最近寫了很多關于跨境電商的文章，很多外貿圈的朋友問我2020年我們如何做好外貿電商，2020年中國外貿的宏觀趨勢依然是錯綜復雜，所以說選擇跨境電商轉型，必然是傳統外貿人很好的出路。對于速賣通平臺在2020年如何去做，如何去調整，也整理了一些方法和思路。

目前跨境電商零售平臺包括eBay，Wish，亞馬遜，速賣通等，今天的文章我們先來探討分享一下，2020年我們怎么樣更好的做阿里巴巴速賣通平臺。

關于《全球速賣通2020年賣家(中國)入駐及續簽公告》

2020年全球速賣通的宏觀政策趨勢，我們先從2020年賣家入駐公告開始說起，大家都知道每年的入駐和續簽公告本質上代表著每一新年速賣通的整體發展趨勢，對于2020年速賣通的整體趨勢我們可以從“公告”解讀出幾個核心方向。

1: 2020年速賣通部分經營類目大融合，部分經營大類延續2019年類目共享。這就意味著賣家交一份年費就可以經營大類目下面的融合類目，這對于更多小賣家來說肯定是有利的，因為類目的擴展可以帶來經營的靈活操作性，贏利空間也更大了

2:2020年，賣家經營大類目下面的共享類目，產生的銷售額也會算到經營類目中去，本質上這個經營門檻在降低，更適合2020年中小賣家的創業和創新。

3：速賣通2020年依然實行“標準銷售計劃”和“基礎銷售計劃”如果你是一個剛剛選擇跨境零售創業的新人，你可以選擇基礎銷售計劃，等后期運營成熟慢慢轉向標準銷售計劃。

從2020年速賣通招商公告來看，其實2020年速賣通的門檻在降低，更適合或者符合中小微外貿創業的定位。

　2020年速賣通內容營銷是重要趨勢

目前在外貿電商領域，內容營銷一直是趨勢，傳統的流量優勢已經遇到了天花板，創造優質的有趣的內容去吸引流量，會是2020年外貿電商的重大趨勢。2020年速賣通的營銷趨勢是：移動端+內容營銷。2019年速賣通上線的營銷工具，比如說粉絲趴，新版客戶銷售和管理，A+ 店鋪互動活動，生意參謀，新版的行業情報等， 通過數據，內容產生流量，轉化定單?！氨畲蛟?精細化運營”2020年速賣通的運營核心

2020年我們如何做好阿里巴巴全球速賣通，我認為依然會是下面兩大核心，爆款打造和精細化運營，我們一個一個來詳細分析，先來說速賣通的爆款打造

2020年的速賣通爆款玩法其實跟前幾年邏輯上是一樣的，通過速賣通平臺爆款的打造提升轉化率，提升產品的優勢排名，還有的因素爆款頁面優化，主圖，標題，價格，屬性等，這些知識點我們以前曾經分享過很多了，這里就不做重復。

　2020年速賣通爆款打造的整體思路是什么

我認為2020年速賣通爆款打造可以從下面幾點進行，

一：爆款產品的選擇

　二：速賣通平臺營銷資源的整合，

　三：速賣通平臺活動，

　四：爆款生產，最終流量爆增，轉化率提升，真正贏利。

　2020年速賣通爆款打造之選品策略

我一直認為做跨境零售7分靠選品，3分才靠運營，好的產品選擇是我們做爆款的一步，關于選品的知識點我們在2019年已經說了非常多了，比如ALEXPRESS選擇，Facebook選品，數據縱橫選擇，多平臺選品等，大家可以看我的書或者看我以前的文章選品。

　2020年速賣通爆款之引流

流量一直是我們做好任何電商的前提和命脈，2020年要做好速賣通，我們一定要充分利用速賣通站內和站外流量，免費和付費的流量。

速賣通限時限量折扣設置，這是最人吸引流量的方式之一，價格折扣要真正有吸引力和實惠，不斷的調整和優化。

速賣通直通車推廣，直通車是一個很大推廣課程，大家一定多去阿里學院或者速賣通學院學習速賣通運營策略，值得注意的事情是多增加核心關鍵詞，不斷的去優化核心關鍵詞，爭取好的排名。

店鋪首頁和關聯設置，把核心的爆款產品在首頁做一個爆款流量的入口，做一個首頁廣告等。

　關于速賣通的櫥窗推薦

櫥窗推薦一直是一個老生常談的功能，速賣通也一樣，櫥窗推薦功能一定要好好利用，通過櫥窗推薦可以非常有效的提升排名

關于速賣通的站外引流其實2019年我做了很多分享關于Facebook，Youtube, 通過優質的內容產生流量和轉化。

　關注速賣通的平臺活動

多去關注和參與速賣通的平臺活動，比如說日常最常規的活動TODAY deal，通過持續性的參與平臺活動，不僅僅可以給店鋪帶來流量，產生很大的交易，提升排名。

經歷了2019年大家都看到了，跨境零售平臺壓力其實越來越大，很多外貿圈的朋友跟我交流速賣通的生意越來越難做了，要在2020年經營好速賣通，我認為精細化運營會是根本。

首先Harris跟大家分享一下，為什么未來電商的核心競爭力是精細化運營，從大了說，電商的本質就是持續的提升客戶的體驗，提供個性化差異化的產品。

2020年你要做好速賣通，首先你的產品選品必須需要有特色，品質好，有自己的供應鏈優勢，同時你要根據你自己的能力，自己的運營做出差異化和特色。

2020年要做好速賣通，我們品質優良，客戶評價優秀，物流體驗佳，產品款式不斷的推陳出新，通過精細化運營讓我們的品牌優勢，供應鏈優速，產品優勢更好的變現。

　2020年關于速賣通的關鍵詞選擇

選擇核心關鍵詞也是運營速賣通的核心，好的關鍵詞，精準的關鍵詞不僅僅給產品帶來精準的流量，而且直通車廣告費也最合理優化，通過設置優質的關鍵詞也可以提升產品的轉化率，同時也可以提高產品的權重。

