下面介紹一下速賣通賣家可以參考的思維。

1、選品專家指標(biāo)說(shuō)明

·成交指數(shù):指在所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，累計(jì)成交訂單數(shù)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。成交指數(shù)不等于成交量，指數(shù)越大成交量越大。

·購(gòu)買率排名:指在所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)購(gòu)買率的排名。

·競(jìng)爭(zhēng)指數(shù):指在所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，產(chǎn)品詞對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。指數(shù)越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

2、要素

要素一:挑選的產(chǎn)品要有熱度。

大多數(shù)行業(yè)的賣家都需要爆款，因?yàn)樗芪罅抠I家瀏覽，給店鋪帶來(lái)足夠的熱度。若產(chǎn)品全部是過(guò)季或長(zhǎng)尾產(chǎn)品，就很難保證店鋪銷量的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。冬天賣泳衣明顯熱度不夠，雖然有南半球的客戶會(huì)購(gòu)買，但想成為店鋪的爆款則有難度。

要素二:產(chǎn)品具有差異化。

簡(jiǎn)單地抄襲爆款不會(huì)成功，同樣的產(chǎn)品，別的賣家的銷量已經(jīng)很高了，你無(wú)法保證用一個(gè)新的產(chǎn)品能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，精煉出熱賣產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，做出差異化的產(chǎn)品才是成功的必由之路。

要素三:產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高。

高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品不能給店鋪帶來(lái)實(shí)際成交量。想要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，就不能做“大路貨”，到處都能看到的產(chǎn)品，為何買家會(huì)去你的店鋪購(gòu)買呢?

要素四:產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。

一家主營(yíng)連衣裙的女裝店鋪，打造雪紡衫為爆款作為引流產(chǎn)品是明智的選擇。

3、長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)

長(zhǎng)尾產(chǎn)品是相對(duì)于爆款而言的具有品類深度的產(chǎn)品，一家成熟的店鋪不能只靠?jī)扇齻€(gè)爆款，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售能帶來(lái)更高的利潤(rùn)。傳統(tǒng)的二八法則認(rèn)為，20%的品種帶來(lái)了80%的銷量，但是還要關(guān)注藍(lán)色的“長(zhǎng)尾巴”，這部分可以積少成多，80%的產(chǎn)品能創(chuàng)造超過(guò)一半的利潤(rùn)。

長(zhǎng)尾產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)可放寬的條條框框，更需要供應(yīng)商配合。SKU數(shù)量龐大的產(chǎn)品備貨多了會(huì)產(chǎn)生巨大的庫(kù)存并占用現(xiàn)金流，而且往往單個(gè)SKU的庫(kù)存量還很低，補(bǔ)貨及發(fā)貨及時(shí)性得不到保障，供應(yīng)商配合成為服務(wù)好最終用戶的必備條件。

所以要開(kāi)發(fā)長(zhǎng)尾產(chǎn)品可以選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的商品，按現(xiàn)貨情況備庫(kù)。不能按照打造爆款思路為其添加飆升詞和熱搜詞，想把打造成爆款是不現(xiàn)實(shí)的。

4、潮流趨勢(shì)

潮流趨勢(shì)是平臺(tái)利用站內(nèi)外大數(shù)據(jù)挖掘并整合、分析出的，服裝、服飾、鞋包、珠寶手表等類目的流行趨勢(shì)。潮流趨勢(shì)推動(dòng)有一定供應(yīng)能力和市場(chǎng)敏銳度的賣家，開(kāi)發(fā)系列新款商品快速成長(zhǎng)，帶動(dòng)潛力增長(zhǎng)。因此，具有相關(guān)流行元素、特征、描述、關(guān)鍵詞、圖片的商品，將有機(jī)會(huì)在AliExpress各個(gè)分站的潮流趨勢(shì)頻道中予以曝光，包括英文站 Fashion Trending、俄文站Fashion Trending、葡文站Fashion Trending。

目前開(kāi)放的類目有:服裝、服飾、鞋包、童裝及珠寶手表類目。下面對(duì)幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明:

·“站內(nèi)有產(chǎn)品”說(shuō)明提取的潮流特征速賣通上有類似產(chǎn)品。

·“站內(nèi)無(wú)產(chǎn)品”說(shuō)明速賣通上沒(méi)有類似產(chǎn)品。

·“Hottest”代表站外目前熱門(mén)的潮流特征。

·“Newest”代表站外最新的潮流。

這些類目的產(chǎn)品，具有符合該類目流行趨勢(shì)的特征、描述、關(guān)鍵詞，類似圖片的款式，將有機(jī)會(huì)在各站點(diǎn)的潮流趨勢(shì)頻道曝光。平臺(tái)篩選進(jìn)入這些頻道的產(chǎn)品的原則如下:

·圖片處理:需要高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品圖片為外國(guó)模特或者原始產(chǎn)品單圖，無(wú)邊框、無(wú)牛皮癬、產(chǎn)品主體突出、背景干凈。產(chǎn)品圖片與潮流趨勢(shì)圖片類似。嚴(yán)禁盜用潮流趨勢(shì)中的圖片發(fā)布產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按侵權(quán)網(wǎng)規(guī)處理。

·產(chǎn)品標(biāo)題要求:標(biāo)題中含有潮流趨勢(shì)中提煉出來(lái)的關(guān)鍵詞。嚴(yán)禁關(guān)鍵詞濫用。

·服務(wù)等級(jí)要求:服務(wù)等級(jí)為及格或者及格以上。

以上是速賣通選品專家的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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