跨境電商平臺ePRICE是意大利最大本土電商平臺，兩年前就曾進入中國市場，現在又來中國招商了。ESG易通全球作為Eprice中國區獨家代理公司，與Eprice合作了很多，其與Eprice平臺的合作談了約有一年的時間，在今年3月份，ESG終于拿下了Eprice管理賣家以及市場活動的合約。緊接著，從4月份開始，一些中國賣家已經開始陸續入駐了。

據悉，在此次全面對中國賣家敞開大門之前，Eprice兩年前在中國市場的嘗試因“水土不服” 而擱淺。當時，Eprice對于中國文化習俗了解不夠，加之賣家產品質量不足、對平臺規則了解不夠等原因，最終導致了Eprice在中國的敗北。

“剛開始入駐的20多個賣家里，只有少數幾個能做得很好，其中很多家賣家由于產品質量不好，且不是專門做3C電子產品的，沒有在Eproce平臺取得成效。”Alan說道，所以Eprice如今找到ESG做代理實際上是更加貼合中國市場的模式。

開放又保守的打法

據了解，Eprice創建于2000年，目前是除亞馬遜、eBay外的意大利第三大電商平臺，也是意大利最大的本土電商平臺，占據著意大利3C電子產品電商市場第一的份額。除3C電子產品外，其平臺上還銷售家用電器、體育用品、家居園藝以及個人護理用品等，約有1000個商品類目。同時，平臺擁有300萬注冊用戶，1500萬活躍商家，每個月約有500萬的獨立訪客，2500萬的月訪問量。其中，該平臺男性消費者占八成以上。

Alan稱，今年Eprice計劃在中國進行邀請式的全面招商，即邀請有潛能的3C產品賣家入駐，之后再不斷的將招商入口打開。“平臺每個月會開20到30個賬號給賣家，如果看到表現不錯，再繼續加入賣家，而不是一開始就開放大批的賣家入駐賬號。預計，今年招商數量不會超過500家。”

之所以采用這種“小而美”的招商策略，“是因為這樣能減少賣家之間的競爭，讓更多資源照顧到一些有潛能的賣家，確保每個商家都能有銷量和流量，同時，每個賣家也都能賺錢。”

他表示，Eprice在意大利本土也是采用邀請式的招商策略，目前其平臺上大約只有一千個賣家。“Eprice選擇了比較保守的策略。一方面，賣家多的話，很難把控消費者體驗，Eprice也很難控制物流時效、產品質量以及賣家表現等。另一方面，因為意大利市場競爭力不大，Eprice平臺可以以這種按部就班的速度，慢慢起步，不需要拼得你死我活。”

據其介紹，此次招商，ESG易通全球會給賣家一個專屬的申請入駐鏈接，賣家不需要在Eprice平臺進行申請，而直接向ESG申請即可。同時，ESG也給出了賣家入駐要求：

一、主要是3C產品賣家；

二、賣家至少有在歐洲市場運營至少一年以上如亞馬遜、eBay等電商平臺的經驗；

三、諸如手機等客單價較高產品的發貨物流時效要在5至7天以內，其他較小的產品則可10至14天。

低成本+低競爭的吸引力

對于此次Eprice重返中國招商的原因，Alan稱，Eprice一直對中國有很高的興趣，尤其是看到從2018年第三季度開始，意大利市場有一個很明顯的趨勢，即中國品牌在市場上賣得越來越好。

比如，之前，Eprice平臺上 ，手機產品最熱銷的品牌是蘋果和三星，但目前，小米和華為等中國品牌手機已經占據了手機類產品一半以上的銷量。另外，其他中國3C電子產品也都在意大利市場上占有很高的市場份額。

此外，由于英國電商市場的主力是亞馬遜，而德國法規又相對嚴格，“所以相比下來，在歐洲的幾個主要站點中，法國和意大利成了對中國賣家而言比較重要的市場。”

