今天給大家?guī)?lái)的是，關(guān)于廣告的一些投放技巧和方式，希望大家在投放廣告的時(shí)候不再迷茫，花廣告錢，要有效果，不然錢花了，真的白忙活了！

本文主要分為兩個(gè)板塊和二十個(gè)小點(diǎn)：

1.10個(gè)廣告投放的方式總結(jié)

2.10個(gè)注意事項(xiàng)和技巧分享

1.分析潛力產(chǎn)品的廣告投放方式

 分析潛力產(chǎn)品的廣告投放方式，大家都知道！不是所有的產(chǎn)品都可以去燒錢，或者是去投放各種廣告。

 因?yàn)楫吘故怯谐杀镜模晕覀冃枰业竭@個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個(gè)方式也是比較保險(xiǎn)的方式，因?yàn)槟阈枰治觯档米鰪V告的點(diǎn)，在哪里？

 比如說(shuō)產(chǎn)品它的價(jià)格，你可以控制的非常低，然后缺的就是流量，那么我們直接通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然后去直接的投放廣告，因?yàn)槲覀儽ＷC了轉(zhuǎn)化率，所以只需要去大量的去提高流量即可。

 這個(gè)是最基本也是最基礎(chǔ)的一個(gè)方法，大家用的可能也是比較多的，關(guān)鍵點(diǎn)就是必須要抓到值得去做廣告的賣點(diǎn)，那么其實(shí)也是被你所選擇了的原因，其實(shí)也是我們?cè)谶x品的時(shí)候講的最多的一個(gè)方式，選擇合適的產(chǎn)品，然后通過(guò)廣告的方式去促進(jìn)出單。

2.助長(zhǎng)式的產(chǎn)品廣告投放方式

 助長(zhǎng)式產(chǎn)品廣告投放方式。我們有的平臺(tái)是鋪貨思路，所以也不可能直接地去投放大量的廣告給每一個(gè)產(chǎn)品。

畢竟每個(gè)都投廣告，成本還是挺可觀的，所以我們需要針對(duì)出單相對(duì)而言比較好的產(chǎn)品，然后去做一些促進(jìn)的廣告。

這樣的話也是一種有憑有據(jù)的投放方式，你可以想象一下，如果一個(gè)產(chǎn)品在鋪貨的平臺(tái)，它本身就會(huì)有一些自然流量，已經(jīng)有一定的出單，再加上廣告促進(jìn)，已經(jīng)被市場(chǎng)肯定了，然后再被廣告提升更多流量，自然效果肯定可想而知的。

所以這個(gè)是第二種方式，助長(zhǎng)式產(chǎn)品廣告投放方式，能夠有效地去促進(jìn)已經(jīng)出單的部分產(chǎn)品，有效高效地去提高更多出單！

3.重復(fù)鋪貨式測(cè)試性的投放方式

 其實(shí)我的賣家學(xué)生，或者是我的好朋友們，他們也知道我的一個(gè)比較有代表性的營(yíng)銷方式，就是重復(fù)選品式測(cè)試性投放廣告方式。

 其實(shí)看名字也知道什么意思，重復(fù)選品過(guò)程在于淘汰“劣”產(chǎn)品。因?yàn)槟阌袝r(shí)候選出來(lái)的產(chǎn)品，可能只是基于你的一個(gè)思考和你的方式，但是沒(méi)有進(jìn)入過(guò)市場(chǎng)的測(cè)試，所以要是去拿給市場(chǎng)進(jìn)行淘汰或者進(jìn)行驗(yàn)證一下。

 這種方式的話，可以很有效地去測(cè)試一些產(chǎn)品，產(chǎn)品周期會(huì)比較短，也是比較適合那些鋪貨的平臺(tái)，重復(fù)的意義，就是在于自己有一個(gè)好的選品方式。然后不斷地去用這種方式去選產(chǎn)品，然后再通過(guò)廣告測(cè)試的方式，去確定這個(gè)產(chǎn)品是否可行，然后不可行的產(chǎn)品就淘汰篩選掉。

 所以這種方式的話，還是挺人性化，然后效果也是挺好的，唯一的難處就是在于你要不停的去選產(chǎn)品，不停的去上架，不停的去更新，然后不停的去優(yōu)化，因?yàn)槟悴荒苊恳粋€(gè)產(chǎn)品拿上來(lái)，然后發(fā)現(xiàn)不出單，然后就把它下架掉，要有優(yōu)化和布局，其實(shí)保證一個(gè)轉(zhuǎn)化率就像我之前寫的文章中，說(shuō)到保證轉(zhuǎn)化率，然后去提高自己的流量。

4.尋找最新關(guān)鍵詞的廣告投放方式

尋找最新的關(guān)鍵詞的廣告投放方式，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的CPC的廣告方式，我們都是通過(guò)關(guān)鍵詞的方式，去投放廣告.

