在東南亞做的火熱的Shopee，進軍拉美后也取得了不小的成功，但是在印度開展的卻并不順利。據外媒報道，印度競爭委員會(CCI)近日駁回了針對Shopee掠奪性定價的控訴。

全印度貿易商聯合會(CAIT)秘書長Praveen Khandlewal和Vaibhav Mishra此前向CCI提交信息，聲稱Shopee以極低的價格銷售各種產品，旨在消除來自小型零售商的競爭。

兩位投訴人表示，Shopee的經營模式即掠奪性定價的策略(為買家提供“深度折扣”壓低產品的價格)，包括限時搶購只有1、9盧比的產品，旨在大量吸引客戶、獲取消費者偏好數據，利用這些數據為自己謀利，嚴重影響了印度的傳統和小規模企業。

Mishra為此還提供了一些產品的屏幕截圖，例如kurtis、杯子、錢包的售價為9盧比。投訴人稱，Shopee目前以低于成本的價格銷售產品以將競爭對手趕出市場，然后再彌補損失開始收取壟斷價格。

對此委員會表示，盡管指控稱Shopee正在做著與Amazon和Flipkart類似的折扣做法，但在委員會看來，Shopee只是一個“成熟”的參與者，剛剛進入印度市場，只是擁有與亞馬遜、Flipkart競爭的實力，但其在現階段并沒有顯著的市場力量，更不用說主導地位。

據了解，下一步，CAIT可能會向印度國家公司法上訴法庭(NCLAT)再對此提出控訴，而這也并不是Shopee首次被“指控”。

1.Shopee的印度之路

2021年8月，Shopee在社交網站的一段視頻中宣稱“Shopee要來印度了”，在印度進行招商，吸引賣家入駐平臺，同時作出承諾，為賣家和買家提供免費物流和零傭金等優惠力度。

9月，Shopee正式啟動了在印度的業務，為印度賣家推出了官方網站。

印度站可以說是Shopee國際化道路中的重要一站。

首先就人口市場而言，截止2020年，印度人口總數為13.8億，僅次于中國。并且相關數據預測，到2027年左右將會超越中國，成為世界上人口最多的國家。

經濟方面，印度目前是世界第六大經濟體，預計在2026年會成為第三大經濟體，僅次于中國和美國。

而由于印度人口結構偏年輕化、大多會講英語且居住在城市地區，加之疫情影響，使得他們的平均在線時長從爆發前的4.9小時上升至5.2小時，遠遠領先于其東南亞鄰國，市場前景不言而喻。

GlobalData數據顯示，從2021年到2025年，印度的電子商務營收預計將以18.2%的復合年增長率(CAGR)增長，達到1201億美元。

而亞馬遜和沃爾瑪的Flipkart雖已在印度耕耘多年，但電商零售僅占零售總額的3%左右，對于Shopee來講，印度無疑是一塊大蛋糕。

根據Sensor Tower發布的1月數據顯示，Shopee在印度的應用下載量已達到了2100萬次，成為印度下載量排名第二的應用程序(僅次于Meesho)。就日活和月活來看，已經超過了Amazon、JioMart、Myntra和Ajio，僅次于Meesho和Flipkart。

但印度的營商環境相當復雜，自Shopee宣布進入印度市場起，可以說“針對”從未停止過。

去年8月，CAIT就發表了一封致印度總理莫迪的書面信，調查的原因就是中國企業騰訊持有Shopee母公司SEA近25%的股權，而SEA的掌舵人Forrest Li原為中國人。

早在2020年，印度政府就曾封禁了數百款中國應用，去年11月，包括AliExpress在內的電商應用出現在第二波封殺名單之中，此后AliExpress徹底離開印度市場。

CAIT也一直反對將Shopee排除在被禁止的54個中國應用程序列表之外，盡管Shopee是一家地道的新加坡企業，但印度相關機構卻一直在試圖說服監管者，這是家中國企業。

2.資金受限，國際化難推進

2月14日，印度政府以“對印度人的隱私和安全構成威脅”為由又禁止了54款手機應用程序(APP)的下載，其中許多是來自騰訊、阿里巴巴、網易的產品。

這54款APP中就包括Sea旗下的Free Fire游戲，Free Fire在谷歌應用商店的下載量已經超過10億，App Annie數據也顯示，去年第三季度，Free Fire是印度收入最高的手機游戲。

禁令實施之后，Sea股價暴跌18%，市值蒸發160億美元，這也引發了人們對Shopee印度站的擔憂。

Sea一共有三大業務：數字娛樂、電商、數字金融，簡單來說就是游戲+電商+支付，所以游戲在其中占有很大的比例。

Free Fire被禁當天，就有多位分析師不約而同地表示，Free Fire遭禁可能會抑制Sea的整體數字娛樂業務，從而限制其為Shopee向新市場擴張提供資金的能力。

3月6日，Shopee宣布其法國站點將于今年關閉，而此番敗退與其資金短缺、海外擴張戰略難以為繼有著密不可分的關系，更是驗證了此前分析師的觀點。

Shopee在去年10月進入法國市場，由于面臨來自亞馬遜和本地購物網站Cdiscount等平臺的競爭，整體表現不溫不火。

所以在這種情況下，Shopee要想啃下法國市場這塊硬骨頭，就必須投入重金來打價格戰，這也是Shopee海外擴張一貫用的手段。

但是從今年1月，騰訊大規模減持其母公司Sea的股票，致使當天股價大跌11%，再加上Free Fire被印度政府封禁市值蒸發160億美元的雙重打擊下，價格戰也就化為泡沫。

昔日高歌猛進的Shopee，如今變得舉步維艱，此番控訴被駁回并不代表CAIT會就此罷休。政策和資金的問題沒有解決，懸在Shopee頭頂的達摩克里斯之劍，隨時都有可能落地。

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