一顆躺在機器轟鳴的工廠中，廉價又普通的指尖陀螺應該也沒想到，有一天可以漂洋過海，在海外掀起一場火熱的“陀螺”熱潮，還變身一種年輕的潮流標配。

今年4月，指尖陀螺迎來了井噴式增長，在各大電商平臺的高銷量強勢霸榜。據跨境出口電商行業資深人士大偉哥透露，據不完全統計，現在每天大約都有100萬-150萬的指尖陀螺出口到歐美及其他新興市場。

火熱是否代表著風口？出口賣家是在高峰期入局分一杯羹，還是警惕盛極而衰的規律，清醒分辨機遇還是危機？記者由此對指尖陀螺展開了一次調查。

一夜爆紅的幕后黑手是誰？

據了解，指尖陀螺（Finger Spinner）是一種通過軸承轉動，可以在手指上空轉的小玩具。2016年初就出現在市場上，今年3月份開始在歐美市場火爆起來。在YouTube上，指尖陀螺的相關視頻點擊量過億，各類測評也層出不窮。

據了解，在2017年4月24日-4月30日，共有570款商品登榜亞馬遜Toys&Games品類的相關榜單。其中涉及品牌數255個。截至2017年4月30日，登榜商品總評論數達243556條，平均星級4.03星。

通過Best Seller榜單上商品的登榜次數及平均排名排序，發現其中排名靠前的五款商品如下所示：

指尖陀螺在阿里巴巴所顯示的價格最低為1.4元，最高為223元，多數的價格在10—30元區間，銷量最高的成交額30天82.63萬元，單價為16元。移動端平臺Wish上，此款產品售價區間為1—48美元，大多售價集中在8美元上下，據該網站顯示，甚至有客戶花上千美元買了這款產品。

此前，據精神學家調查，陀螺轉體動作對于注意力不足和多動癥患者培養專注力有很大的推動效果；對于緩解精神壓力和戒除煙癮、酒癮等非身理依賴性疾癥有一定的輔助作用。

而指尖陀螺已成為EDC（EveryDayCarry，指每天都要攜帶在身邊的物品）裝備新元素，加上體積小巧方便攜帶，而且可以加工成不同形狀和嵌合不同裝飾元素，成為年輕追求潮流的小玩物。

大偉哥告訴記者，指尖陀螺之所以能火，一是因為其相對其他玩具價格較低，每個人都買得起。二是產品本身有點創新性，從無到有，跟其他玩具產品可能不一樣，激起人的好奇心。

二貨聯盟創始人程桂良則表示，指尖陀螺的火爆是網絡營銷炒紅的，社交媒體的快速傳播讓這個產品的知名度躥升，這是產品屆營銷套路的榜樣。

盛極而衰？至少還有半年可玩

記者了解到，日前，通拓科技內部召開了一次會議，其各平臺銷售及采購團隊立下軍令狀，表示要完成指尖陀螺中性及品牌2017年銷售3億的任務。面向全國招募各種款式的指尖陀螺供應商，僅對于幾款指定陀螺，便計劃先采購5萬個。

據一位生產指尖陀螺的浙江生產廠家陳先生告訴記者，這款產品其從去年12月開始生產，出現火爆量是在今年4月。最近每天的訂單都是5萬、10萬左右，而其工廠產量一天可以出到5萬左右。

（出口電商小伙伴在義烏小商品城隨處可見指尖陀螺）

“現在的陀螺價錢隔幾天就會不一樣，不同的款價格也不一樣。最近的價格也回落了一些，因為軸承的價格也下降了。現在還是外銷的高峰期，會有大概2-3個月會走入低谷，但是內銷會有一波旺賣的時候。”陳說道。

與此同時，坊間也曾流傳出指尖陀螺將面臨價格戰和崩盤的危機。對于這款產品在市場上是否還有盈利空間，紅利期還有多長等問題，大偉哥認為，對于賣家而言，這款產品并沒有多少盈利空間，只是其帶來的高曝光量，可以讓消費者到其店鋪去購買其他產品。

“此外，從目前歐美市場的普及率來看，這款產品生命周期不會過短，近期內的需求量還是很大，它至少還有半年的紅利期，另外新興市場也需要這些產品。”大偉哥說道。

而程桂良表示，指尖陀螺是屬于6-12歲少年的玩具，這些人群的注意力很容易被更新和轉移，所以出口峰值可能會出現在今年6月-7月。但因其各自娛樂無法交流，一旦有新玩具取代，該產品將逐漸被淘汰，生命周期并不長久。

可能隱藏的危機：供應鏈稀缺+商標侵權

對于指尖陀螺的形勢，沒有誰能下絕對定論。不同的角色的不同視角，可能都有參考價值。

據廠家陳先生透露，前一段時間，出口到國外的指尖陀螺，收到很多客戶反饋問題，也有要求退貨。因市場上出了一大批質量比較差的產品，到國外都生銹了。并且遭到一堆投訴，估計后續的單也會面臨同樣的問題，因此現在消費者開始都買高端的產品，常規的廉價產品都淡下來了。

大偉哥也提到，指尖陀螺前期是會賺一點差價，后期雛形配件緊缺的話，會出現成本的提高，目前的話，賺差價還是很少的。

在3月份以前，有一部分賣家是賺到錢的。但3月份之后，基本在打價格戰，大批量生產之后，背后的供應鏈存在很大的壓力，原材料不一定供應得上，因為指尖陀螺關鍵材料是比較偏門的，在市場上比較少見，所以很難大批量生產。

此外，其還會有隱藏的危機。大偉哥提到，現在市面上大概會有上百款指尖陀螺產品，關于商標注冊、侵權的問題，解決起來有一定的難度。

據了解，關于指尖陀螺的專利問題，行業商標注冊機構表示：歐盟外觀專利已經被注冊，商標也是，賣家在這些市場銷售，需要更改外觀和名字。

美國站暫時沒有發現已注冊專利，據說有商標在申請中，但因為缺乏顯著性暫未通過。此外，這款產品已存在美國市場多年，一款產品在沒有任何專利的情況下公開超過一年，就不具備新穎性從而無法申請。

一顆陀螺留下的思考

“十年打工一場空、一個陀螺成富翁，中華兒女千千萬，干的干、看的看，干的賺了幾百萬，看的不干還說陀螺快完蛋。”這是最近陀螺現象引發的段子，無論是破涕而笑，還是引人深思，這無疑成了2017年現象級的一款產品。

一顆原本價值無幾的產品如何霸屏，如何得到這么多的寵愛，如何帶來商機？對于跨境出口賣家而言，選品也是銷量的一大前提。

此前，中國的出口賣家給人留下了靠刷單和跟賣搶灘市場的印象。程桂良提到，指尖陀螺火爆的套路很值得產品研發的去學習。

“歐美本土賣家的打法不同，他們會通過事件營銷把產品炒紅，巨量流量把產品炒紅，然后收割，撤退之后就留給散戶去當接盤俠，接盤過程中也有相當一部分人獲利，當然也會有一部分人成為單純的接盤俠。”

在市場火熱賺錢之余，也許出口玩家也需要冷靜，如何看待風口的機遇和危機，該不該進入以及如何玩出新花樣，都是陀螺留下的思考題。

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