自有店鋪商品分析主要分為兩個(gè)方向，爆款分析和長(zhǎng)尾分析。

1、自有商品分析指標(biāo)說(shuō)明介紹

●曝光量:指搜索曝光量。即商品在搜索或者類(lèi)目瀏覽下的曝光次數(shù)。

●瀏覽量:指該商品被買(mǎi)家瀏覽的次數(shù)。

●搜索點(diǎn)擊率:商品在搜索或者類(lèi)目曝光后被點(diǎn)擊的比例，即等于瀏覽量+曝光量。

●訪客數(shù):訪問(wèn)該商品的買(mǎi)家總數(shù)。

●成交訂單數(shù):指該商品在選定時(shí)間范圍內(nèi)支付成功的訂單數(shù)，與選定時(shí)間范圍內(nèi)風(fēng)控關(guān)閉的訂單數(shù)的差值。

●成交買(mǎi)家數(shù):指選定時(shí)間范圍內(nèi)成功購(gòu)買(mǎi)該商品的買(mǎi)家數(shù)。

●成交金額:指該商品在選定時(shí)間范圍內(nèi)產(chǎn)生的交易額。

●詢盤(pán)次數(shù):指買(mǎi)家通過(guò)該商品點(diǎn)擊旺旺與站內(nèi)信的次數(shù)。

●成交轉(zhuǎn)化率:指成功購(gòu)買(mǎi)該商品的買(mǎi)家數(shù)占訪問(wèn)買(mǎi)家總數(shù)的比值，即等于成交買(mǎi)家數(shù)+訪客數(shù)。

●平均停留時(shí)長(zhǎng):指買(mǎi)家訪問(wèn)該產(chǎn)品所有詳情頁(yè)面的平均停留時(shí)長(zhǎng)。

●添加購(gòu)物車(chē)次數(shù):指該商品被買(mǎi)家添加到購(gòu)物車(chē)的次數(shù)。

●添加收藏次數(shù):指該商品被買(mǎi)家收藏的次數(shù)。

●No-Pay比率:指該商品在選定時(shí)間范圍內(nèi)未成功支付的訂單與創(chuàng)建成功的訂單的比值。

2、商品分析要點(diǎn)

商品分析是根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)，找出店鋪商品的缺陷，給出解決方案。下表是商品分析的整個(gè)過(guò)程。

自有店鋪商品分析主要分為兩個(gè)方向，爆款分析和長(zhǎng)尾分析。爆款分析方向是以打造爆款為目的的全方位細(xì)致分析商品的方法，長(zhǎng)尾商品分析是運(yùn)用Excel 功能分析除爆款以外的所有商品的方法。

3、潛力爆款分析案例

打造爆款是每一位賣(mài)家的必修課，作為平臺(tái)銷(xiāo)售商，要能做到不斷優(yōu)化影響銷(xiāo)售的各項(xiàng)基本因素來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如果價(jià)格無(wú)法降低，圖片舍不得重拍，標(biāo)題描述懶得優(yōu)化，那么爆款也只是“浮云”而已。

①爆款效果數(shù)據(jù)分析

②爆款流量來(lái)源分析

對(duì)潛在爆款來(lái)說(shuō)，更多的曝光，更多的pv是最大的需求，此時(shí)需要分析單品流量來(lái)源，增加各渠道流量。

當(dāng)爆款打造流量不足時(shí)，直通車(chē)流量占比應(yīng)該達(dá)到30%左右，以吸引新客戶。站內(nèi)搜索提供了很好的Top10，可以把這些關(guān)鍵詞加人直通車(chē)列表，這樣也可以彌補(bǔ)此商品搜索流量來(lái)源不足的缺陷。

參加活動(dòng)也是打造爆款的有力手段，但要因產(chǎn)品而異，因時(shí)間而異。商品在初期參加一次俄羅斯團(tuán)購(gòu)或巴西團(tuán)購(gòu)，是很好的選擇，能一次性增加 上百個(gè)訂單，讓客戶產(chǎn)生足夠的信任感，也能博得一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的搜索排名。但在商品成長(zhǎng)階段切記不要為參加團(tuán)購(gòu)而參加團(tuán)購(gòu)，商品會(huì)有很長(zhǎng)的鎖定期和很低的上線幾率，會(huì)減少商品優(yōu)化的時(shí)間，甚至引起各項(xiàng)指標(biāo)降低。

在商品成長(zhǎng)階段，提供商品上升趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，找行業(yè)小二做頻道推薦是比較好的方式。

是否要分析流量的去向呢？專(zhuān)家的見(jiàn)解是沒(méi)有必要，各種來(lái)源的流量去向基本成固定比例，即自然流量跳出率相對(duì)較低，去往購(gòu)物車(chē)、其他頁(yè)面、收藏夾、下單頁(yè)的比例較高，而來(lái)自直通車(chē)、等反之。這對(duì)分析爆款意義不大。

通過(guò)前面店鋪流量來(lái)源分析可知，“站內(nèi)其他”流量來(lái)源是很值得去關(guān)注的，俄羅斯、巴西兩大分站的流量都隱藏在這里。

③商品長(zhǎng)尾分析

所謂長(zhǎng)尾是相對(duì)于爆款而言的，一家店鋪中除引流產(chǎn)品、爆款商品以外都可以稱(chēng)為長(zhǎng)尾商品。可以通過(guò)批量導(dǎo)出所有商品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，各個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)項(xiàng)不能參照行業(yè)Top10，因?yàn)闆](méi)有可比性，需要選取長(zhǎng)尾商品的TOP10平均值作為參照指標(biāo)。

以上是自有商品的分析，希望對(duì)您有幫助。

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