除團隊建設問題外，工廠型賣家做獨立站最難的就是選擇產品。他們的優勢在于他們擁有產品，對產品的研發、迭代更新也有嗅覺，并具有整合周邊供應鏈的能力。但是哪些產品適合獨立站是實際操作中的一個難題。另外，產品如何定價，如何進行市場營銷也是選擇后的一系列問題。

總結了工廠型賣家做的一些經驗，供賣家參考:

1.用專業人士做專業的事情。

一些工廠賣家直言不諱地說，在獨立站建設階段，包括采購和跟單，只需要兩三個人就可以實現冷啟動。其余圍繞品牌定位、排水推廣和運營，可以利用第三方服務提供商。

然而，隨著賣家發展階段的升級，招聘專業人才需要立即提上日程。廠長往往對產品、工藝有足夠的深入了解和了解，但傳統廠商和跨境電商各有各的邏輯，實現品牌的全過程操作，還是需要組建專業團隊。

2.選擇與自身供應鏈密切相關的產品。

一些獨立站的高級玩家建議，工廠賣家在選擇產品時，不僅要研究市場需求(如看電子商務平臺和平臺的熱門產品、看市場研究機構對目的地國家的潛在客戶分析等)。)，還應該更多地利用自己獨特的優勢，即選擇與自己的供應鏈密切相關的產品。這不僅可以保證成品快速生產，還可以調用周邊資源，在自己熟悉的領域基于供應鏈優勢打造品牌。

3.在定價策略上，走出低價怪圈。

面對轉型的機遇，工廠需要放棄傳統思維中的價格戰。充分利用自己成熟的供應鏈管理體系和質量控制體系，注重產品質量。

事實上，每種產品都有自己的市場，這只是市場規模的問題。如果賣家能找出競爭產品的不足，然后不斷改進自己的產品，永遠以產品為王，不走低價路線，肯定會有市場。

的流量成本不低，所以如果在這種情況下還打價格戰，那肯定是惡性循環。與此同時，如果沒有好的產品支持，很容易成為一次性交易。但是，如果消費者在平臺上得到了預期甚至超出預期的產品和服務，他就會第二、三次找到你的品牌，不斷加深對品牌的認知和回購。

4.明確的定位，早期有品牌思維。

不同的思維決定不同的發展路線。其實很大一部分工廠在轉型初期對沒有明確的定位，只是要求盡可能的下單，甚至選擇低價或者促銷的方式來沖銷量。但是DTC品牌的轉型要求賣家從一開始就有長期打造品牌的電衡長期回報和投入產出比。

在流量方面，如果用做品牌邏輯，前期需要大量的曝光，而不是一次就沖銷量。畢竟品牌的塑造不是一夜之間的事情，需要長期的市場檢驗和運營的精準配合。如果賣家是另一個邏輯，就是先求生存，再求發展，那么他會計算投入多久，投入多少能看到效果。這時候就看怎么定價，怎么運營，更有利于快速銷售。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。