獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)思路：

1.確定流量渠道

現(xiàn)在市場(chǎng)上有許多營(yíng)銷(xiāo)渠道，但大部分的賣(mài)家試錯(cuò)的成本是有限的，建議初期，參考同類(lèi)產(chǎn)品的流量來(lái)源，首先測(cè)試流量最大的銷(xiāo)售渠道。注意到我們是要關(guān)注同行不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)閷?shí)力和資源的差距太大，是沒(méi)有參考價(jià)值的，應(yīng)該看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是要超越，也有超越的潛力。

2.確定用戶(hù)畫(huà)像

確定最初測(cè)量的流量通道后，必須對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行成像。了解客戶(hù)的特點(diǎn)，如女性運(yùn)動(dòng)服，那潛在客戶(hù)年齡在18-40歲之間，喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，還需要了解他們的生活、購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物設(shè)備的使用。如果你不確定目標(biāo)客戶(hù)的成像，你可以使用工具來(lái)查看同行的用戶(hù)畫(huà)像，或者點(diǎn)擊來(lái)查看同行廣告，這樣廣告可以更頻繁地接收他們的廣告，一些頻道會(huì)告訴你收到這個(gè)廣告，是因?yàn)槟惴蠈?duì)方設(shè)定的一定的條件。用戶(hù)畫(huà)像獲得之后，你可以測(cè)試發(fā)布，等廣告跑出數(shù)據(jù)，然后完善用戶(hù)肖像，調(diào)整廣告策略，逐步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

3.獨(dú)立站，要習(xí)慣花錢(qián)買(mǎi)流量

必須承認(rèn)的是，在最初階段建立獨(dú)立站需習(xí)慣花錢(qián)買(mǎi)流量的習(xí)慣，獨(dú)立站之所以“獨(dú)立”，是因?yàn)樽陨頉](méi)有流量，不買(mǎi)流量的話(huà)獨(dú)立站就像孤島一樣。引流渠道也是免費(fèi)的，例如SEO，但流量相對(duì)較少，效果速度慢。如果沒(méi)有在推廣上投入，就意味著沒(méi)有流量，對(duì)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)就是會(huì)沒(méi)有訂單。

但是，花錢(qián)也和燒錢(qián)不一樣，投放廣告是邏輯性的數(shù)學(xué)問(wèn)題，如果想法和操作正確，投入可以得到比較合理的回報(bào)。

流量通道投入邏輯是不斷采購(gòu)流量進(jìn)行測(cè)試，然后通過(guò)分析投入效果，應(yīng)分析的效果數(shù)據(jù)有投入&收益率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而根據(jù)流量數(shù)據(jù)進(jìn)行流量通道篩選，對(duì)優(yōu)質(zhì)流量需要增加投入費(fèi)用，擴(kuò)大同類(lèi)型的流量，針對(duì)無(wú)效或者低效流量，需要及時(shí)止損并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整

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