選品，一直是跨境電商的核心話題，尤其是隨著跨境電商行業的發展，以及疫情促發全球市場線上化消費習慣的養成，越來越多的國內創業者開始涌入這個新興行業。以獨立站模式展開運營的商家，由于其更多地依靠自身推廣進行營銷，因此在品牌知名度和影響力尚未形成規模的運營前期，商家制定的選品策略與市場契合度的高低，就成為左右其出海成功與否的重要因素。

針對性思考，跨境電商的選品策略有哪些？

現在比較火熱的獨立站+代發貨模式，依靠 Shopify 強大的服務優勢和軟件體驗，無需占用過多的資金資源和前期的貨品儲備，即可開展跨境電商業務。在這種模式下，一個商戶成功與否很大程度上是依靠選品來實現的。因此在初步出海的過程中，為了實現較為良好的銷售效果，掌握一套適合新手商家的選品策略方法論就顯得至關重要。

1）目標市場選擇

2）商品體積適中、利潤率高

3）剛需商品，弱周期性

4）無大品牌壟斷領域，找到利基產品

下面跟大家一起分享一下，我們做獨立站比較好做的一些類目：

1）寵物用品

寵物用品在近兩年，無論是銷量還是消費者關注度取得了快速增長。一方面得益于寵物在當代年輕人生活中的日益提升，在一定程度上是這個低生育率和快節奏都市生活的一種安慰劑，可以驅散人們的孤獨，提供情感價值，并給帶家庭更加和睦的氛圍。

寵物窩、玩具、口糧、驅蟲用品等，都是可以互相搭配捆綁售賣，一般消費者會成套為自己的寵物購買生活用品，以套餐的形式售賣將是一個不錯的選擇。尤其是這幾類產品滿足上文所介紹的幾種熱銷商品特征，既屬于大眾消費品，同時也可以進行品牌化改造來滿足利基市場的需求。

從跨境電商平臺上購買的狗糧

2）出行、戶外用品

野餐露營需要的戶外帳篷、睡袋，消費者徒步登山所使用的背包、保溫水壺等，這些旅行者們可能一部分還是環保主義者，追求在旅行的過程中減少人為創造的污染，因此商家可以將自己產品的賣點，通過這些細分市場需求，不斷傳達給消費者，塑造環保、綠色的戶外品牌形象，進而規避開該領域激烈的競爭，提升整體利潤率。

消費者在使用帳篷露營

3）手機配件

手機配件包括手機外殼、保護膜、屏幕清潔工具、手機支架、充電器等，市面上紛繁復雜的手機型號和消費者個性的需求，給這個市場的容量上限提供了巨大的想象空間。該類產品比較適合于代發貨模式，因為消費者更加追求商品的外觀和實用性，不過分在意品牌等因素，因此比較適合新手商家采用代發貨模式進行銷售。

在跨境電商網站上售賣的手機殼

4）健身衍生用品

運動衣、跑步鞋、蛋白粉等偏向體育健身類的商品，是男性消費者為主的市場，這部分市場商家在營銷過程中，因為用戶更關注商品的適用性和好評度，故需通過展示更多的商品參數、效果指引等信息。而如最近在各大平臺上都大賣的塑形衣、瑜伽墊、筋膜*等偏向于保健美容類的商品，商家需要通過精美的外觀和更個性化的定制服務來滿足女性用戶的需求偏好。

消費者準備使用瑜伽墊健身

5）防疫用品系列等

拓家庭防護類目，防護必備商品

受疫情影響，世界范圍內家庭防護用品需求持續幾何倍增強，敦煌網緊急拓展“家庭防護用品類目”，為商家開通綠色通道、宣傳出口及物流保障，助賣家商品銷售無憂。類目上線后口罩及消毒液銷量雙雙增幅近千倍；批發訂單及復購率幾百倍增長；訂單覆蓋海外80余個國家和地區。

