0資源的新人能出海嗎？沒經驗的小白能爆單嗎？要怎么運營才能突破重圍？包包品類在東南亞銷量如何？每一天，小編都在后臺收到許多留言……本期小編特地采訪了一位包包品類賣家——小黃，聽他分享半年從0單到日超6000單的經驗！

文末可直接掃描招商經理二維碼，專項對接包包品類賣家入駐，記得看到最后！ 

2020年3月剛剛接觸Shopee時，小黃還是一名2020屆畢業生，困囿于疫情和就業。線上畢業實習間隙，小黃在一名朋友的介紹下了解到Shopee，并幫助朋友將一個0訂單的老店鋪盤活成每日出單。

這給了小黃巨大的信心，他想自己也可以成為一名跨境電商人，創業當老板！剛剛畢業的小黃就這樣雀躍地跳進奔涌的藍海市場。他在去年4月申請入駐Shopee，而后選擇越南站“精耕細作”，9.9大促當天單量破2000，11.11大促一天出單超5000，12.12大促日出達到6000多單！

這位自己當老板的23歲青年，如何半年做到日出6000單？

爆單始于選品。剛剛入駐，要選什么品類？鋪貨還是精細化運營？要選哪個市場深耕？這些問題也曾困擾小黃，經過一段時間的研究，他選擇從精細化和買家角度來運營。

小黃工作中

起初，剛開店的小黃沒找到目標，盲目鋪貨上新，雖然做到了出單，但單量并無起色 。因此，他進行更全面的學習，每周瀏覽微信公眾號的文章、觀看蝦皮公開課、積極在Shopee大學學習……充分利用了Shopee官方提供的學習資源。最后他發現：盲目鋪貨難與有海量資源的大賣抗衡，走精細化和差異化路線，做單一類目，以小博大才能彎道超車。

店鋪產品圖

小黃分享道，“雖然選品上精細到包包類目了，但還不夠。我們最后精細到帆布包，形成自己的店鋪風格。”一開始，越南市場女包賣家主要以PU包為主，但小黃主打帆布包，占據這一“無人區”類目，吸引更多消費者關注，銷量高漲。

目前，他堅持越南市場垂直運營。小黃說：“越南站點整體增長趨勢明顯，買家熱衷于放視頻和上評價。”

他表示，越南市場和中國市場比較相似，往往國內流行的，很快也會在越南流行起來。洞察到這個趨勢之后，他的上新策略便是時時關注購物網站，了解最近熱銷款。同時，他會認真查看買家留下的評價，跟工廠進行溝通，盡量改善產品設計。在越南市場，推爆一款產品往往周期短。

小黃根據買家評價與工廠交流產品改進意見

談及有什么建議能分享給剛剛入駐Shopee的新賣家們，小黃表示：“Shopee目前機會還很多，我前期也經歷了低谷，但最終堅持下來了。新賣家要花時間在購物端，站在買家的角度去看買家需要什么，觀察、總結熱銷品的特點，再進行選品和優化產品。”

掀起波瀾后，如何乘風破浪？吸粉固粉必不可少。小黃用聊聊、免運券、廣告投放三板斧，圈住越南消費者的心和錢包。

小黃店鋪聊聊回復率高達99%，他坦言：“即使剛開始一個人運營店鋪，忙于發貨打包，我也會基本保持每小時在線。”及時回復不僅可以提高店鋪的評價、降低退貨退款率，還能增加買家回購率。

一位買家在聊聊留言，她表示自己非常喜歡小黃家的產品，但前一個包裹被買家不小心弄丟了。雖然很失落，但她因為喜歡再次下單。當時店鋪才剛剛起色，但小黃在買家的新訂單中將上次的產品一起發給她。她收到后十分驚喜，將感謝發在Facebook上，為小黃的店鋪引流了很多訪客，粉絲量也翻了一倍。

仔細觀察小黃一年來的訂單漲幅，小編發現了單量增長的拐點出現在了6月28日、7月7日、7月22日和7月26日這些日子，單量增長且不斷攀升。他解答了小編的疑問：這幾個時間段，越南站點對應會發放免運券。

免運券，單量增長的法寶之一。小黃說，他偶然看見了“一周的免費FSS”活動就報名了。一周的免費體驗結束后，小黃店鋪的訂單量出現了明顯增長，單量漲幅超10倍！權衡之后，小黃二話不說就報名了FSS。因此，小黃特別推薦賣家參加FSS，這對單量是一個很強的助推器。

注：FSS為免費店鋪包郵活動。

備貨圖

無人問津的新店如何有效引流？小黃開店至今，廣告基本未停，用來測試新品和提升熱銷款單量。小黃說：“廣告對于精細化類目的新店鋪來說至關重要，測試新品是否受歡迎，最終篩選出能穩定出單、符合買家口味的產品，進行不斷迭代。”

但小黃剛開始投放廣告時，著急提升單量并獲得買家好評，效果并不好。后來在運營經理的指導下，他利用廣告來測試新品，慢慢找出了屬于自己店鋪的熱銷產品！而在不同廣告類型中，小黃更傾向于關鍵字廣告，效果快，更直接。

一個小時的訪談就這樣概括了一年，從象牙塔走進跨境電商的藍海，小黃總結說：“雖然我從零開始，沒有任何電商經驗，但我時常會看其他賣家的經驗分享，總能從中學習到一些東西，再把這些賣家的長處整合學習。這是我慢慢成長的過程。”

從別人經驗里學習的小黃，今天也想把自己的經驗分享給新賣家。這位23歲的老板正在這片藍海遨游，未來打算不斷地擴大自己的團隊，開拓Shopee各個市場，嘗試海外倉。

看完優秀經驗分享，各位是不是想想了解更多包包品類爆單信息并極速入駐？立刻長按識別下方二維碼，包包品類招商經理對接，在線答疑~

（來源：Shopee跨境電商）

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