本文從五個角度分析了平臺和獨立站的優缺點。與相比，獨立站在擴大銷量方面的優勢是什么？

一、亞馬遜和獨立站有什么區別？

1.從站內操作的角度。

平臺:有既定規則，優化listing是主要工作，可能還有評估、配送等。

獨立站:網站運營完全由自己決定，營銷、折扣、圖形視頻、銷售收藏自定義等。

2.從推廣營銷的角度。

平臺:，刷單，站外Deal，少數人做聯盟廣告。

獨立站:方式多樣。

PS：其中一個誤解是獨立站花了很多錢。事實并非如此。獨立站在不同的平臺階段扮演不同的角色。兩者不沖突，不是對立面，而是互補！

3.從收款的角度來看。

平臺:連連跨境收款等。

獨立站支付方式:第三方信用卡收單(不同于平臺收款、開戶費、服務費、連連、線下轉賬、COD、本地支付等）。

4.從發貨物流的角度來看。

平臺:、FBM、海外倉、方式及時效影響權重；

獨立站:自發貨，海外倉庫多。

5.門檻，競爭。

平臺:雖然競爭激烈，但對于新手來說，門檻低于獨立站。

獨立站:競爭雖小，但賣家需要有營銷思維。

6.傭金

平臺:以亞馬遜為例，傭金約為15%；

獨立站:建站免傭金，可能的費用:支付費率、提現等。

二、為什么平臺客戶要做，在不同階段扮演什么角色？

1.跨境新人做平臺的理由。

平臺有自然流量；

按平臺規則優化可提高店鋪排名；

平臺站廣告比較簡單；

新平臺起步成本相對較低。

當然，這只是入門。

2.平臺和獨立站是二選一嗎？

否則，從多個角度和案例來看，平臺與獨立站并非對立，而是互補互助的角色關系。

3.為什么平臺已經入門且穩定的賣家做獨立站？

(1)多為垂直類；

(2)大部分在垂直類別中名氣不大；

(3)大部分品牌影響力和回購；

(4)平臺趨于穩步增長，需要更多的流量。

希望以上內容對您有幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。