據了解，意大利是歐洲第三大經濟體，也是歐洲最大的奢侈品市場。2017年，意大利B2C電子商務營業額達到217億歐元，是西歐發展最快的電子商務市場之一。

根據PayVision的調研，意大利約有6200萬的人口，互聯網普及率為60％。其中，服裝和消費電子產品在意大利最受歡迎，約有1900萬在線購物者。

Alan表示，正是因為意大利電商市場沒有法國、英國和德國這么大，其競爭壓力也相對較小。所以，先入駐Eprice平臺的賣家自然會相對多了一些優勢，可以占取先機，獲得更多的流量。再者，相比于英國和德國而言，面向意大利的中國賣家數不多，所以入駐Eprice平臺，賣家可以相對調高產品客單價，提升利潤空間。

“由于Eprice平臺目前只入駐了20多個中國賣家，所以對賣家而言，它還是一個藍海平臺。而且，Eprice平臺的3C產品的傭金目前在意大利是最低的，所以這個品類的賣家在Eprice也會更具優勢。”Alan說道。

除此之外，Eprice對賣家的吸引力還體現在是其較低的入駐成本上。據介紹，入駐該平臺每個月的月費為29歐元，且經過Esg進行入駐的話，可以免交前六個月的月費。Alan還表示，Eprice平臺的3C產品類平臺費用只有五個點，這相比其他平臺也存在著很大的競爭力。

獨立站or第三方平臺？

值得一提的是，目前跨境電商市場有個普遍現象——做得好的大賣家都開始考慮開辟獨立站，而一些做獨立站的企業又想轉型第三方平臺。這似乎成了跨境電商發展過程中相互交融的兩個不可避免的趨勢。Eprice也是由一個意大利本土自營電商網站轉型成目前的第三方平臺。究其原因，Alan稱，這跟中國國內的自營電商轉型第三方平臺是一樣的“道理”，即為了快速擴大品類，利用更多賣家的力量快速獲取規模成長。

“中國的跨境電商賣家很多都想去做獨立站，但其實很多賣家并沒有深刻理解獨立站和做獨立站的坑。”Alan表示，自己曾經是做獨立站出身，且將獨立站做到了幾十億的體量，但在實際過程中認識到，大部分中國賣家并不具備直接做獨立站的潛能。此外，他也表示不看好這兩年獨立站的發展趨勢。

他認為，中國的供應鏈很強，賣家們可以做好產品和產品價格。但如果要做獨立站，賣家不僅要面對高昂的推廣費用，同時還必須做好流量運營和用戶信息獲取，且還需要了解本地的支付方式、推廣方式，以及做好本地化等。從當前情況來看，中國賣家做獨立站的經驗并不多，中國也沒有具備有潛能的支持獨立站運營的第三方服務公司。

“獨立站想要做得好，一個主要的原因就是你的推廣費用要比別人低。第三方平臺要為一個品牌做推廣很容易，但獨立站想要最大某個產品的銷量，推廣費用往往遠大于該產品利潤。所以，一般獨立站在推廣的前幾年都是要燒錢的。”

在Alan看來，想要做獨立站的賣家，一定要有雄厚的資金投入能力，兩三年后才可能逐漸獲得收益。相反，第三方平臺則是短期收益的模式，流量都是平臺燒出來的。“所以，有產品資源，入駐第三方平臺是最好的發展模式，如果資金和資源兼具，獨立站是很好的投資。要看賣家屬于哪一發展階段。”

不過，如今像亞馬遜、速賣通等第三方平臺都已非常成熟，賣家難免會面臨同行競爭對手過多、毛利空間小的問題。且由于平臺要求越來越嚴格，賣家也很容易出現被封號及罰款等風險，想要在幾萬甚至幾十萬的同行當中脫穎而出愈發困難。

“在這種情況下，賣家就應該轉向關注一些新興的渠道和平臺。現在的跨境電商趨勢一定是多平臺發展。賣家需要在新興平臺上做更多的投入，來緩解競爭壓力。”Alan說道。

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