死掉很多，價格戰會加速這個行業的洗牌?！?/p>

而到了2015年3月，由母嬰跨境電商蜜芽率先發起的價格戰，隨后火勢迅速蔓延至整個行業。當時，蜜芽CEO劉楠指出，打得起價格戰說明你供應鏈強，而且這個階段也必須打?！皟r格戰是進行競爭的最有利手段，它不僅能彰顯一個企業的實力，也能夠淘汰比較弱小的，就是說，一打價格戰，誰在裸泳就全能看出來了?！?/p>

不過，到今年3月春季大促潮之時，蜜芽已經邁入了另一個階段，目標和策略已發生變改變。其副總裁杜萍談道：“我們去年3月發起價格戰，事實上是挑起了市場對母嬰跨境電商的關注，但是行業發展到今年這個時候，已不再是僅僅以價格取勝的時期了。所以，今年蜜芽雖然也做大促，但重點已不再是花王、愛他美這些去年主推的品牌產品，而是更多的在母嬰關聯品類以及基于母嬰的家庭消費新品類上?！?/p>

至于做單一國家細分市場是否行得通的問題，一位跨境電商供應商表示，除了蜜淘此前轉型為“韓國免稅店”外，還沒有哪個平臺做這樣的單一地域垂直電商，一般都是最多細分到主打日韓產線、歐美線。從國內B2C發展歷程來看，這種又單一又缺乏特色的路徑很難走，最后會被大平臺擠死?！鄙鲜鋈耸空劦馈?/p>

不過，思考歸思考，實踐歸實踐。上述蜜淘的同行所做的思考，或許創始人謝文斌體會更深。只是中了那句話而已——看了很多大道理，還是過不好這一生。在創業路上，有許多不易，也有許多不可控，在跨境電商的關鍵節點2016年，且看創業者們如何以行踐志。

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