比如說(shuō)Wish的pb，都是通過(guò)一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，所以我們做到最后，方式就是去做一些關(guān)鍵詞的優(yōu)化，以及尋找一些熱門關(guān)鍵詞或者是熱搜關(guān)鍵詞，但是很多人基本上都是喜歡從一些關(guān)鍵詞工具，去尋找出來(lái)的一些關(guān)鍵詞。要有競(jìng)爭(zhēng)力，必須不一樣！

所以我們不光是要通過(guò)一些關(guān)鍵詞的工具，去找出一些關(guān)鍵詞，更要懂得如何去利用這些關(guān)鍵詞，更好的去運(yùn)用，因?yàn)楹芏嚓P(guān)鍵大家都在用，然后收出來(lái)的話很多很多的產(chǎn)品，很難自己的排名到最前面。

你需要做的事情就是尋找一些最新的關(guān)鍵詞，或者是通過(guò)很多的一些關(guān)鍵詞工具去發(fā)掘新的關(guān)鍵詞。有一些付費(fèi)的關(guān)鍵詞還是可以考慮的，然后其實(shí)我們也介紹過(guò)非常多的關(guān)鍵詞的獲取方式，大家看一些文章。

5.產(chǎn)品優(yōu)化和投放同步的廣告投放方式

產(chǎn)品優(yōu)化和投放同步的廣告推廣方式。這個(gè)其實(shí)跟上面一個(gè)重復(fù)鋪貨，是有一點(diǎn)點(diǎn)類似的，因?yàn)樗饕彩且粋€(gè)測(cè)試性質(zhì)的！

比如說(shuō)我的產(chǎn)品只有10個(gè)，我只做這10個(gè)產(chǎn)品！我已經(jīng)確定好了這些產(chǎn)品，然后我也確定了市場(chǎng)，我也不是鋪貨路線，我就是做精品！

所以我需要邊做廣告，邊做優(yōu)化，那么廣告可以提高更多的流量。

 我們的優(yōu)化可以保證一個(gè)轉(zhuǎn)化率，做廣告從而獲取更多的流量，可以獲取更多的訂單，因?yàn)閮?yōu)化的環(huán)節(jié)真的非常多，比如說(shuō)產(chǎn)品的圖片，優(yōu)化產(chǎn)品的listing，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品的物流，優(yōu)化價(jià)格優(yōu)化，還有各種方式各種方面的優(yōu)化，才可以保證一個(gè)轉(zhuǎn)化率。

6.根據(jù)選品，可期的產(chǎn)品廣告投放方式

根據(jù)選品去設(shè)置一些可期的產(chǎn)品投放形式，大家看這句話，其實(shí)也知道，重點(diǎn)就是在于可期，這個(gè)也是一種培養(yǎng)的方式。

也是建立在選品的基礎(chǔ)上，去做一些產(chǎn)品的廣告，但是這一點(diǎn)跟其他的點(diǎn)不同的地方就是在于，目的很明確就是為了把它打造成爆款，精選出符合所有屬性的，符合平臺(tái)特色的，符合產(chǎn)品規(guī)則的，等等之類的什么都符合，然后這塊的市場(chǎng)還是一個(gè)空白，其實(shí)這也涉及到跟利基產(chǎn)品有一些相似的地方。

這種方式最核心的部分就是在于市場(chǎng)空白和打造爆款，也是基于跟上面不一樣的地方，所以是一個(gè)頂尖化的選品方式。

7.切中時(shí)間段/價(jià)格區(qū)間/受眾的投放方式

切中價(jià)格區(qū)間和受眾群體，這個(gè)是非常容易理解的，就是為了做精準(zhǔn)的一個(gè)廣告投放。

像我們選品，可以類似的去理解，這么個(gè)道理也是一樣的，我們有針對(duì)性地去切中受眾群體，切中價(jià)格區(qū)間，去切中時(shí)間間隔，投放精創(chuàng)廣告。

 這樣比較精準(zhǔn)化的，無(wú)論是選品還是做廣告引流。所以，其實(shí)也是跟前面的文章，有一些呼應(yīng)的地方，就是無(wú)論是選品，還是做廣告，都是有一個(gè)精準(zhǔn)的過(guò)程，如何去精準(zhǔn)化，就是通過(guò)很多的限制條件去限制你的產(chǎn)品，限制你的受眾，限制你的價(jià)格區(qū)間，這樣的話你投放的廣告，才會(huì)有更加好的一個(gè)轉(zhuǎn)化效果。

