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獨立站中東站運營要注意的事-ESG跨境

獨立站中東站運營要注意的事

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2022-03-28
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始終存在著賣家蠢蠢欲動、想要吃一口中東市場蛋糕的現象,現在盛行的是獨立站風潮,但在定位上卻左右搖擺,一想到根據中東市場的消費特點,消費者在購買雜貨類產品時,因家庭情況是多家親朋好友合租,以大量購買為主。

始終存在著賣家蠢蠢欲動、想要吃一口中東市場蛋糕的現象,現在盛行的是風潮,但在定位上卻左右搖擺,一想到根據中東市場的消費特點,消費者在購買雜貨類產品時,因家庭情況是多家親朋好友合租,以大量購買為主。

但是,饞品牌,能夠拉到精確的流量,獲得品牌效應帶來的高復購率,比如,Anker、SHEIN、Ugreen等等,都是大賣點。


各類網站各有利弊,根據自己的情況做好選擇,如自有工廠能牢牢把握產品成本,價格有先天優勢;整合資源賣家避開價格競爭,精益求精運營;重點打造品牌、沉淀粘性客戶、發展平臺會員機制等。


無論是采用哪種方式,前端做好營銷引流,后端穩定地抓住供應鏈才是上策。


因價格低廉、速度快而聞名全球的SHEIN集團,其供應鏈的反應速度遠不及Zara,與中國本土服裝企業建立了穩固的合作關系,具有供應鏈一體化的優勢。這個工廠的SHEIN雖然對質量的要求很高,但是帳期很快,還有很多人擠在一起為SHEIN供貨。


SHEIN在提升KOC的同時,也提升了KOC產品的規模、影響力,降低了KOL成本。對SHEIN和KOC的關系進行返利維護,如每月消費免賠額、粉絲福利折扣等。


在SHEIN中,歐美是主要陣營,但中東也是SHEIN的重要市場之一。中東地區比較保守,女性地位較低,穿著也非常保守,所以SHEIN專門為中東市場成立設計項目組,針對當地女性服裝市場的特點設計服裝,與當地KOL聯合設計,推出各種風格的服裝。


所以,想要以品牌模式入駐中東的的賣家,做好本地化,定位B2C,保證購物流程順暢,抓牢產品質量才是上策,并盡量提供郵包或低運費,以及靈活的,給顧客留下好印象。


本廠型自建站出海,建議3C數碼及電子類賣家精耕中東市場,但本廠賣家多以外貿出身,對電商運作不甚了解,且近幾年「代經營」在業界獲得良好的回饋,因此可考慮使用工具。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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