日前，網易考拉海購開啟新一輪的大促，全球新品以9.9元的價格回饋用戶。同時，網易CEO丁磊攜團隊仍在韓國洽談深度合作，狂攬數十個美妝品牌的官方授權。此前有媒體稱，觀察網易考拉海購近幾個月的一系列動作，其促銷力度和品類擴充速度都是中獨樹一幟，網易考拉海購或將成為跨境電商的最大黑馬。

同樣在跨境電商跑道上賽跑的還有聚美優品，其聯合創始人戴雨森昨日在一場母嬰行業觀察沙龍中宣稱："聚美優品已經是中國最大的跨境電商"，"母嬰頻道上線一個多月，同樣做到了母嬰跨境電商全國第一"。不過，沒有第三方機構的數據背書的情況下，戴的喊話略顯尷尬。

但可以肯定的是，跨境電商的競爭已經越來越激烈。除了天貓國際、京東全球購這樣的傳統電商延伸出的新平臺之外，最為外界看好的當屬網易考拉海購和聚美優品了。最近，網易考拉海購從韓國簽下大批美妝合作，直接沖擊了聚美的優勢，可以說雙方已經短兵相接。我們不妨對比一下兩者的方方面面，看看雙方對決的未來走向如何。

1 、【平臺背景】：富二代PK 青年才俊

網易考拉海購 ：網易考拉海購是網易公司今年1月初上線的綜合性自營跨境電商，可謂典型的互聯網"富二代"。靠著網易這棵大樹，網易考拉海購的資金投入完全不成問題。何況前不久網易CEO丁磊也曾表態：網易對考拉海購的投入無上限。為了在跨境電商的窗口期拼一把，網易也是蠻拼的。另外，網易考拉海購的優勢還包括擁有海量的用戶，借助網易的域內資源，可以實現快速導流，其起點之高注定讓一般的對手難以望其項背。

聚美優品 ：聚美優品是典型的創業成功者，不過聚美目前的股市表現并不樂觀，受化妝品關稅下調預期影響，股價曾經一度猛跌15%。有分析認為，聚美優品股價的狂跌預示著與其類似的單一垂直購物電商的風險將驟升。另外，聚美表示將10億元資金用以拓展海外購業務，但是相對于日漸膨脹的海淘市場，以及天貓、京東、網易等巨頭的"圍剿"，十億元顯然已經跟不上目前電商競爭的當量。

點評 ：雖然網易考拉海購、聚美優品兩者"年齡"不同，但一個是富二代，一個是青年才俊，目前在跨境電商中所處的競爭格局卻是差不多。在未來的投入方面，網易考拉海購明顯更占優勢，需要的只是時間和快速的拓展，而聚美恐怕需要探索在巨頭夾縫中新的生存策略。

2 、【模式比拼】：自營PK 轉型中的"自營+ 第三方"

網易考拉海購： 網易考拉海購從創立之初就采取純粹的網易自營B2C模式，由網易組建的專業采購團隊，配合在美國、歐洲、日韓等國家設立的分部從海外原產地直采進貨。因為跟海外品牌建立直接聯系，采取批量進貨，網易考拉海購拿到了較低的采購價格，形成"海外批發價"的優勢，部分商品售價甚至低于國外專柜。此外，網易考拉海購90%以上的商品采取國內保稅區倉庫備貨、發貨模式，既保證正品，也保證了發貨速度。

聚美優品 ：聚美優品早期采取的是"團購"模式，但實際上是買斷代理商的貨物后，存在自己的倉庫，以限時售賣的模式賣出。此后，聚美優品采用自營+平臺的模式，對于能夠拿到平臺授權或代理權、經銷權的品牌，聚美通過自營模式來銷售;而拿不到授權的品牌，則開放給第三方商家，由這些第三方在聚美平臺銷售產品，聚美再從成交額中抽取一定比例的傭金。到2014年，聚美超過一半的成交額由第三方平臺完成，第三方商家售假的消息便不斷爆出。連聚美方面也主動承認，對第三方商家有審核不嚴的情況。去年，為了擺脫假貨困擾，聚美宣布砍掉第三方平臺上的奢侈品業務，并將第三方平臺美妝業務全部轉為入庫自營。目前，聚美仍在轉型中，并正在加大投入海外購業務。

點評 ：網易考拉海購因為剛起步不久，模式建構得比較完善，加上和國內保稅區海關、商檢的合作，在商品質量方面確實值得學習。網易做產品向來精雕細琢，為長久發展做準備，未來的發展潛力不容小覷。而聚美優品因為長期曝出的"假貨丑聞"，負面資產較多，想要擺脫恐怕需要一段時間，這也給其他電商提供了超車的機會。至少目前在美妝方面，網易考拉海購的發展速度要明顯超過聚美。

