你的速賣通很久沒有出單了？產品只有曝光，但沒有轉換，或者轉化率很低？商品被加購物車但是買家卻遲遲沒有下單？作為速賣通的賣家是不是經常會遇到這類情況？速賣通后臺的商品分析可以幫助賣家解決這些問題。

商品分析的核心是維護和優化幾個核心指標：曝光量、瀏覽量、點擊率、訂單轉化率。本文將帶各位賣家一起了解影響核心指標的因素和優化核心指標的方法，來糾正問題提高店鋪銷量。

一、影響各項指標的主要因素。

1.影響商品曝光度的因素：商品標題、商品屬性、商品價格、直通車；

2.影響瀏覽量的因素：關鍵詞的準確性和熱度、商品鏈接質量；

3.影響點擊率的因素：商品排名、商品主圖、商品價格、商品匹配程度；

4.影響商品轉換的因素：商品的詳細描述、商品的歷史評價以及運費模版。

二、找出問題所在并及時糾正。

1.通過下載表格，導出了幾個核心指標的數據，如分析店鋪listing，在存儲前找出每個指標的平均值，使用條件格式標記紅色，未標記的紅色就是需要優化的數據，可以根據影響因素進行優化。

2.通過速賣通后臺的商品分析保持良好數據。

從曝光順序來找到轉化率較低的商品，排名靠前的產品listing沒有問題，主要是價格和運費模板這兩個問題，解決方法很簡單，降低利潤或者是更改運費模版。

從訂單順序來看，訂單比較高的通常是利潤低、轉化率高的產品，可用作商店的引流產品。

從銷售下滑的角度來看，用雖然曝光率低銷量卻高的產品做利潤款商品，下滑時候需要注意優化。

從購物車順序看的話，加購物車的數量間接代表了商品在速賣通銷售中的認知度和競爭力，可以使用優惠券或者降價來促使買家下單。

3.對產品進行數據分析，檢查多個數據維度，下降很多的商品要查看平臺的同類產品情況，根據具體情況進行處理。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。