Facebook還是很多人做Shopify獨(dú)立站的首選引流渠道,這里面既有做了好幾年的老鳥(niǎo),也有很多的新人。
Facebook還是很多人做Shopify獨(dú)立站的首選引流渠道,這里面既有做了好幾年的老鳥(niǎo),也有很多的新人。
很多人跑Fb廣告的時(shí)候,不知道跑什么產(chǎn)品?也不清楚到底哪類的產(chǎn)品效果更好一點(diǎn)。
也有很多新人跑Fb沒(méi)有測(cè)試的策略,中途會(huì)遇到很多的大大小小問(wèn)題,基本上各種坑都需要去趟一遍,甚至最后做出放棄的決定。
這篇文章來(lái)看下Facebook上面都有哪些打法。
一,獨(dú)立站爆款模式打法
1,鋪貨
市面上很多網(wǎng)站都是雜貨鋪,大量鋪貨,一個(gè)網(wǎng)站幾百款甚至上千款產(chǎn)品,然后什么好賣就賣什么。
前幾年這種模式確實(shí)讓一批賣家發(fā)財(cái)了,現(xiàn)在也有很多公司專門這么操作,我知道的一些公司就是專門招人投放fb,然后每天就是不斷的上新,測(cè)品,都在哪里等著爆款的出現(xiàn),然后賺一筆。
但是經(jīng)過(guò)這幾年的大量雜貨鋪出現(xiàn),同時(shí)很多賣家其實(shí)根本就沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,物流保證,導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常的差,所以Facebook開(kāi)始對(duì)雜貨鋪下手了,不斷的封號(hào)。
結(jié)合谷歌最近一兩年對(duì)于各種網(wǎng)站投放的審核也非常的嚴(yán)厲,對(duì)于店鋪也不斷的封號(hào),我們就可以知道,各個(gè)平臺(tái)最看重的不是賣家,而是用戶,只有用戶體驗(yàn)好了,平臺(tái)才可以長(zhǎng)久的賺錢,其實(shí)這點(diǎn)對(duì)于賣家長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)也是好的。
要知道,我們并不是從谷歌,fb,亞馬遜身上賺錢,我們也是從用戶身上賺錢,只有用戶體驗(yàn)好了,谷歌/fb/亞馬遜可以賺錢,我們賣家也可以長(zhǎng)久的賺錢。
鋪貨的網(wǎng)站就太多了,例如:
https://axelwell.com/
https://produzor.com/
https://www.Fruugo.us/
2,鋪貨模式的選品:基本依賴各種選品工具
adspy,bigspy,ecomhunt,poweradspy,dropshipping-spy等等,這些工具上面基本上都采集著大量正在跑fb廣告的商品,很多賣家就直接copy到自己的店鋪。
但是鋪貨網(wǎng)站會(huì)遇到很多問(wèn)題,例如:
-跟別人的爆款,別人可以跑起來(lái),但是自己卻不能。
-跑出的cpm和cpc巨貴,虧損嚴(yán)重。
-加購(gòu)很多,但是轉(zhuǎn)化特別少。
二,開(kāi)品模式
這個(gè)對(duì)于新手而言有一定難度,它是需要結(jié)合市面上已有的產(chǎn)品進(jìn)行再度改良,要自己聯(lián)系廠家去開(kāi)模做出新品的,然后制作詳情頁(yè),去推廣測(cè)試。
很多賣家在聯(lián)系廠家開(kāi)模之前就上架產(chǎn)品,然后采取無(wú)貨源測(cè)試模式,成爆款了就讓廠家開(kāi)模制造;沒(méi)有成爆款,就采取退款處理。
這種方式,對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)有一定的要求,也有少部分賣家做的很好,例如之前的7只小鳥(niǎo)就單日賣出了44萬(wàn)美金。
這個(gè)類型對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)都比較難的,因?yàn)橐蟊容^高,不管是產(chǎn)品的研發(fā),還是廠家的合作上面。
三,跑垂直細(xì)分模式
因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)雜貨鋪的打擊太嚴(yán)厲了,很多人就開(kāi)始用Facebook來(lái)跑細(xì)分產(chǎn)品了。
例如網(wǎng)站:https://americandecaychicago.com/,專門出售各類原創(chuàng)的手工飾品,我是看到綠松石才進(jìn)來(lái)的,最近迷上綠松石了。
說(shuō)到垂直細(xì)分網(wǎng)站,很多人都不知道垂直細(xì)分網(wǎng)站的含義,其實(shí)垂直細(xì)分網(wǎng)站,我們可以根據(jù)下面三種方式來(lái)進(jìn)行劃分
1,根據(jù)產(chǎn)品的類目去劃分
2,根據(jù)人群去劃分
3,根據(jù)問(wèn)題去劃分
垂直網(wǎng)站的特點(diǎn):
模式:選擇一個(gè)相對(duì)細(xì)分的類目,專注于一類的產(chǎn)品,這一類可大可小。
競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度:競(jìng)爭(zhēng)也有大有小,大家都需要去找到比較小的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度方向。
轉(zhuǎn)化率:相對(duì)于爆款網(wǎng)站,轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高一點(diǎn)。
品牌積累:有品牌積累。
自然流量:可以做谷歌seo,后期做起來(lái)很香的,前期難,后期有復(fù)利效果。
穩(wěn)定性:后期做起來(lái)還是比較穩(wěn)定的,特別是谷歌排名做的好的話,很爽的。
Facebook跑垂直細(xì)分的案例有:
1,https://www.mickeyspetsupplies.com/
2,https://ensorings.com/
3,https://mikesbikes.com/
四,常見(jiàn)的測(cè)品手法
其實(shí)不同的公司都有不同的測(cè)試方法,很難去說(shuō)那種方法一定是更好的,因?yàn)槲乙部催^(guò)很多看似很簡(jiǎn)單很粗暴的方法也可以硬生生的推起爆款,所以說(shuō)在不同預(yù)算的情況下,適合自己的測(cè)試方法才是最好的。
介紹幾種比較常見(jiàn)的測(cè)品方法:
- 131設(shè)置:一個(gè)廣告系列,三個(gè)廣告組,跑同樣的一個(gè)廣告帖子,這種就是讓fb去自動(dòng)選擇那個(gè)廣告組跑的好,如果那個(gè)廣告組會(huì)明顯出現(xiàn)cpm便宜,加購(gòu)多的情況,然后去擴(kuò)大預(yù)算跑,就是為了測(cè)受眾。
- 裸跑設(shè)置:細(xì)分定位不設(shè)置,然后相當(dāng)于裸跑,你別說(shuō),有時(shí)候廣告的效果比細(xì)分定位認(rèn)真去弄了跑的效果還更好。
- 113設(shè)置:一個(gè)廣告系列,一個(gè)廣告組,3個(gè)廣告,這種跑法,那些做女裝類的網(wǎng)站最喜歡用了,就是不斷的測(cè)試表現(xiàn)好的素材。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問(wèn)
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部