shopify平臺都是獨立站的形式，沒有平臺分配流量。shopf想要去獲取流量，需要通過站內優化獲得排名或者是做好站外引流，通過外部渠道進行引流。

大家都知道，shopify沒有像平臺那樣的自然流量，都是需要靠自己獲取，時間長了之后才會有產生自然流量，關于這一點，我們來看一下世界第一的流量的幾大來源，其中第一大來源就是自然流量!

(圖示獨立站數據：fashionnova.com，自然流量已經很驚人了!)

很多人都會說哎呦喂，獨立站流量很貴，其實不然，注重內容的現在，

如果你能夠在YouTube/Instagram/Pinterest等做出一些好的內容，我覺得不是只能做一些付費流量，更重要的是多渠道的思維流量獲取方式，這樣也是比較長久的，品牌化也會因此成為目前已經形成的趨勢!每一個渠道都應該有你的品牌和你的營銷號!

那么今天要跟大家講解的是，怎么樣做到流量進來轉化率會高?首先大家要明確一句話：轉化率高，別人購買，不是別人決定買不買，而是你讓他決定買不買的!

很多人可能不明白我這話什么意思，為什么別人買不買掌握在我們賣家手里呢?

1.首先，流量進來，大部分是關鍵詞搜索進來的，別人為什么要搜這個關鍵詞?就是因為有需求，不然應該沒事做不會搜著玩的!

2.進不進來是客戶的事情，買不買也是他們的事情，那么我們能做什么?答案就是，讓他們沒有理由離開，讓他們不舍得離開，不好意思離開!

舉個例子：你去理發廳剪頭發/去海底撈吃飯，現在的服務可以說是從進門第一腳邁進去那一刻開始就把你當“爺爺”伺候著，到你最后離開，你會感覺到不辦張卡都不好意思，就差跪下來求你了，這個體驗并不用我多渲染，一般有點檔次的理發店大家應該有感同身受的!

我們獨立站屬于線上的，怎么讓別人不好意思，不買都不行呢?下面會慢慢跟大家介紹，這些都是應該屬于你的獨立站的插件和landingpage的過程!

3.希望大家明白一個道理，客戶買家進入到我們的獨立站，就等于進入我們的實體店是一模一樣的，所以你也要伺候他們，因為客戶全身心的進入一個站點，其實從首頁到頁腳都是需要注意的!我們一起來看一下：

客戶進來，留住他們，提高轉化率的技巧!

　下面是8條絕招

1.確定你的主題和方向：

正確的顏色可以改善Landing Page的轉換，你的獨立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以順著思路下去了!

比如我們的PayPal主打藍色系，提到PayPal就能腦海里反應藍色，國內支付寶也是藍色系/微信就主打綠色系!

確定好你的獨立站的主打系列，整個網站的色系等，建議歐美風/自由奔放/怎么夸張怎么好，比較適合外國買家口味

2.著陸頁的色彩搭配和板塊設計

這個跟你的模板有關系也是前提，一般都是大標題下面是產品，然后各種模塊和小分類等!

(沒錯，就是直接把大優惠折扣放在最醒目的地方)

比如fashion nova就是主打的黑色系和多彩，他們的產品也是比較奔放的外國女性一類!

3.顯而易見的折扣和促銷優惠放在首頁圖片，瞬間抓住流量

這個就是留住他們的最好的方式之一，一進門我先送你一張券，然后告訴你四處都在打折，本身你就是搜索進來的，然后會不心動嗎?

這并不是偶然，我看的獨立站都在打折，只要做得比較好的獨立站必然是每天各種各樣的活動，因為獨立站不像是平臺那樣，報名一個BD還要跟亞馬遜招商經理尋求機會，獨立站是隨時領券，隨時打折促銷，因為平臺是你的，你說了算的!

后臺哪里設置優惠券，自然不用我多介紹的，大家看圖即可!

4.創建倒計時促銷插件，給買家一個心里督促

沒有緊迫感，我們的買家容易忘記，我們必須時刻提醒他完成訂單，所以必須要有時間的緊迫感：

插件鏈接：

https://apps.shopify.com/countdown-timers?surface_detail=time&surface_inter_position=1&surface_intra_position=3&surface_type=search

這時候一個好的獨立站插件，關于倒計時銷售的就是你必須要有的了!另外，還有加入購物車不購買的，我們有購物車優惠督促按鈕，督催付款完成訂單!

5.優惠折扣信息隨處可見

不得不心動的，感覺賺到的，聰明的商家總會在人流高峰的廣場，全場幾折，買一贈一的優惠，優惠肯定是多少有一些的，但是我覺得更多的是買家跟賣家的一次妥協，完成的一筆交易!

讓我們的買家沉靜在一片折扣優惠的購物環境是提高轉化率的方式之一!

　6.優先展示客戶已購買，好評/收藏較多的產品

前排展示排版也是有講究的，要在中間或者結尾的位置，給買家一個別人購物的參考，這么多人都選擇了，我也想看看的心理!這就是為什么很多諸如平臺會有按照銷量和熱度排名的原因!

當然，一些比好的評價，也會提高客戶的信任度，從而讓你的買家對你百分百信服!

7.會員制度，引導登記郵箱，提高復購率

會員模式不僅互利互惠，其實最終受益還是賣家，因為客戶已經成為了你的死忠粉!

文末也可以等級成為會員，你可以給他們發郵件提醒有優惠，有折扣，包郵，新款上架等等等等，他們都會最終消費的!

這么多玩法，客戶還是沒留住怎么辦吶?

注意了，所有情況都不可能轉化率百分之百的，總會有一些人不會購買，那么你只需要做好自己即可，就是我們之前跟大家分享的那句話：他來了，買不買是他的事情，做不做的好服務是我的事情，我做好自己的事情就夠了!而且他買不買可能是取決于我的服務，沒有讓他感覺想買!繼續加油，完善每一個步驟和流程!

8.出單=(產品+流量)×轉化率

出單假設為定量，那么變量是兩個，一個是流量還有一個是轉化率，產品雖然在公式里是變量，但是他本身影響程度沒有另外兩個大，可以當作定量之一，那么我們出單轉化率做好了，下面一步驟就是再次加大流量的獲取了!

寫在最后：獨立站的優劣勢很清楚，一個就是條條框框的限制很少，不像平臺。劣勢就是沒有平臺的流量，但是他始終是一個比較長遠的打算，目前我聽說過很多做平臺的放棄了的，沒有做得比較好的獨立站放棄了的，因為平臺有瓶頸，獨立站只會越走越大!

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