1688平臺是阿里推出的第一個以批發為主的平臺，致力于為中國中小企業的發展提供渠道的一個平臺,主要做國內批發和跨境出口，很多商家在1688上寄托了很大的希望，包括網銷寶，實力商家，還有各種各樣的活動，投入了大量的成本，也有人花錢找了專業的團隊來做這個平臺，任何平臺都是二八定律，不可能所有商家都能做起來。

但是隨著零售市場份額越來越大，很多中小型企業也是越來越難，更多的該依賴線下還是繼續依賴線下，該轉零售做淘寶天貓的還是做了淘寶天貓，留在平臺上的只是為了維護一下淘寶的零售散戶拿貨而已。

如今的1688商家無非做著3種生意、線下批發生意、線上零售和線上批發的生意，這是比較健全的商家，更多的商家還是在生產、供貨的模式。但是傳統的生產---供貨的模式在現在的電商沖擊下又能堅持多久能，我相信很多商家是不知道的。

1.我接觸了很多的1688商家，自己做的很痛苦，也想找出路，也知道傳統的經營模式危機四伏，但是因為各種原因，寧愿維持現狀也不愿意冒險嘗試新事物，這就是典型的寧愿等也不愿意找出路。

（1）互聯網時代不怕變化，最怕的就是不變，因為對于一個工廠商家來說，拿出10萬塊去做一個新事物的嘗試，即使完全失敗了，也不會影響到企業的生計，但是如果一個企業完全不去改變，企業才是真正的危險。所以，現在很多商家都很困惑，但是也很無奈。 

（2）而沒有去嘗試新事物的愿意出奇一致：沒有時間、沒有精力、不懂、不會做，沒有人才去做，對新事物不了解，不知道能不能賺錢……現在是快魚吃慢魚的時代，很多時候，就是因為擔心錯過了很多東西，在此，我想說一句話，唐僧在去西天取經之前沒有白龍馬、沒有孫悟空、豬八戒、沙僧，但是他先啟程了，最后他成功了。互聯網時代的思維也是一樣的，不是等所有的條件都成熟了再上路，而是因為上路了才會慢慢的有隊友、有成功。 

現在速賣通平臺是一個新的機會，是一個新的風口，也是中國中小企業轉型最好或許是最后一個時機。言至于此，我希望大家可以看看我下面寫的東西。 

速賣通這個平臺我是這樣來看的： 

第一，跨境電商是目前很多中小型企業必須要去做的一件事。 

就目前而言，跨境電商是一個大趨勢。特別是兩種企業是一定要去做的，第一種是中小型工廠，因為現在中國很多中小型工廠目前為止仍然是只生產，沒有自己的銷售途徑，只有“一條腿走路”。專注于生產固然沒錯，但是這里面有兩個風險。第一、隨著行業精細化發展，行業巨頭慢慢出現，在價格、品牌、市場份額上已經逐漸開始出現壟斷趨勢，消費者對于品牌的認知度和品牌黏度越來越高，所以，越來越多的賣家在購買的時候會選擇已知品牌和信賴的品牌。

現在是互聯網時代，信息流的價值越來越高。

隨著行業競爭的推動，中國制造的質量慢慢趨于一致，很多二三線的工廠生產出來的產品質量已經不比一線的工廠質量差，有了好的產品卻沒有相應的渠道、人才、還有戰略部署去推動信息流的發展，產品只能大隱隱于市，埋沒在琳瑯滿目的電商時代，最終慢慢被淘汰。剛好，中國的中小型企業，特別是生產型企業剛好很尷尬的面臨這樣的現狀，國內的平臺趨于飽和，同行業里已經形成了比較知名的淘品牌，推廣投入越來越大，現在選擇國內平臺無非是以卵擊石，意義不大。相反的，中國制造一直在海外有很大的份額，但是由于一直以來都是由海外外貿商家到國內下訂單運到海外再層層分銷，這個過程中，不僅增加了海外買家的購買價格，同時由于越來越激烈的競爭，國內商家的利潤也被壓縮的很低。這個時候，一個直接有工廠到終端消費者手里的銷售渠道打通了之后，就為國內商家提供了一個很好的機會。