8.非產(chǎn)品屬性的熱門關(guān)鍵詞搜集投放

這個(gè)是非熱門關(guān)鍵詞收集方式，其實(shí)很容易理解！因?yàn)槲覀兒芏嗳硕际菚?huì)去找一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞屬性，已經(jīng)用爛掉了，這一點(diǎn)的話我后面會(huì)在其他的文章中也會(huì)再做專題講解！

很多都在注重一些產(chǎn)品的屬性關(guān)鍵詞，其實(shí)我講的更多的是一些關(guān)于其他非產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，也是非常重要的一個(gè)部分，也是幫助提高的一個(gè)部分！

大家都知道我們很多做廣告的方式也是通過(guò)關(guān)鍵詞，大家可以看一下我下面列舉的這些，也是比較詳細(xì)的，也是通過(guò)一些搜索的工具軟件去總結(jié)出來(lái)的，大家可以看一下。

9.基于站內(nèi)的廣告，聯(lián)合站外的再營(yíng)銷

 基于站內(nèi)的廣告，聯(lián)合站外的再營(yíng)銷方式，這個(gè)聯(lián)合其實(shí)它的意義有很多，有方式方法的聯(lián)合，也會(huì)有相互促進(jìn)的聯(lián)合，我表達(dá)的意思就是相互促進(jìn)，然后共同的是同一個(gè)方式關(guān)鍵詞的廣告。

 這個(gè)方法的核心地方就是在于站內(nèi)外共同聯(lián)合起來(lái)，目的不光是去提高產(chǎn)品的流量，而且也會(huì)提升產(chǎn)品的一個(gè)知名度。站外的廣告，其實(shí)也很多Facebook我們前面也一直在說(shuō)的，還有一些比較便宜的一些流量獲取方式，可以看下面的文章。

10.根據(jù)節(jié)日和季節(jié)隨時(shí)變化關(guān)鍵詞的投放方式

 跟著節(jié)日或者季節(jié)的關(guān)鍵詞的搜索，比如說(shuō)今天平安夜，大家會(huì)搜索一些關(guān)鍵詞：Christmas！

 所以我們就直接根據(jù)這些節(jié)日性的產(chǎn)品，去臨時(shí)關(guān)鍵詞抓取，自己的關(guān)鍵詞和一些投放方式，能夠抓住比較新潮的一個(gè)關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)方向，當(dāng)然很多人也在用這個(gè)方法！

所以我們講究的就是方法和技巧了，然后你可以聯(lián)合一些上面的方法，要跟別人有競(jìng)爭(zhēng)就必須要跟別人有不一樣的地方。

1.一定記得先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做流量

一定要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去獲取一些流量，這個(gè)我們?cè)谇懊娴膬善恼轮幸仓v到過(guò)！

做好產(chǎn)品，是一個(gè)總的概念，做產(chǎn)品有可能是產(chǎn)品的本身產(chǎn)品的listing，還有可能是產(chǎn)品的物流，產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)效，是否確認(rèn)，產(chǎn)品的圖片拍的是不是很正確，讓我們的買家有沒(méi)有其他疑惑，所以這些都統(tǒng)稱為做好產(chǎn)品，

 也就是我前面說(shuō)的保證轉(zhuǎn)化率，很多人都說(shuō)提高轉(zhuǎn)化率，其實(shí)我是不贊同的，因?yàn)檫@樣說(shuō)不準(zhǔn)確，比較寬泛，提高轉(zhuǎn)化率的原因很多，那我現(xiàn)在把轉(zhuǎn)化率保證在一個(gè)狀態(tài)，然后專門的去提高流量，所以就通過(guò)站內(nèi)的廣告這種方式，還有很多其他方式，那么我們也一直在講，去提高流量。

2.保證轉(zhuǎn)化率，一心做流量

正如我們第一點(diǎn)所說(shuō)，保證一個(gè)轉(zhuǎn)化率，然后一心的去做流量，這里面就是我以前說(shuō)的可控，和不可控的關(guān)鍵因素。如果變量很多的話，你其實(shí)很難把控的，所以我們要控制變量控制一個(gè)變量，然后專門的去做另外個(gè)變量。

因?yàn)榱髁克且粋€(gè)非常寬泛的一個(gè)過(guò)程，所以我們控制好其他所有的變量之后，一心一意做流量。【深度】如何保證轉(zhuǎn)化率&控制變量思維

