據(jù)海關(guān)近期統(tǒng)計(jì)，去年電商零售進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到202.8億美元，同比增長(zhǎng)52.3%。隨著中國海淘用戶增加到1億人以上，超過50%的用戶每月購物一次，證實(shí)了海淘的熱潮。在黑五來之前，讓我們看看這五種主要的跨界電器商業(yè)模式中，哪種商業(yè)模式最適合你。

B2C模式

自營(yíng)+直采模式，以“京東”為代表。也適用于積累了供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)公司進(jìn)行變革升級(jí)。

優(yōu)勢(shì)：它不僅可以參與供應(yīng)組織和購銷流程的制定，而且具有很高的銷售流通性和很好的時(shí)效性。另外，不僅可以銷售自營(yíng)產(chǎn)品，還可以整體檢查產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送、平臺(tái)售后服務(wù)等一站式用戶運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，全面提高用戶的購買體驗(yàn)，提高平臺(tái)的購買率。

痛點(diǎn)：這種模式下的商品類別將受到限制。例如，根據(jù)當(dāng)?shù)卣撸M(jìn)口商品將被禁止進(jìn)入某些地方。與此同時(shí)，資金壓力相對(duì)較大。在處理上游供應(yīng)鏈的同時(shí)，還需要提高通關(guān)效率，組織大規(guī)模的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶拉動(dòng)新的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金交易。所有這些都需要資本流通。一旦上述資本流動(dòng)被分割，利潤(rùn)就會(huì)降低。它通常需要大量的資本注入來周轉(zhuǎn)，更適合有錢悠閑的資本家介入。

C2C模式

典型的買手模式，以“洋碼頭”為代表，既有以個(gè)人買家為中心的模式，也有以商人買家為中心的模式。該模型由海外買家直接購買，通過自營(yíng)物流/第三方物流進(jìn)行配送。因此，平臺(tái)需要認(rèn)真審查買手的身份，很容易會(huì)因?yàn)楸O(jiān)督不力，消費(fèi)者購買假貨等風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)平臺(tái)的信用造成負(fù)面打擊。

優(yōu)勢(shì)：這種模式的優(yōu)點(diǎn)是買手群體規(guī)模大，不需要擔(dān)心商品的類型和爆款造勢(shì)。買手可以自行解決。一個(gè)好的買手也會(huì)吸引更多高質(zhì)量的用戶進(jìn)入消費(fèi)平臺(tái)。

M2C模式

該平臺(tái)的招商模式代表“天貓國際”，開放國際品牌入駐。大致有兩種模式，一種是讓大量SKU，走薄利多銷的路線。在另一種模式中，采用嚴(yán)格的選擇模式來限制類別，創(chuàng)建自己的品牌，或?qū)ｉT從事大數(shù)據(jù)下的爆款商品。

優(yōu)勢(shì)：在于用戶信任感強(qiáng)，商家具有海外零售資質(zhì)/品牌授權(quán)，貨物通過海外直郵交付，當(dāng)?shù)乜梢蕴峁┍憬莸耐素浐蛽Q貨服務(wù)。

痛點(diǎn)：雖然沒有盈利點(diǎn)，但是在電商行業(yè)中由于現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期很長(zhǎng)，實(shí)際上平臺(tái)只要做成交量就可以了。

返利模式

以“55海淘”為代表，主要在用戶自購以省錢、導(dǎo)購以賺錢等方式運(yùn)作夫人海淘模式。在這種模式下，對(duì)分銷返利系統(tǒng)的要求相對(duì)較高，用戶需要能夠隨時(shí)查看他們的分紅收益、到賬情況和現(xiàn)金提取情況。因此，及時(shí)回應(yīng)客戶服務(wù)非常重要。

優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)可以通過階段性、團(tuán)隊(duì)性等多種流通回報(bào)模型，利用流通的分裂特性，增加用戶體重，加快商品變化率。

社交內(nèi)容模式

以“小紅書”為典型代表，通過信息流播放、圖文并茂、視頻短片等內(nèi)容，利用基于社會(huì)內(nèi)容的團(tuán)購模式為用戶種草。平臺(tái)通過高質(zhì)量的內(nèi)容和社交特性，可以提高用戶的興趣度和交流度，提高平臺(tái)留守率和用戶的粘性等。

痛點(diǎn)：內(nèi)容審查機(jī)構(gòu)需要嚴(yán)格檢查，使虛假廣告和硬廣告不會(huì)充滿整個(gè)平臺(tái)，這也是現(xiàn)在小紅書平臺(tái)進(jìn)行整治的重點(diǎn)。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入少，有品牌效應(yīng)，用戶粘性高，用戶中有發(fā)言權(quán)，非常適合做爆款宣傳。門檻低，適合中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者試水，但后期需要較強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力。

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