家庭防護類目熱銷品及招募需求：

一、口罩：一次性口罩（日常防護，非醫用）、可替換濾片的抗菌防霾口罩、可重復使用的日常防護口罩。

二、家用消毒液：消毒洗手液（Hand sanitizer）及消毒噴壺和分裝瓶（Sprinklers for disinfectant）

三、一次性手套：日常使用的PVC手套和PE手套（日常使用，非醫用）

四、防護面罩：普通防護面罩（非醫用）

五、護目鏡：普通防護眼鏡（非醫用）

六、防護服：防護服（日常防護穿著，非醫用）

七、滅菌燈：LED滅菌燈（日常使用，非醫用）

在國內疫情得以控制并在掌控中時，世界多國疫情卻疫情愈發嚴重，隨著疫情在全球持續蔓延，各國均加強了防疫管控措施，多國發布“居家令”，號召民眾做好家庭防護，這一系列舉措導致全球防護物資極度匱乏。敦煌網作為“全球跨境電商小微企業的數字化產業中臺”，在此緊要時刻迎難而上，助力全球防“疫”。

6）居家辦公用品系列

隨著疫情期間居家辦公和開學季的到來，亞馬遜美國站辦公用品品類也迎來了它的小春天。除了類似的短期流量高峰之外，辦公用品屬生活剛需、頗有潛力。

自2016年至今，辦公用品類目銷量也處于持續增長狀態。

對比近兩年的新上架產品數量，相較于近四年來辦公用品類目整體上架產品增多、市場規模增大，同時市場競爭壓力也隨之增大。

另外對比去年和前年的數據，我們可以發現，在每年年初的返工季和秋季的返校季，上架商品數量增幅明顯加大，可見該品類賣家對于流量高峰期有一定的把控力，想要進入該品類的賣家需做好充分的準備工作。

接下來對office product（辦公用品）下屬二級類目進行統計分析

通過類目競爭格局圖分析，Office Supplies（辦公室用品）、Office Furniture & Accessories（辦公家具及配件）銷量相對于其它二級類目而言遙遙領先。在這里，小編分別對這兩個品類銷量TOP前100產品進行了分類別統計。

Office Supplies（辦公室用品）類目，從整體來看，所售單品大多數為小工具類產品，屬于易消耗用品，市場需求旺盛，市場容量較大，但是競品多，競爭非常激烈。

該類目產品價格相對偏低，利潤低的同時囤貨的風險也較低，對于小賣而言，可以嘗試。另外，對于碳粉、墨盒來說，如果中國賣家能夠突破專利技術方面的門檻，追尋技術創新，在辦公類必備用品市場，也必定能“錢”途無量。

7）汽車用品系列

不知道大家以前有沒有關注過汽配類目，如果關注過，肯定知道在2020年1月份時，美國亞馬遜正式上線了汽配零售業務，把目光投向了500億美元的DIY汽配市場。后面在2020 年接下來的幾個月里，亞馬遜分別與幾家大型汽配制造 商簽訂了分銷合同，包括博世、Dorman Products 和 Cardone Industries等，成為它們重要的線上銷售渠道。

由于Amazon的爆火，帶來的是很多平臺以及獨立站

汽車類目的三大核心需求：

1.行車安全

2.舒適駕駛

3.內飾設備

8）虛擬產品-老照片修復技術

這個老照片修復項目其實一直存在著，如果不是短視頻平臺的飛速發展，可能大部分人都不會關注到這個項目。這個項目的市場很大，因為懷舊情節很深，重感情，重家庭！

誰家都有一些有紀念意義的老照片，但是這些老照片不是破損就是泛黃不清晰，如果能把這些老照片變成新照片的話，我想大部分有懷舊情節的人都不會拒絕。

以前要做這個事情，可能必須要去一些影樓，照相館之類的地方，可以說做這個項目門檻很高，需要過硬的技術，所以普通人很難去操作。然而現在科技水平提高了許多，各種自動修復軟件如雨后竹筍般，層出不窮。

例如美圖秀秀現在就自動帶有老照片修復功能，只不過很多人并不知道有這樣的自動修復軟件，這就是技術發展帶來的新的機遇，也是網絡信息不對稱原理的一個真實體現。

從圖片上可以看到，淘寶上的標價并不是最終成交價，最終成交價一般在幾十元到幾百元不等，獨立站接單，然后拿到淘寶修復，賺錢差價就可以了，不需要發國際物流，真的賺差價！

