今天跟大家一起分享一下，關于Shopify跟平臺的區別

作為從業五年以上的賣家，分享一些自己的心得！

互聯網的流量紅利渠道非常豐富。例如，最早eBay，然后到亞馬遜、速賣通，Wish等新興電商平臺，今年發展迅猛的TikTok、Facebook Shop等依托海外社交帶貨。當流量價格洼地，被大量涌入的產品和賣家填平以后，再努力尋找下一個洼地，這并不是可以長期持續發展的模式。實際上，競爭力是不少獨立站賣家目前正在關注的方向。關于品牌、產品、服務等發展，可以說是見仁見智了，跨境電商獨立站本身有自己的態度，專業的網站做專業的事情，探索自己的優勢，并鎖定未來的方向！

平臺為賣家提供了完善的生態服務環境，作為交換，賣家需要支付相應的傭金、廣告費和遵守平臺的規則，自身邏輯沒有問題。但是為什么有很多平臺賣家有怨氣呢？究其原因，其實是平臺越來越擁擠；價格競爭加劇；客戶轉換成本增加；規則紅線好摸。

獨立站，一個自由安全的“私人土地”，是自己的事情的主人，似乎至少從平臺的規則中解脫出來。長期做可以帶來強大的客戶沉淀、口碑宣傳、回購等。沒有那么多的規則和限制，獨立站立似乎是個不錯的選擇。

根據市場調查數據，

根據GMG市場調查，63%的消費者在購買商品前會考慮退貨政策，近一半的消費者表示，如果獨立商家能夠提供更寬松的退貨政策，他們會購買更多的商品！

這時候你不擔心更寬松的回報政策會導致更高的回報率嗎？

答案不一定。GMG研究表明：延長退貨政策實際上會降低退貨率，因為消費者擁有一件物品的時間越長，他對該物品所有權的感知就越多，傾注在其中的情感就越多，所以他不會急于退貨！

從整體發展趨勢來看，

2020年黑五網第一期，超過4400萬買家在shopify獨立站購物，比2019年增長50%。數據顯示，消費者現在更愿意去獨立站購物，這也顯示了2021年獨立站的發展趨勢。在疫情期間，人們使用社交媒體的頻率也大幅增加。利用Tiktok、Instagram等社交媒體流量紅利期，成功引導品牌的賣家不在少數。一個更獨立的站，帶來發展的好機會。再加上平臺的政策逐漸收緊，很多賣家都很難賺錢。獨立站自主程度高，導致部分賣家涌向獨立站做長遠規劃。

簡單來說，獨立站就是由品牌方建設的具有銷售功能的網站。

做跨境，現在無非就是平臺和獨立站兩種途徑。

在我看來，跨境商務未來的去向肯定是向獨立站傾斜的。“站在風口上，豬都能飛起來。”早幾年，跨境平臺就是這樣的一個風口，隨著平臺紅利期的逐漸消失，越來越多的商家轉到獨立站！

1.對比一下平臺和獨立站。從功能上來說，平臺更注重于“賣貨”，而獨立站更注重于品牌建設。

2.從權限上來說，入駐平臺意味著需要遵循平臺的政策和規則，而獨立站可以跳出這些規則限制。

3.從成本上來說，建站初期的成本看起來比平臺的成本要高，但是從長遠來看，獨立站在積累了品牌效應和一定的客戶量后，平均成本會比平臺要低，而且會越來越低。

在平臺上，其實只能說是產品出海了，而品牌沒有出海。現在，各行各業商家的品牌意識越來越強，品牌出海是跨境貿易未來的發展趨勢，而做獨立站是品牌出海的必經之路。當然，如果不打算做品牌，如果能發現好的產品，也有機會通過打造平臺“爆款”獲利，但難度只會越來越大！

1、獨立站入局成本降低，特別是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨立站帶來了良好的發展機遇；

2、與中國國內電商市場被巨頭壟斷的格局不同的是，在跨境出口電商市場，亞馬遜等第三方平臺還沒有形成壟斷，這就給了獨立企業更多發展空間和機會；

3、亞馬遜等平臺政策逐步收緊，許多賣家賺錢難，導致部分賣家涌向獨立站進行長期規劃；

4、想要打造品牌平臺賣家，需要獨立站做公司文化的背書，加上一些線下品牌網上化的過程，也將獨立的站作為品牌模式的展示；

5、越來越多的中國品牌以及國內電商賣家在尋求跨境電商市場的增量時，國家政策對跨境電商也給予了極大的支持。

由于疫情的影響，全球電商市場發展迅速，加之中國消費者市場開始趨于飽和，傳統行業加速轉型，拓展國際市場成為一大趨勢，因此，獨立站受到特別關注。

其實，獨立站存在的問題與平臺有相似之處：急于生存，短線作戰，缺乏長期規劃，缺乏數據分析能力，以及品牌運營能力。張自然認為，要做好獨立站必須注意三個方面：一是供應鏈板塊，首先要做好產品，有暢通的物流倉儲；二是要做好產品數據分析和品牌運營，包括售后服務；三是要做好社交媒體營銷，形成閉環生態系統。

對今后跨境獨立站的發展趨勢，建議采取“精品獨立站”的模式。與此同時，建議具備品牌或生產能力的賣家，由于客單價較高，可選擇做電商成熟的國家市場；若是貿易型賣家，則主攻某些頭部平臺勢力，如亞馬遜，但尚未進入且本地平臺尚不強大的非成熟電商市場，如中東、非洲、加拿大等。

我不敢肯定跨境獨立站是否有未來，但是我從我這邊的數據來看，每一個賣家成長計劃中，有信心認為未來5年跨境獨立站還是會持續增長！

首先，跨境獨立站是跨境電商一種商業模式，在大趨勢上，跨境電商未來5年會隨著全球一體化的進程以及物流支付的愈發成熟完善而更快速的增長。因此整個大的跨境電商是往上發展的，也是有很好未來的。

其次，跨境電商獨立站再次火起來的主要原因是“站外流量的紅利期，加上第三方平臺商業模式針對賣家的先天性弊端”促成的。第三方平臺商業模式針對賣家的先天性弊端是無法解決的，并且有愈演愈烈的趨勢。

至于站外流量的紅利可能越來越小了，但是整個流量的池子足夠大，新興流量的入口也時不時會冒出來，因此機會和增長都是存在的，所以賣貨型獨立站玩家還是會有機會做大的。

第三，跨境電商主流平臺賣家已經被動的趨向于品牌化了，最簡單的例子就是Amazon賣家一定需要有自己的品牌，哪怕只是一個名字而已。而獨立站是品牌化非常重要的一個標志和展現形式，直觀的說如果一個消費者在amazon上看到你的產品和品牌，如果它去Google上搜索這個品牌并沒有找到你們的獨立站官網，那他可能就會覺得你并不是真的品牌。因此在跨境電商品牌化大趨勢下，獨立站與這部分的賣家是有交集的

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