亞馬遜新品的紅利期大概在2周左右，當賣家上傳了產品以后，亞馬遜搜索引擎就會自動抓取listing中關鍵詞信息，然后根據買家的購買和搜索行為，將你的產品推送到相應的用戶面前，如果有大量的用戶點擊、購買了你的產品，那么亞馬遜就會增加你產品的曝光；如果沒有用戶點擊、購買你的產品，產品流量就會大量減少，所以此段期間賣家一定要抓住機會，否則后期就很難將產品推起來了。

一、Listing的重要性

我們在前面就說了，亞馬遜推送你的產品時是根據listing的信息，所以產品listing的關鍵詞直接決定產品被推送目標用戶群體，listing的第一個原則：能不改盡量不要改，因為每一次修改就會影響listing的權重，賣家最好前期花時間寫好，關鍵詞的來源：① 亞馬遜前臺搜索下拉列表，這是買家最喜歡搜索的詞匯；② 同類產品的標題中，這是經過賣家篩選的；③ 競爭產品的review中，尋找多個同類產品review中出現頻率最高的詞匯。

亞馬遜將產品推薦給用戶后，圖片決定點擊率，對于產品主圖要求就是賣家自己看了就想購買，一定要和其他同類產品有差異，其他圖片可以突出產品賣點、對于局部細節重點展示，然后加上場景圖，給買家想象的空間。在給產品進行拍照時，注意展示形式，最好使用單反/數碼相機，圖片的清晰度很重要。

二、關聯營銷

關聯銷售就是買家同時買了兩個產品，那么這兩個產品之間就產生了關聯性，如果大量客戶購買了同樣兩個產品以后，當新買家點擊對方的產品后，你的產品也會顯示在對方的頁面當中，這樣就可以大幅度的增加產品曝光量。

有三種常見的方式能夠增加關聯營銷：捆綁促銷、做變體、廣告。前兩種是做自己跟自己產品的關聯，做廣告還能與其他產品產生關聯。

1、捆綁促銷

如上圖，設置之后的效果是B會顯示在A列表的產品頁面上，點開其中一個A產品，頁面下方就會有一個叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置，就會出現上面提到的捆綁促銷的內容。

2、變體

將產品做變體，可以通過暢銷的款式為其他款式快速導流，并且亞馬遜會給變體更多的流量。

3、站內廣告

想要和其他listing產生關聯，賣家在手動廣告設置你想要關聯的產品常用的關鍵詞，當消費者進入到那個listing中，就會出現你的廣告，如果多次點擊或者購買了你的產品，兩種產品就會產生關聯。

這種方式是為了和熱銷產品產生關聯，因為熱銷品自帶流量，如果產生了關聯的效果，就會為大幅度的增減產品曝光量。

經常會有賣家問，產品上新期有亞馬遜平臺流量扶持，能不能不打廣告？廣告一定是要做的，建議先增加一些review后開始投放廣告。

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