eBay產(chǎn)品銷售，相信大家熟悉的就是拍賣、一口價(jià)、一口價(jià)+拍賣這幾種模式。其中一口價(jià)模式中，有一種叫“議價(jià)”的模式，這是可以幫助賣家更好的吸引流量，同時(shí)提升轉(zhuǎn)化的。那么eBay議價(jià)在哪，要怎么提出議價(jià)呢？

eBay議價(jià)功能又叫“Best offer”，主要是指賣家對于自己店鋪的某些產(chǎn)品允許買家降價(jià)，之后自己再?zèng)Q定是否接受買家的議價(jià)的一種銷售模式。

eBay議價(jià)功能的設(shè)置步驟也是比較簡單的：

第一步：在“Format”售賣方式選項(xiàng)中，選擇fixed price，也就是一口價(jià)模式。

第二步：填寫好產(chǎn)品一口價(jià)之后，選擇“Let buyers make offers”，即開通了議價(jià)功能；

第三步：之后賣家還可以設(shè)置希望自動(dòng)接收或者自動(dòng)拒絕的議價(jià)價(jià)格；

第四步：最后繼續(xù)上架產(chǎn)品，完成后產(chǎn)品上架信息，上架之后就可以銷售了。

賣家設(shè)置了議價(jià)功能后，買家就可以進(jìn)行議價(jià)操作。當(dāng)有買家提出議價(jià)的時(shí)候，平臺是會(huì)通過郵件告知賣家的。

賣家可以通過“Seller hub”下的Listing模塊中，點(diǎn)擊“Active listings with offers”下的Listing查看買家提出的所有offer，注意之后賣家是需要在48小時(shí)內(nèi)進(jìn)行回復(fù)才行，否則就過期了。賣家也可以繼續(xù)合買家進(jìn)行反向議價(jià)等操作。

如果設(shè)置了自動(dòng)接收或者自動(dòng)拒絕議價(jià)的話，那么eBay 會(huì)自動(dòng)根據(jù)設(shè)置來幫你完成議價(jià)的接受或者拒絕。雖然買家不會(huì)知道賣家設(shè)置的限價(jià)是多少，但這個(gè)限價(jià)式必須低于產(chǎn)品的一口價(jià)的。

如果議價(jià)要高于上限價(jià)格，那么eBay會(huì)同時(shí)通知你和該買家，而該買家需要進(jìn)行付款；如果低于下限價(jià)格，那么eBay會(huì)自動(dòng)發(fā)送郵件給買家拒絕此次議價(jià)；買家可以針對該產(chǎn)品進(jìn)行3次議價(jià)，賣家也可以進(jìn)行反向議價(jià)。

除了這兩個(gè)議價(jià)情況外，在設(shè)置的議價(jià)范圍內(nèi)，那么eBay是會(huì)通過郵件告知，你可以決定是否接受買家的議價(jià)。

還要注意的就是，如果產(chǎn)品處于下面兩種情形，是不支持試用自動(dòng)接受或拒絕議價(jià)功能的：

1.平臺規(guī)定無法進(jìn)行自動(dòng)接受/拒絕議價(jià)功能的類目產(chǎn)品；

2.產(chǎn)品在進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)。

eBay提出議價(jià)功能是可以為賣家有效提升產(chǎn)品的銷量的，不過各位賣家也要根據(jù)產(chǎn)品的成本等方面，看看適合一個(gè)怎樣的議價(jià)區(qū)間，這樣才能保證產(chǎn)品由充足的利潤，帶給自己更大的收益。

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