今年是項目招納中國賣家的第9年。亞馬遜平臺發(fā)展到今天，所有賣家現(xiàn)在面臨的一個不爭的事實是：的流量越來越貴了。要想在這個前途可期的二平臺生存下來，你必須對亞馬遜的銷售模式有一個深刻的認識，同時也要知道亞馬遜的流量來自哪里。

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

我們都知道，網(wǎng)購時，大家會在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。據(jù)amazon官方統(tǒng)計數(shù)字，搜索流量占據(jù)了的80%以上。

而且在關(guān)鍵字搜索結(jié)果中，自然排名位置的數(shù)量遠大于廣告位置的數(shù)量。

自然排名靠前的另一個好處是可以減少巨大的廣告費用，因為點擊自然排名位置不會產(chǎn)生任何廣告費用。

因此，每個經(jīng)營產(chǎn)品的最好狀態(tài)，就是希望自己的listing所有關(guān)鍵字都能排在自然排名的首頁。

二、搜索流量

在搜索框中搜索關(guān)鍵字時，我們會看到listing位置與搜索結(jié)果的頭部和中間部分的“Sponsored”標(biāo)志相關(guān)聯(lián)，即搜索結(jié)果中的廣告位置。

廣告位的排名規(guī)則應(yīng)該大家都比較清楚，就像百度一樣，由于是競價排名，所以競價自然是排名中的一個重要因素。

然而，不僅包括競價因素，還包括點擊率、銷售量、產(chǎn)品價格、評分、產(chǎn)品價格等因素。那就是，如果你的產(chǎn)品很垃圾，即使你出了天價，也基本上不會排在廣告的第一位。

三、視頻廣告流量

視頻廣告是去年亞馬遜新推出的廣告模式。它的展示效果要比圖片好很多，對品牌的推廣也有不錯的效果。

該視頻廣告的展示位置也比較顯著，在PC端，其展示位置在關(guān)鍵詞搜索界面的中部位置。

四、亞馬遜推薦流量

一個是編輯推薦流量，位于搜索結(jié)果首頁的中間位置。

該位置的主編通常為與亞馬遜有合作的或者是亞馬遜認可的一些站外網(wǎng)站的主編。

通過這些主編的推薦，你的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的編輯推薦位置。

第二個就是亞馬遜推薦，也就是我們平時所說的"Amazon'sChoice"。

這些產(chǎn)品是從獲得"Amazon'sChoice"藍色小標(biāo)簽的產(chǎn)品中篩選出來的亞馬遜認可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

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