第二、跨境電商是國內準備打造國際品牌的商家必須去做的一件事。 

毫無疑問，現在國內有很多的淘品牌或者線下的品牌，比如服裝行業里面的韓都衣舍、七匹狼、jeep，照明里面的雷氏，吸塵器里面的小狗，手機里面的華為、小米、oppo……但是對于很多商家來說，國內市場空間越來越小，現有的物力人力如果繼續局限于國內市場的話，公司會越來越艱難，成本越來越高，收益越來越低。所以，海外市場是必須去做的。另一方面，很多商家在國內已經有了一定的知名度，也有了固定的消費群體和粉絲群體，但是國內的局限性導致公司的發展受限，以國內的消費群體已經不足以滿足企業的長期發展，這個時候，商家必須通過其他的渠道去開源，新的途徑就是海外市場，而進入海外市場成本最低的方式是跨境電商。在信息流的時代，借助互聯網為品牌造勢的投入產出比無疑是最低的。所以，跨境電商是國內準備打造國際品牌的商家必須去做的一件事。 

第三、現在平臺規則基本完善，適合商家進入。 

速賣通從發展之初經歷了從C2C的到B2C再到品牌的轉變。從之前的無門檻準入到現在的企業+品牌+產品審核準入，平臺商家的質量越來越高，國外相關基礎設施（海外推廣團隊、物流、海外倉）已經越來越完善，平臺對于優質商家的扶持越來越多。這個時候對于優質商家來說，是進入市場的最佳時期。因為這個時候進入平臺能借助平臺流量和資源扶持花更低的成本去做最大程度的市場推廣。還能借助平臺的品牌造勢來做更好的海外品牌推廣。 

第四、速賣通是一個面對全球賣家的平臺，對于品牌的推廣效果比區域性的平臺更好。 

這個道理其實很簡單，我們要做一個國際品牌，不是單獨在美國，單獨在英國，或者單獨在俄羅斯就能推成國際品牌的。如果去做一個區域性的平臺，那就跟在中國做天貓一樣，推出一個美國品牌、英國品牌、或者是一個俄羅斯品牌，而不是一個國際品牌。去年的速賣通出了10個品牌，除了藍弦和小狗之外，其他的八個品牌（娜凱勒琪（泳裝）、BOBO BIRD(木質手表)、simplee（女裝）……）等等都是之前在國內沒有名氣，但是經過速賣通平臺，現在在海外市場的份額不比國內的天貓差，而且也積累了不少的粉絲，這些粉絲都成了他們品牌的簇擁。 

第五、現在進入海外市場的成本很低。 

2003年做淘寶，不用花直通車，隨隨便便日出百單，2008年~2010年做天貓的人堅持下來的現在基本都是行業top。但是現在去做淘寶，不花錢推廣，基本不可能有單，做天貓，即使有入駐的通道，基礎的投入也得在20萬左右，對于新手賣家來說，入駐天貓交了100來萬的學費最后血本無歸的比比皆是?，F在速賣通這個平臺，保證金10000元，可以隨時退還，加上一年的人力成本（10萬）、再加上推廣費用，現在一般都是直通車付費推廣，我們平臺TOP前十的賣家 ，每天的直通車預算都在100元以內，平臺現在是以自然流量為主，付費推廣只是一個輔助工具，做出一個成功的店鋪，成功的概率在6成以上

對于工廠賣家來說，我覺得是有做速賣通平臺的必要的。 

首先，你們公司具備了做跨境電商的所有的條件，產品、資金、人力、物流、平臺扶持各項條件都滿足。 

  .其次，你們公司現在在國內已經趨于成熟，這個時候如果非要說要有一個問題困擾著你們，讓你們公司發展遇到瓶頸的話，那就是品牌效應，需要去提升消費者的黏度以及消費者忠誠度。所以，這個時候做國際品牌跟國內品牌完全可以同步進行，不沖突。 

  .現在平臺正在招募優質商家做平臺標桿，需要更多的細分類目出來作為行業標桿。優質商家進入平臺是有很大力度的流量、活動的扶持（中國好賣家扶持計劃，跟天貓KA商家扶持性質一致），如果公司是滿足這個要求的，入駐機會是很大的。 

   . 公司發展到現在，邁出國門是遲早的事，既然最后一定要去做這個事，為什么一定要等到平臺上巨頭林立的時候才去跟大賣家火拼呢？現在能用更低的成本去做更多的事，為什么不是現在去做呢？未來全球化是電商發展的趨勢，提前布局，搶占市場。

（來源公眾號：全球速賣通資訊）

以上內容屬作者個人觀點，本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。