3.廣告投放一定建立在有選品的基礎(chǔ)上

 廣告投放必須建立在有選品的基礎(chǔ)上，這個(gè)我們?cè)谇懊嬉舱f(shuō)過(guò)很多，為什么？

  因?yàn)榫珳?zhǔn)呀，因?yàn)橐斗啪珳?zhǔn)，不能什么都投放廣告，這樣效果不好，花的錢也很多，所以一句話總結(jié)就是：建立在有選品基礎(chǔ)上的廣告投放。

4.抓住關(guān)鍵詞為核心的廣告投放

明確關(guān)鍵詞廣告的核心是關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)。然后也要做好其他部分產(chǎn)品的完善和優(yōu)化，但是一定要有關(guān)鍵詞為核心，不然你做的廣告沒(méi)意義！

為什么？因?yàn)槟汴P(guān)鍵詞不對(duì)，搜出來(lái)收不到你的產(chǎn)品啊，所以流量根本就沒(méi)有啊，談什么轉(zhuǎn)化率，對(duì)不對(duì)。

5.分析廣告效果和數(shù)據(jù)

 分析廣告效果和數(shù)據(jù)也是必不可少的一個(gè)過(guò)程，因?yàn)槟愕膹V告投下去了，肯定會(huì)有一個(gè)收益，做一個(gè)報(bào)表，你要去分析效果去，分析哪些需要完善的，然后再接再厲，保證好的一面，優(yōu)化不好的那一面，再去做廣告，那效果肯定是更好的。

所以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法也是你成功的一方面。不要總是出現(xiàn)問(wèn)題了，然后去改正問(wèn)題，而是要有一個(gè)防患于未然的精神！不斷完善和優(yōu)化是進(jìn)步的基礎(chǔ)！

6.要有自己的預(yù)估和預(yù)算

有一個(gè)好的預(yù)算和預(yù)估，也是非常重要的過(guò)程，不能盲目的去投入廣告，去刷廣告浪費(fèi)錢！

一方面的話收入跟支出不能成正比挺心累，越做越累！另外方面的話沒(méi)有一個(gè)好的方法，你又堅(jiān)持不了多久的！

所以有一個(gè)預(yù)算和預(yù)估也是一個(gè)方向，和一個(gè)路線能夠指引，你幫助你做到更好，產(chǎn)品廣告和流量都可以做得更好。

7.注重移動(dòng)端的買家受眾體驗(yàn)

 移動(dòng)端的買家體驗(yàn)。現(xiàn)在大部分都是移動(dòng)端購(gòu)物，所以我們的主圖非常重要，可以想象一下，搜了一個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)。然后一排都是做廣告的，然后我們的買家一眼看去。其實(shí)進(jìn)入眼簾的是產(chǎn)品的主圖，所以主圖一定要非常的有吸引力，具體哪些完善方式，我們后面的文章會(huì)跟大家繼續(xù)講！

8.前期的賠錢賺吆喝的策略

無(wú)論是低價(jià)走量，還是廣告賠本賺吆喝，都是我們作為新賣家在前期不可缺少的一部分，我們只能通過(guò)價(jià)格低少賺一點(diǎn)，做好各種服務(wù)，做好各種售前和售后都才能夠在這么大的市場(chǎng)中獲得自己的一席之地！

你沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你跟別人比起來(lái)，要么就差不多，要么就比別人差，如果是差不多的話那買家為什么選擇你呢，而且你還是個(gè)新賣家，如果比別人差的話那我就不多講了，大家都懂！【實(shí)操】亞馬遜&eBay的新賣家如何有效/快速起步

9.不要光靠廣告，也要聯(lián)合一些站內(nèi)的其他方式

不要光靠廣告，還要去做好一些其他的產(chǎn)品屬性。廣告只是一種幫助你提升流量的方式！

他是可以利用的，但是絕對(duì)不能完全依靠他，我相信大家都知道什么意思。必須要做好產(chǎn)品各種屬性的同時(shí)，針對(duì)以上各種方式方法，做出一些廣告的促進(jìn)才是一個(gè)最佳好的方式，總結(jié)一下：廣告不是萬(wàn)能的，但是利用好他，是有一萬(wàn)種可能的！

10.調(diào)整預(yù)算，心態(tài)要對(duì)！

不要急于求成，廣告有一些運(yùn)氣成分在里面，如果你一次就成功，不要驕傲或者覺(jué)得簡(jiǎn)單，優(yōu)化的內(nèi)容還是要繼續(xù)優(yōu)化的！

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