3 、【品類對比】：綜合多品類PK 美妝為主

網易考拉海購： 網易考拉海購上線之初就定位為綜合多品類的自營跨境電商，不過前期主打熱門的海淘品類，比如母嬰用品、美妝個護、美食保健、輕奢品等，以此拓展市場。幾乎每月一次的促銷為考拉海購贏得了廣泛的消費群體。除了涵蓋日常海淘熱門，網易考拉海購還時常上線一些獨具特色的品類，比如赴日游客瘋搶的日本松下智能馬桶蓋，而且網易通過洽談拿到了松下的官方授權，可以提供線下免費安裝維修等業務。另外，網易會不定期推出輕奢品、名表、電子產品等，為持續拓展新的品類做嘗試。在美妝品牌上，考拉海購走性價比路線，在日韓美妝上發展較為迅速，目前已經囊括超過可萊絲、it's skin、麗得姿、pure smile、dot free等數十個日韓一線品牌，加上即將上線The face shop、雪花秀、skin food等大量韓妝品牌，繼續鞏固日韓品牌優勢。

聚美優品 ：聚美優品以美妝垂直電商起家，此后逐漸拓展到輕奢品、服飾、母嬰等品類，因為其消費群體主要是女性，這種品類拓展顯得很順暢，也很成功。另外，從去年開始，聚美優品將把海外購作為新增長點，包括It’s skin、The saem、3CE等火爆品牌都將從韓國直接引入在聚美銷售。據稱，海外購帶來的增量，將彌補聚美砍掉第三方奢侈品業務后的SKU空缺。在美妝品類上，聚美優品走的是大而全路線，從其美妝商城的品牌列表中來看，聚美優品目前擁有約120個進口美妝品牌，其中歐美品牌占據超過50%的比重，擁有歐萊雅、蘭蔻、嬌韻詩、倩碧、雅詩蘭黛等歐美一線頂級大牌。

點評： 雖然目前網易考拉海購上新的速度非常快，差距不斷在縮小，但是因為發展階段問題，網易考拉海購在品牌數量以及商品深度上依然不及聚美優品。即便如此，網易考拉海購也有自己的特色，在美食保健、電子數碼兩個品類上，聚美優品尚沒有涉足。總得下來，網易考拉海購的目標商品更廣泛，而聚美優品的特定品類比較深入。

4 、【增長速度】：極速增長PK 轉型瓶頸

網易考拉海購 ：因為踩對跨境電商的節點，處在風口的網易考拉海購自上線以來，發展速度一直是突飛猛進，無論是品類擴展的速度還是每月的客單量。尤其在母嬰和美妝兩個主要品類上，目前網易考拉海購的母嬰SKU數量甚至已經超過不少母嬰垂直電商。在美妝方面，網易考拉海購近期進入了快車道，經過前期的洽談準備，網易高層攜考拉海購團隊赴韓，拿下數十個一線美妝品牌授權。在運營數據方面，網易考拉海購通過每月一次的大促實現不斷翻倍。作為前期拓展市場的手段，網易對大促進行了很大力度的補貼，使得價格全網抄底。

聚美優品 ：有媒體針對聚美報道稱，"如今單一垂直購物電商陷入兩難境地。一方面想多元化發展，以規避風險，另一方面卻又不得不在巨頭面前退縮。發展的危機就一直在頭頂上盤旋，短時間內不會散去"，這話道出了聚美的困境。聚美今年一直處于轉型之中，顯然其認識到單一品類的風險，上一段時間聚美優品股價大跌15%已經有所顯示。聚美優品在今年4月推出了母嬰頻道，線一個多月，用戴雨森的話說是成為了"母嬰跨境電商全國第一"。這顯然夸大了發展速度，不過聚美的優勢在于，在已有的女性消費群體數量之上，再去做相關的"女人生意"會事半功倍。

點評 ：目前網易考拉海購和聚美優品并不在一個發展階段，網易考拉海購在"量"上還趕不上聚美，不過就歷史同期數據來說，網易考拉海購基于強大的后臺背景和資源，增長速度已經遠遠超過聚美。近期網易考拉海購進軍韓國美妝市場，被媒體認為是截殺聚美，成了美妝電商的第一爭奪者。在跨境電商的發展的重要窗口期，按照目前網易考拉海購的品類拓展速度，聚美優品的地位并不安穩。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。