9）臨時紋身-貼紙系列

全球訂單增長（同比）：26.9%

全球商店銷售該產品的同比增長（YOY）：93.4%

暢銷國家：英國（英鎊）

臨時紋身是一種裝飾性圖案，可以在短時間內印在皮膚上不褪色。隨著疫情的流行，許多紋身店不得不關門歇業。漸漸地，人們開始將逼真的指甲油花狀墨水作為一種新的藝術形式。

年輕一代正在將這種文化變革推向紋身界。臨時紋身已經為名人、創意總監、音樂家和藝術家的時尚資產。不用一輩子都帶著永久紋身的印記，臨時紋身讓人們有機會意識到，無論他們的職業是什么，總有適合自己的一款紋身。

如果你希望將這種臨時紋身變成你的暢銷產品，請在 Instagram， TikTok 和 Pinterest 上進行推廣。你可以找到網紅合作，與他們共同進行設計，向不同的客戶群體投放不同的社交廣告，從而推動銷售。

你可以在 Pinterest 為不同的紋身和設計創建“靈感面板”，以滿足潛在消費者的不同需求。

在 Instagram 上，你可以專注于發布輪播帖子，這些貼子之所以會取得良好的效果，原因有兩個：

1）你可以展示商店中所有不同的設計。

2）根據SocialInsider的研究，無論你有多少關注者，輪播帖子的參與度都比常規貼子高出5.13％

10）運動器材系列

BURST

懷念在公共健身房汗流浹背的感覺嗎？顯然，很多人都不懷念：將近30%的美國健身愛好者計劃最早要到2022年才重返健身房。在一年多的時間里，消費者放棄了健身房，轉向改造的家庭健身房和戶外步道，難怪19%的消費者計劃在運動器材上消費更多，即使健身房重新開張了。

如果你沒有倉庫可以儲存這些笨重的健身器材，代發貨可能是一個更方便的途徑。代發貨讓你能夠選擇并推廣有市場需求的產品，并由第三方制造和運輸。

我們還看好自行車鞍座，這是我們今年早些時候確定的最熱門產品之一。“自行車鞍座”一詞的搜索量每月達到22200次。人們也在尋找更具體的類型，比如“舒適自行車鞍座”，“山地車鞍座”，以及“公路自行車鞍座”。由于消費者堅持他們新的時代交通模式，其他自行車設備也可能在溫暖的季節維持穩定需求。

利用數據把握熱度，主流選品工具推薦

谷歌趨勢（ Google Trends ） 是一款完全免費的數據分析工具，基于谷歌搜索，可以顯示整個世界以及各地區的一個特定項搜索量。同時也是一款適用于全平臺的數據分析工具，并不局限于獨立站的 Shopify，或者是亞馬遜等第三方平臺。

谷歌趨勢界面

針對關鍵詞選品，Ecomhunt 是一家實用性較為出色的爆款產品數據分析網站，分為免費版和每月29$的收費版， Ecomhunt 每天更新最新的爆款產品清單，并由專門的選品團隊挑選，所展示的大都是已經在社交媒體上獲得了較高的熱度和互動率的商品。能夠提供的產品數據包括產品利潤分析、社交媒體參與度、Facebook 廣告數據、產品鏈接、銷售店鋪、Facebook 受眾定位等。免費版相比收費版會有3天的產品信息延遲，對于信息及時性敏感的商家可以考慮付費使用。

ECOMHUNT 界面

Niche Scraper 作為一個 Spy 工具，專注于為代發貨商家提供選品決策分析服務，商家可以在Niche Scraper 上快速找到競爭對手在速賣通和 Shopify 店鋪上近7天的熱銷產品，并結合其訂單增長趨勢、利潤分析、廣告營銷案例等信息進行選品參考。

NICHE SCRAPER 界面

除此之外，這里列舉了一些其他可供商家查找和分析關鍵詞數據的分析工具：

• Keywords Everywhere

• Keyword Tool

• KeywordInspector

• Helium 10

• Sonar
  

• EtsyRank
  

如果商家是通過 Shopify 獨立站銷售，希望可以接觸到一些最新的商品靈感，可以參考各大跨境電商平臺如亞馬遜、Esty、eBay 等平臺的熱銷榜單，通過分析目前受到市場認可的熱銷商品，為其提供新的選品思路。

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