做DTC品牌的第一個問題就是選品。每個賣家擅長的類別不同，你的類別決定了你的選擇邏輯。別說千篇一律的話，也別說百分之二三十的不同。這里面有許多服裝、箱包，除了3C、汽車沒有，其它都有，大家要根據自己的實際情況來定邏輯。

首先說一下的五大價值：

一、認識的價值。當你意識到這支筆的價值時，你會認為它的價值是多少，因為每個人進入社會后都經歷了很多，看了很多遍，肯定有定價依據。您把它看成一百，等于一百。有人認為它有200，它就是200。

二、實際價值。對消費者而言，真正能帶給他們最切身感受的實用產品，就是其價值所在。比方說冬天女孩最喜歡的暖男，這個玩意兒對男孩來說太沒價值了，你會買嗎，但是很多女孩子，冬天的時候會發冷的，它有實用價值，針對的是女性用戶。

三、情緒價值。一般我們很多人都沒有注意到這個問題，情感上的價值，真正的產品可以在溢價，或者價格上翻一番，和用戶產生共鳴。父親，母親，老師和學生，以及最經典的鉆石廣告，“一顆鉆石永傳”，這個價錢多貴都可以。實際上鉆石沒有價值，只有碳。但是這些商人和珠寶商的實力，加上一個概念，告訴你你已經買下它，你們的愛可以永恒，這就是情感價值。

四、熱點價值。熱值是指當前正在發生、正在流行或突然發生的事情。熱點價值會不斷地產生，你能否抓住它，取決于敏銳程度。

五、定位價值。把兩個產品的價值結合起來，變成一個新事物，這就是微創新。講真話，很概念化，很抽象，產品迭代，能使產品更有價值感。

DTC，第一波的非常重要。

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