所以選擇關鍵詞是我們店鋪運營的核心，關于如何選擇關鍵詞的課程非常多，我們可以從速賣通-數據縱橫-搜索詞分析-熱搜詞下載我們類目的關鍵詞，刪除掉品牌詞，無曝光詞，無點擊詞。

　2020年速賣通如何進行定價，如果進行價格策略

2020年做好速賣通，對于更多中小賣家來說，產品價格定位是核心和重點，因為小賣家沒有特別多的資源和金錢去推廣投入，做品牌更需要長時間的沉淀和積累。速賣通其實經歷過早期的低價格策略，比如9塊9美金全球包郵，但是這樣的低價格策略已經過時。

關于速賣通的定價格策略，我可以跟大家分享我們公司的定價格策略，首先我們做一個爆款一定會有3個月市場調研，我們會調研爆款速賣通，eBay，wish，亞馬遜在內所有跨境電商平臺。同時我們的價格定位一般是中等偏下的價格水平，同時我們的品質，我們的服務，所有我們的產品都賣的非常好。

　那普通的小微創業者如何進行速賣通的價格定價呢

1：價格基于商品的成本價格

商品的成本包括你進貨的所有成本，貨的成本，物流成本，包裝成本等

　速賣通的價格= 成本+期望的利潤率

2：參考你同行和同類商品的價格

產品標價格肯定是需要考慮到同行的價格，我剛剛說了我們公司一般標行業中等偏下的價格水平，如果你要比同行的價格高，你要認真分析，客戶憑什么買貴的理由和原因，就是分析自己的核心競爭力，品質，品牌口碑等

3：考慮到平臺大促活動的定價

我們在速賣通的定價時候，也要考慮到平臺大促時候的定價格，比如你一下子把價格定的非常低，后期參與速賣通各式各樣的大促活動時候，你沒有打折的空間，或者下降價格空間。常規的做法就是我們可以定一個比較大眾化的價格，然后就是持續打折的比例，通過比較高的折扣我們可以吸引比較多流量，同時為我們參加大促帶來價格空間。

　關于價格標價的小技巧

其實這個定價策略大家都懂，比如說標價格0.91 0.92元，這樣的價格策略被證明對于消費者有非常大的促進作用。

不要標錯價格

大家可能回好奇為什么會說不要標錯價格，其實在電商領域標錯價格的案例比比皆是，特別是大促活動中，對于我們速賣通賣家，最典型的標錯價格就是“LOT”和PIECE搞錯，有些賣家在產品包裝信息把LOT當成PRICE，

第一：聯盟營銷持續優化

參與聯盟營銷其實是要不斷的進行優化的，刪除不出單的產品，把最新最熱銷的產品加上去。

第二：持續的上新產品

持續上新可以帶來持續的流量，我個人建議一般一天上新1-2個款式，增加新客戶點擊，讓老客戶成為回頭客。

第三：推廣產品講究精品不講數量

我們在選擇直通車推廣產品的時候，一定要做好產品的市場調研，把那些真正有價值的有特色的有市場競爭力的產品推廣到市場，而不要像以前這樣的重復的鋪貨。

第四：多用粉絲趴等內容營銷工具

粉絲趴等內容營銷工具是2020年重點，創造有價值，有意思的內容吸引流量，產生流量轉化，這才是2020年運營的重點。

關于2020年速賣通小賣家的生存空間是什么!?這篇文章我們說了2020年速賣通的宏觀趨勢，做了速賣通的實操作細節，文章的最后我們再從跨境電商小賣家生存角度做一些真誠的探討。大家都知道經歷了2019年，跨境電商的日子其實都不像過去幾年這樣輕松了，無論是做亞馬遜，eBay還是wish，速賣通也是一樣的情況。

1：成本增加，這里的成本核心包括流量成本和物流費用成本，物流成本在2020年增加是肯定的，除了精細化管理物流，我們更要在精細化運營做好功夫。

2：我們應該持續去關注速賣通平臺政策的變化，只有這樣我們才可以真正運營好產品，速賣通2019年2020年其實推出了不少新的產品，我們都應該用心去學習了解，完成屬于自己的成長。

3：2020年速賣通平臺侵權查的更嚴格了，包括知識產權，刷單2020年做速賣通一定要非常小心。關于2020年做好速賣通的總體總結洋洋灑灑寫了這樣多，我在文章的最后做一些總結，

2020年總體來說速賣通的政策和運營方向是符合中小外貿創業的利益和趨勢的，作為阿里巴巴系的平臺速賣通也是非常適合我們外貿圈的同學創業創新。

2020年做速賣通我們一定要選擇有特色，有特點的產品做，未必要選擇大路貨的大類目，比如服裝，化妝品等，因為這類產品市場往往已經進入紅海了。

在電商領域未來細分市場，小眾個性化市場才是真正的空間。

多參與一些工廠和線下的速賣通對接會，多去對接一些速賣通的資源

阿里巴巴速賣通每年都會很多線下的培訓，我們都可以僅僅參與培訓，無論是人脈的拓展還是運營的成長，都是難能可貴的機會。(文/電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司總經理朱秋城 編選：電子商務研究中心)

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。