本文主要圍繞關鍵詞分析、關鍵詞篩選和篩選、關鍵詞分析的要點和應用技巧三個關鍵點展開為大家講解。為了有穩定的流量和轉化率，關鍵詞的選取非常重要。那么怎么找關鍵詞？

一、關鍵詞的分類

1)買家類型：隨意型買家、需求型買家

2)買家的搜索行為

買家存在需求

搜索:類目搜索、關鍵詞搜索、圖片搜索、語音搜索。

按平臺排序:信息描述質量，買家需求相關性，交易轉化能力，賣家服務能力。

搜索作弊情況：搜索結果顯示當前賣家的產品/店鋪。

買家做出瀏覽的跟進動作。

3)需求型買家的流量抓手

類目搜索

關鍵詞搜索

語音搜索

圖片搜索

4)核心詞

核心詞也是類目詞，可以說明產品是什么。

核心詞:shoes woman shoes woman boots。

5)屬性詞優化的作用

作為選擇產品的依據，開發并上架新產品。

優化標題中的屬性詞，引流。

優化詳情頁自定義屬性詞，提高匹配度。

抓取平臺首頁的流量。

6)長尾詞

長尾詞是屬性詞/修飾語+核心詞

例如，黃色涼鞋、角斗士涼鞋、女式硫化鞋、 Genuine leather pumps等。

二、關鍵詞的篩選

1)搜索下拉框

輸入核心詞，關聯長尾關鍵詞。

匹配度高

準確貼近消費者的搜索習慣和熱度

補充關鍵詞

2)同行關鍵詞

Print 、High Heels、Party、wedding等

關注國外買家的當地的風俗習慣，比如在選擇鞋子和衣服的時候，會根據穿著場合搜索相應的產品。

3)搜索分析——熱搜詞

熱搜詞-近期買家搜索指數高

熱搜詞的特點(高搜索、高曝光、高轉化率、低或者高轉化率)必須與產品高度匹配。

搜索人氣:搜索人數

搜索指數:搜索次數

點擊率:關鍵詞的點擊次數/展示次數

付款轉化率:付款人的數量/出示的現金數量

競爭指數:競爭程度與搜索的產品數量有關

4)搜索分析——飆升詞

飆升詞——前期熱搜指數相對于累計搜索指數的增長率，特點——(非常重要，性價比高)，這個需要多選。

搜索指數的飆升幅度

曝光商品數增長幅度

5)搜索分析——零少詞

零少詞——又稱藍海詞，是指具有一定相關搜索熱度，但供應商發布的產品較少，并且在同行業競爭程度較低的關鍵詞。特點:轉化率高，點擊率高，曝光低，可以選一些作為鋪墊。

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